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为什么CRM管理策略能增加企业利润?
2022-12-02 16:30:24 来源:网络 作者:【
关键词:CRM
 
首先,运用一个有效的CRM管理策略不仅可以赢得客户的忠诚,还能让你识别、跟踪和销售更多的产品给潜在客户,因此CRM是一种能增加企业利润的管理策略。而想要落实CRM管理策略,借助一款CRM软件必不可少。
  现代化移动互联时代的快速发展,市场竞争越来越激烈,不少企业借助CRM软件完善日常运作和优化业务流程,增加企业利润。那么,企业是如何通过CRM系统来管理策略,创造更多的利润?
  首先,运用一个有效的CRM管理策略不仅可以赢得客户的忠诚,还能让你识别、跟踪和销售更多的产品给潜在客户,因此CRM是一种能增加企业利润的管理策略。而想要落实CRM管理策略,借助一款CRM软件必不可少。据Forrester的研究报告显示,在实施CRM 后,40%的受访者表示公司的业绩增长了11-20% ,并且44%的受访者表示个人收入也增长了1-10%。
  CRM系统的核心在于为数据收集创建简单的用户界面,帮助企业用可扩展的方式识别客户并与客户沟通。通过对潜在客户的有效管理,根据客户信息制定市场计划。高亚科技作为CRM系统新锐厂商,其产品8Manage CRM 不仅可以帮助企业管理客户数据、实施销售流程、进行相关营销和预测、管理售后和财务,还可以提升客户体验,通过开启双向沟通,获得宝贵的客户反馈。企业可以使用 8Manage CRM 来实施如下客户策略,建立牢固持久的关系,提高保留率以及增加收入:
  关注透明度
  许多企业向他们的客户做出承诺,但当事情没有按计划进行时,并非所有人都会承认。例如,当项目面临可能影响目标的不可预见事件时,最好立即通知客户。客户应该了解障碍,以便可以与你一起设计解决方案或对项目进行调整。
  投资良好的沟通
  强有力的沟通是有效客户管理流程的基础之一。与你的客户讨论他们的沟通偏好,并承诺以这种方式与他们联系。此外,记住地理位置或主要语言的相关因素。如果他们是在截然不同的时区工作或需要口译员,请尽一切努力帮助他们。
  设定你的目标
  为客户设定明确的目标可以向他们表明,你对领导他们的方向充满信心。此外,这些目标的实现证明了你的组织有能力履行承诺。
  保留官方记录
  信守诺言在商业中至关重要。每当你与客户签订任何形式的协议时,都要通过创建多份合同副本来制作官方记录。保留一份并给客户一份。本文档详细说明了双方同意的细节,可以帮助解决未来可能出现的问题。
  问和听
  不要害怕向客户询问你不明白的地方。他们可能会感谢你为澄清问题所做的努力。当他们回应时,积极倾听,提供非语言暗示以展示你的专注力,并提出后续问题,确保理解的准确性。此外,鼓励客户在你的整个关系中提供反馈。如果他们认为可以坦诚,他们可能会对自己的期望以及与你所在组织的关系更有信心。
  共享待办事项清单
  作为企业的项目经理,请了解待办事项清单的价值。他们可以通过跟踪里程碑、任务和相关可交付成果来帮助你改善客户关系。当你的客户可以访问你的待办事项列表时,他们就会知道发生了什么以及谁在做什么。这些列表还可以用作提供有关进度或逆境最新情况的渠道。
  了解展示价值的方式
  为了吸引新客户,请证明你的业务价值,尤其是在竞争激烈的行业。良好的数据分析对于向潜客展示你的价值非常重要,因为硬数据以可衡量的方式展示你的成就。当你接近潜客时,请谈论你的品牌以及它如何对你的客户产生积极影响,并分享支持你观点的事实和数据。
  指定拥护者
  在客户缺席时,考虑从组织中选择一名成员作为客户拥护者。该团队成员的职责是熟悉与客户相关的所有细节,并了解客户希望从关系中得到什么。通过扮演客户的模拟代表,拥护者让你的组织了解需要改进的地方。
  允许客户访问
  8Manage CRM 提供客户门户,允许客户访问他们认为有用的授权信息。该门户允许他们查看有用的信息,例如文档和时间线,同时保护被你的组织归类为敏感的文档。向客户提供这种访问权限可以让他们感觉自己是项目或关系的积极参与者,这会对他们与你公司的合作产生积极的影响。
  最后,CRM系统与企业而言,就是一把“神兵利器”,企业借助软件落实CRM管理策略是非常有必要的。8Manage CRM系统采用先进的移动互联网技术,并嵌入企业管理最优方法,根据市场需求,结合大数据,打造适应现在市场需求的新型客户管理平台,帮助企业不断拓展品牌影响力,让企业客户量和利润率猛增起来,帮助企业在市场竞争中保持自己独特的竞争力。
      

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