当今物联网产品落地所需的技术是否已经基本成熟？
　　杭州赫智电子科技有限公司运营高级经理周培良总结了六大关键词，认为单项技术并不是难点，整合才是物联网落地的障碍。物联网创业要取得突破，需要具备这六项能力中的大多数。
　　第一，物体（Things）。这个的含义是物体将不再是笼统的一个品类，而是有唯一标志符，可识别的。这一方面，已经有二维码、IPv6 寻址以及 RFID（Radio Frequency Identification, 无线射频识别, 通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据）。二维码当前应用很广，RFID也已经发展到单品级RFID，未来每件衣服有一个唯一标志的 RFID 码也不再是梦。
　　第二，感知（Perceivable）。家电必须能够感知环境和人。当前传感器的发展不断突破，温度、湿度、人体红外这种常规的自不必说，无论技术成熟度、价格都已经很成熟。其他各种新型传感器也在不断突破中。
　　第三，无线（Wireless）。必须摒弃繁琐的布线技术，占用物理空间，转而使用各种无线成熟技术。当前无线成熟技术百花齐放，WIFI 一马当先，蓝牙、Zigbee、3G、4G都应用很广。
　　第四，云计算（Cloud）。互联网的发展史就是云计算的发展史，从网格计算、高性能架构、高性能存储一路过来，云计算将各种互联网技术整合在了一起。当前各大互联网公司都采用云计算技术，已经积累了丰富的经验，云计算的人才也越来越多。产品方案里面应该包含云的概念，如果只是局域网的话，并不是很合适。
　　第五，沟通（Communication）。互联网时代，家电与人沟通还只能依赖于计算机，但移动互联网的兴起，智能手机的普及，让物与人的沟通变得随时随地。
　　第六，智能（Intelligence）。物联网是手段，智能是目标。需要具备思维逻辑与行为交互能力，这一点可能是难点。可以从一些需求迫切、智能化难度较低的家电，如热水器、饮水机、空调入手，逐步深入。智能是一个课题，单纯技术型或者产品型的公司很难做到，需要具备研究能力的公司来实现。
　　技术方面，无论在上述六项能力中的哪一点，都还有很大的空间可以挖掘，这对于物联网基础技术供应商来说是一大机会。但单项技术并不是技术难点，整合才是物联网家电落地的障碍。产品方面，整合技术才最需要突破。物联网家电要取得突破，需要具备这六项能力中的大多数。
　　物联网的用户和市场在哪？
　　周培良认为物联网产品的用户在中产之家。据估计，中国拥有五十万资产的有产人口（年收入5-20万）在5,000万以上；拥有一百万资产的中产人口（年收入 20-50万）1,000万。这些中产阶级已经完成了初步的资本积累，正在寻求更高品质的生活，更安全的居家环境，更健康的生活方式。
　　以采用物联网技术的智能家居为例，根据百度指数分析，搜索智能家居关键词的用户以30～39岁最多，占到了50%以上，其次是20～29岁，约占30%。从地域分布来看，分布是广东、北京、浙江、江苏、湖北、山东、上海、福建占据了前8名。从城市来看，北京、深圳、上海、广州、武汉、杭州、天津、南京、郑州、成都是关注度最高的十个城市。
　　如果想在物联网领域创业，哪些产品更可能取得成功？
　　第一，健康。无论在哪个国家，健康都是城市人最关注的东西。国外创业企业Withings的血压仪、体重计、婴儿监控仪等产品切中用户核心需求。近期很多可穿戴设备也涉及健康领域，比如Fitbit手环与Nike+。
　　对于慢性病患者而言，定期检测身体状况，定期吃药非常重要。比如，为患者开发一款智能药瓶，可以手机设置每日药量、吃药时间，智能提醒并记录每日服药情况。

　　第二，宠物。养宠物的人，占人口绝对比例不会太高。但这一群体非常舍得花钱。每个月大致为宠物花费500至1,000元。如果可以解决宠物遗失问题，就会有较大市场。国外的Tod、HayTag在做这方面的工作。
　　HayTag是物联网创业公司HayStack的首款产品，是可以通过智能手机定位的无线宠物追踪系统。HayTag采用太阳能充电，以及随时在线、远距离低功耗开源通信标准DASH7。

　　第三，娱乐。娱乐绝对是大家没有想到的东西。玩具看起来低端，与高科技的形象不符，但小孩子最买账。很多家长在玩具上面花的钱，可能没上万也有几千了。简单、好玩、有故事性、带有感情色彩的东西，会有很大机会。

　　第四，安全。一方面是家庭防盗。现在已经存在一些家庭防盗的解决方案，但不少价格很高，开发普通消费者用得起的家居安全产品或许会有市场。另一方面则是人身安全。比如小孩子身上的可穿戴设备，可以监控动向。小孩子一旦出了警戒安全区，马上提醒监护人。或者对于年轻女性来说，遇到骚扰，智能手机报警过于复杂明显，相对简单隐蔽的传感式设备，会不会更有市场？
　　最后，工业领域。工业领域有很多尚未解决的问题。当你面对一个企业客户的时候，你的商业模式更能让你养活一个企业。
物联网创业存在哪些陷阱？
　　第一，高大全的纯物联网平台风险最高，盈利模式最难找。
　　纯物联网平台高大全是什么概念？比如Xively与Arrayent，这两家都有着“宏大”的愿景，希望成为所有“物”的平台，而且声势浩大。一个自称接入2亿个设备，一个是物联网界的思科。但事实上，Xively自成立以来被数次转卖，数次更名。
　　这是因为目标客户不清晰，所以商业模式就很难定型。Xively最开始叫Pachube，免费接入，有利于推广，扩大用户基数，但运营困难，而收费则无法聚集用户。纯　　物联网平台，接入设备种类繁多，广告模式也行不通。
　　而且，就技术适应性而言，为了适应所有的需求，就可能会采取一些折中方案，不是最优化的。
　　此外，所谓的纯物联网平台没法找到大数据的价值。大数据的价值在于能够找到数据的规律。越专注的越好找，越规律。越全面的，越没有规律，越杂乱。物联网平台上如果数据是杂七杂八的，这些大数据的价值就卖不出去。
第二，技术至上主义的风险。
　　有很多互联网、移动互联网从业人士因为看到前两者的创业门槛越来越高，转而投身物联网领域。从技术角度看说，这些创业者非常出色，但也容易陷入技术至上主义风险。
　　有的创业者根据想象创业，一直忙着开发自认为完美的产品，从未接触过真实的用户，也没有目标用户，需求都来自于自己的想象；有的创业者则认为自己能力很强，听不见其他人意见，陷入“邓宁-克鲁格效应”。
　　产品最重要的是为用户和顾客而存在，而不是为了错误的理由而存在。错误的理由包括吸引投资人的关注与媒体曝光等。
　　第三，复杂产品的风险。
　　普通人需要说明书才能操作的产品，一般不会是一个好产品。现在80后从来都不看说明书。如果需要说明书才能使用，说明操作步骤复杂，必须考虑精简功能或抓用户体验。
　　同样，发烧友提出一个特别需求，如果这个功能只为发烧者所需求，那么创业者花费过多精力与成本，只是增加了产品的复杂度而已。