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电子安防行业CRM解决方案
2019-07-11 11:57:29 来源:网络通信中国 作者:【
关键词:CRM
 
随着中国安防电子产业的日渐成熟,产业链开始从直线化向网络化演进。国内的安防厂商重新审视企业的经营方式,开始以IT化的管理思维和营销理念来运作企业,很多厂家愈来愈重视面向终端用户的开发,以客户为中心的管理信息化管理模式呼之欲出。

  随着中国安防电子产业的日渐成熟,产业链开始从直线化向网络化演进。国内的安防厂商重新审视企业的经营方式,开始以IT化的管理思维和营销理念来运作企业,很多厂家愈来愈重视面向终端用户的开发,以客户为中心的管理信息化管理模式呼之欲出。

  电子安防行业CRM开始进入规模化应用
  随着我国安防企业的不断发展,大量的安防企业已经步入了企业发展的新阶段。如今,大量安防企业的销售规模在不断增加,客户水平也在不断地提升。在众多的竞争对手中,客户特别是优质客户不仅成为企业重要的业务来源,而且对企业市场品牌的提升具有重要的意义。有效管理客户,最大可能挖掘客户价值,已经成为众多安防企业正在思考的问题。
  目前而来,安防行业客户关系管理主要存在以下问题:
  客户资源的私有化或分配不公,同时造成客户资源浪费;
  缺乏有效手段对销售过程进行监控;
  前后台资源整合不到位,缺乏一对一营销策略;
  业绩、应收等报表不及时,影响决策速度;

  这些问题严重影响安防企业在日益激烈的市场竞争中的盈利能力、品牌信服力及大客户满意度。客户关系管理战略势在必行。
  安防行业综合性企业一般都是产销一体化型,除了常规的直营或渠道销售外,一般还会直接参与大中型项目,众多渠道的都是基于项目合作方式。异地营销人员众多,分散在各地的人员需要进行协同工作管理。产品种类繁多且产品具有可配置性组合销售、价格体系复杂,售后服务工作量巨大涉及服务接收、派工、维修用料、结算、费用报帐、回访等全过程管理。

  鹏为软件就目前我国安防行业提出解决方案:
  电子安防行业的信息化最重要的就是客户管理信息化,制定好销售项目的科学管理标准与流程,并将这些流程贯穿于整个售前、售中、售后全过程,不但能实现客户资源的整合与共享,推动销售项目的标准化管理、流程化运作,更能够大幅度降低整体项目时间和沟通成本。
  鹏为CRM系统提供从销售计划、销售机会、销售项目开始到合同签订、合同执行的全过程管理,包含潜在客户管理、销售项目管理、销售预期管理、费用控制、客户关系维护、报价管理等全面的销售自动化管理。能帮助企业实现销售项目管理、客户信息管理、团队协调共享、优化审批流程,提高员工工作效率。
  在客户管理方面,企业所有客户信息可以通过系统进入数据库,并根据相应权限,供相关人员进行共享。同时,系统可以从各个部门与客户接触中即时得到最新信息,包括客户组织结构的变化、最新销售情况、最新服务情况、最新客户反馈情况、最新客户投诉情况等,从而使得以前混乱的客户信息管理达到有序、实时,避免了以前的客户档案泄漏、信息支离破碎等弊病。
  在销售项目管理方面,系统销售任务的阶段化管理,帮助管理者在销售内部建立一条以客户为主线的跟踪机制,这样可以透视销售全过程,使销售主管能更有效的管理和支持一线人员。让销售管理者更好的帮助销售人员分析、规避当前阶段可能存在的风险,从而最大限度降低销售风险提高销售成功率。同时,销售管理者还能掌握、调整销售人员在过程中的操作与表现,继而控制、把握销售结果。

      

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