中美贸易纠纷无疑是本年度最引人瞩目的事件，波诡云谲的国际形势下中国科技企业应当如何自处、又该怎样作出贡献？多媒体通信、信息安全“两条腿走路”的东进技术有话说。

　　“面对当前局势，我们（中国科技企业）都应丢掉幻想，踏踏实实去做。”在2019年中国国际信息通信展览会的采访中，东进技术总裁贺建楠与C114分享了这家公司的所思所想和种种举措。他指出，当在核心科技领域与美国“硬碰硬”的关头，唯有坚持自主创新才能不被“卡脖子”；同时，在关乎国家数字主权的信息安全领域，中国科技企业同样要有自己的“绝活”，确保与国计民生息息相关的产业不受影响。

　　据介绍，东进技术围绕这两方面早已行动起来。在多媒体通信方面，从去年起就将主要资源集中在新一代安全可控架构产品的开发上，如今第一款产品即将推出；而在信息安全方面，其工作重点聚焦在密码技术相关产品及解决方案的开发和推广上，目前相关产品已经全部获得国家有关部门颁发的许可。

　　“最重要的是，我们要跟各个行业的集成商一起，根据最终的行业客户需求，拿出安全、合规、满足客户需求的解决方案。”贺建楠说。

　　谈自主创新：丢掉幻想，踏踏实实去做

　　从中兴到华为，已经有不少中国科技企业遭到了美国政府的狙击、打压，他们的遭遇给其他人敲响了警钟。作为多媒体通信领域的领导厂商，东进技术尽管由于市场集中在国内和“一带一路”国家，业务发展并未受到太大影响，但也对此有着深深触动。

　　“去年的时候大家还都认为可能是我们的企业做得不够好才招致制裁，今年华为事件已经清晰揭露了一个事实，你被打压只是因为你是中国的科技企业。”贺建楠表示，本质上这是两国在科技领域“山巅之战”的一个表征，中国科技企业必须丢掉幻想，踏踏实实去做。

　　东进技术在多媒体通信领域主要提供的是核心设备，客户以此为基础来构建各种各样的行业应用，比如专网通信、特种通信、呼叫中心、电话信息服务等。目前其产品已经应用于公安110接处警、电力生产调度、民航空中管制指挥等众多重要环节的系统中，可以说处在一个比较关键的位置，不能受制于人。

　　正因如此，东进技术去年对业务进行了审视与梳理，最终决定投入研发资源，开发全新技术架构的新一代多媒体通讯平台，核心芯片全部来自国内供应商，基于该架构的首款产品即将推出。当然，正如华为打造“备胎”的不易，在此过程中也存在着不少挑战与争议。之所以能够把事情做成，贺建楠用“下定决心”、“目标要高远”、“自力更生很重要”给出答复。

　　首先，东进技术主流产品的技术架构已经沿用了好多年，重新开辟一个新的技术架构，就意味着要进行大量的投入而短期内根本看不到经济收益，“如果算经济帐肯定不划算”，这时候就要看有没有决心和实力了。好在这家公司一直秉持勇于承担社会责任、以客户需求为中心的发展理念，同时这些年的稳健经营也带来了充沛的现金储备，使之敢于在新架构上进行投入。

　　其次，在做产品规划时东进技术内部也有过路线上的激烈争论。其中一种思路是在现有技术架构上修修补补，“短平快”地开发出一款满足要求的产品，好处是可以以较少的投入换取较大的收益，坏处则是“走不远”，一旦客户今后有新的需求就很难满足。另一种则是将眼光放得更长远一些，一定要能支撑未来十多年多媒体通信领域的发展，而不是在意两三年内的短期效益。最终他们选择了第二条路，确定的新产品目标就是比这一代产品更快、更高、更扩展：“这条路当然更难，技术团队一直在解决各种技术难点，直到现在我们也不敢说完全克服了所有困难，但我们认为最后的结果一定会很棒。”

　　最后，东进技术自成立以来一直坚持在核心技术上的自主研发，这也是其能够顺利开发出新架构、新产品的关键原因。

　　谈信息安全：聚焦密码技术，解决行业客户痛点

　　随着数字主权成为国家层面竞争与博弈的重点领域，信息安全作为其中一个要素的重要性持续提升。尤其金融、交通、能源、政府、社保等关系到国计民生的行业，均已对信息系统提出了更高级别防护的要求。

　　12月1日，新的《网络安全等级保护条例》“等保2.0”将正式实施，这是2017年我国《网络安全法》发布后的又一个重要规范，也是网络安全和信息安全圈的一件大事，其中第五章聚焦“密码管理”，专门对密码的应用做了要求。10月26日刚刚通过的《密码法》也将自2020年1月1日起施行。

　　面向信息安全，东进技术主要围绕密码技术开发相关产品及解决方案，经过数年的投入、布局与发展，已经推出了一系列拥有自主知识产权的领先产品。得益于技术积累和对行业的理解，其产品具有不少突出优势。

　　贺建楠举例称，该公司的信息安全产品品类齐全，全面覆盖了数据采集、传输、存储到访问的全过程，包括用在端侧（智能终端、手机APP）上的终端类密码产品、用在管道侧的加密传输网关类产品、用在云侧的服务器密码机类产品以及管理这些产品的软件管理平台；所有产品均全面支持我国密码标准SM1、SM2、SM3、SM4等，并且都通过了国家密码管理局的检测认证；其产品提供多种不同的接口，支持多种不同的平台，方便被集成。

　　行业客户开发和部署应用系统时，常常面临的挑战就是缺乏既懂行业、又懂技术、还能保障信息安全的合作者。传统的行业集成商的精力和核心能力主要就集中在前两点，对于信息安全，尤其是基于密码技术的信息安全产品不太擅长，东进技术的定位即是帮助集成商们一起来服务好行业客户。

　　通过近年来在多个行业的实践，这家公司也已在信息安全方面成功证明了自己。比如在水文监控上，有很多水库的水文数据需要传到自来水厂，方便水厂实时掌控水库的水质、水位等情况，并根据需要进行控制调度。这些采集到的信息和控制指令，显然不能被窃取或者篡改。珠海水务集团采用东进的加密传输网关，将30多个点组成一个加密的网络，从而保障了通信安全。

　　比如采用了东进技术签名验签服务器的增值税电子发票验证平台，目前已经在河北、安徽、贵州等省份上线，用来验证增值税电子发票的真伪。再比如目前国家已经对公共安全视频监控提出了“重要视频图像信息不失控，敏感视频图像信息不泄露”的更高安全要求，东进技术也已分别针对前端的摄像头、中心端的服务器等提供了相应的解决方案。

　　贺健楠透露，接下来该公司还将在产品中引入更多新技术、新思维，包括在当前炙手可热的量子加密领域其亦有布局，已经与一些领先的高校展开合作并启动了项目试点。而我们也相信，在东进技术这样的中国科技企业添薪加油、保驾护航下，我国的网络强国建设、数字经济发展必将迈上一个新的台阶。