移动互联网：中小开发者的机遇与挑战

国内移动互联网发展迅猛。易观国际最新数据显示，2010年上半年，中国移动互联网市场用户规模达2.14亿，市场收入规模达237亿元。

“移动互联网”一词现在可谓炽手可热，可能连街边卖菜的婆婆都知道这是一个好东东。

但现在的移动互联网行业，不同于十年前的桌面互联网。那时候大家刚进入这个领域，各种商业模式还处于探索阶段，而现在的大佬进入移动互联网都是非常有章法的。在这样的背景下，作为中小开发者的我们，机遇在哪里？

最重要的一点是应该尽量避开传统互联网大佬所擅长的领域，选择一个非常细分的切入点。比如，大家都知道移动社区非常有前途，但因为腾讯在了，所以我们就不要再去凑热闹了，不然即使真做的不错，也难保什么适合“被创新”了。

下面先介绍一些有关应用分发渠道和移动支付的现状，然后分享一些可能比较合适中小开发者的切入点。

应用分发渠道与移动支付

概况国内的情况，一句话：产业链没打通，目前不成熟。

苹果AppStore打通了应用的分发渠道和支付渠道，开发者怀抱极大的热情开发应用，其中不乏大量非常优秀的收费应用，并缔造了许多一夜暴富的神话（当然，真正赚大钱的依然是极少数）。

而Google的Android Market，由于其繁琐的付费机制，导致其上面的应用大部分为免费应用。开发者单纯从应用下载模式中很难赚到钱，特别面向国内用户的应用。

应用下载收费模式在国内很难成功，国内用户尚未形成软件付费习惯，而且付费渠道的不畅导致收费更加困难。

那个人开发者和中小团队怎么样才能从手机应用和游戏中赚到钱呢？

一种大家都能想到的模式就是广告，比如admob，但通过观察我们的一款社交游戏宠物猎人（http://bbs.weiphone.com/thread-htm-fid-248.html）中的数据，发现单纯依靠广告远无法支撑起一个团队。尽管宠物猎人（iPhone版）是与国内iPhone应用最大分发渠道之一的威锋网联合运营的，拥有的总用户超过5万，但每天的广告展示仅有 2000-3000次，广告点击仅有几十次，每千次广告展示（eCPM）收入仅为0.3-0.5美元。如果要依靠广告模式，需要多大的用户才足以支撑呢？ 而如果真有这么多用户，还需要依靠这类广告吗？

另外，一种值得尝试的模式是“应用免费，服务收费”，简言之就是“这个应用免费也能用，但付费能用的更舒服”，换成游戏就是“这个游戏免费也能玩，但付费能玩的更爽”。以游戏为例，这个模式在PC网游上已经取得了巨大的成功，而在Social Game和Web Game中，这种模式则是最主要的盈利模式。所以有理由相信，在手机上这也是值得一试的。

但这里有一个大问题，手机怎么支付！

传统的短信扣费通道掌握在移动运营商和SP手里，对个人和小团队而言，不说扣费渠道申请资质门槛高，即使有通道，运营商和SP也要分走大半（以前很多单机的java游戏就是这样）。

苹果的App Store非常好，但只支持iPhone应用。毕竟国内iPhone的用户有限，无法与海量的Symbian和KJava用户相比。即使开发的是iPhone应用，并成功的放到了App Store上，国内的用户也会大量花20元在淘宝上买的gift card购买应用，到最后，应用开发者还是拿不到钱。（哈哈，当然如果碰到像我这样的用户就比较幸福了，因为绑定了信用卡，所以一不留神就被应用内purchase扣走了几十刀）

还有就是手机银行支付，比如建行的手机支付。但不是所有的银行都开发了移动支付，而假如用户正好是其他银行的呢？当然，时间问题，相信各家银行迟早会推出移动支付，但就是不知道那时候我们中小开发者是否还有机会。

还有一种模式就是通过移动话费卡进行支付，很多Android上的手机游戏用的就是这样方式。但这种方式有两个大的问题，第一是付费款额比较大，用户需要 一次性充入100元、50元、30元，而较多情况下，用户其实只需充入3、5元就足够消费了。第二是麻烦，用户需要先购买充值卡，并在游戏里面输入卡号和 密码，用户可是很懒的哦。

不得不提的就是第三方支付的代表支付宝。支付宝的WAP版和各个手机客户端都已经存在很久了，而Web版支付宝第三方接口也早已开放。但唯一令人遗憾的 是，在支付宝的文档中找不到WAP支付接口，而在支付宝官方论坛上，有关WAP支付接口的回答也是模棱两可。但相信不久，WAP支付接口会面市。应用打开 一个WAP网页，然后用户登录WAP支付宝进行付款，付完以后支付宝通知应用完成商品（虚拟物品）的交付。对于iPhone、Android这些高端应 用，甚至可以在应用里面直接内置浏览器插件，在应用里面完成消费。

适合中小开发者的切入点

分享一些中小开发者可以考虑的切入点，并能借此在短期内实现营收。至于移动互联网战略布局，不在此列。

WAP文字游戏。目前有很多移动网站和应用，拥有大量的优质用户资源，但却一直无法转化为收入，所以迫切的希望能有游戏植入他们的平台，将用户资源转换为收入。所以中小开发者可以考虑开发一些WAP游戏，然后寻找有用户资源的网站和客户端应用（比如人人网），营收分成。另外，WAP游戏能避免开发大量的不同客户端，大大减少开发成本。

移动社交游戏。可以分为传统的移动社交游戏，比如此前我们开发的iPhone版和Android版社交游戏宠物猎人。这类游戏很像传统的Web社交游戏，比如偷菜、抢车位等，各个平台上的用户可以在一起玩，游戏表现力也比较丰富，而且因为目前这类游戏在国内还 不多，用户有比较大的新鲜感。更深入一步，还可以接入各类社交网站（比如Facebook Connect，在国内人人网也已经开放了连接，但目前仅支持iPhone）。只要打通了支付渠道，营收应该不成问题。

另外一类是新型的移动社交游戏，这类游戏充分利用了手机一些特性。比如用户可以和自己通讯录里面的好友一起玩，而传统的移动社交游戏则一般是以陌生好友为主。另外，这类游戏还充分挖掘了手机的移动性和地理定位功能。目前国内一些具有前瞻性的移动社交游戏公司和团队已经开始在这方面默默发力，比如杭州的每日 科技。但这类游戏有一定的开发门槛，因为需要跟真实的好友玩，所以要求开发大量针对不同手机平台的版本，众所周知，手机程序的适配是一件非常头疼的事。

考虑基于地理位置信息（LBS）的服务。在国外Foursquare就是一个极好的例子，但这种check in的玩法可能无法激起国内用户太多的兴趣。在国内，可以考虑基于地理位置为用户提供各类消费导航，比如用户走到某家商店附件，应用就推送该签约商家的优惠卷给用户。LBS的价值在于，能给搜索一个更高精度的起点。

再例如，应用可以推送信息给想要找工作的人，告诉他周围正在招聘的企业或工厂，当然，这些信息所推送的信息都是符合该用户条件的。或者反其道行之，可以告诉企业周围有哪些人正在找工作。

作者简介：丁懿。国内第一批社交游戏开发者，所开发的社交游戏“抢床位”曾排行人人网第三方应用第一名，总用户达350万，日活跃用户达20万。现专注于移动社交游戏的开发与运营，团队所开发的移动社交游戏“宠物猎人”（iPhone版与Android版）目前总用户超过5万，大受用户欢迎。