在产业互联网成为互联网行业新的增长点后，云计算成为互联网巨头的兵家必争之地，竞争更趋激烈。近日， 众多云计算巨头纷纷披露业绩，阿里云2020第一财年收入为77.87亿元，同比增长约66%，增速降至历史新低；腾讯二季度“金融科技及企业服务收入”收入为228.88亿元，同比增长57%，也较上个季度增速有大幅回落，但金山云实现了Q2季度同比大涨96%，金融行业业务暴增10倍的佳绩。在巨头云集的云计算市场，金山云保持翻倍的高速增长。而且，在大盘和众多云计算巨头增速都在放缓的背景下，金山云增速也稳住了。金山云是如何做到的？

　　金山云的增长秘密

　　金山云保持高速增长的核心还是因为采取了独特的获客战略，回顾金山云7年来的发展，可以看到其采取了独特的获客战略。

　　首先，“不贪吃”，而是瞄准少数行业赛道猛攻。金山云先是基于金山集团的业务优势瞄准了游戏和视频行业，这两个行业有两个显著特征：一个是对云计算有强烈的需求和极高的要求，云计算能力直接决定用户体验；另一个是行业不断有新业务出现并高速增长，有充沛的现金流，有足够多的客户。在视频与游戏行业取得领先优势后，政务和金融机构正在加速上云步伐。18年初金山云宣布进军企业级市场，并聚焦在包括政务、金融、医疗、制造、教育等等领域的开拓。包括拿下北京市政务云、仙桃医疗云、山东日照智慧云谷等项目，并承建国内首个数字金融一体化服务平台等。截止到目前，金山云总计服务北京市52个委办局，信息系统超过300个，成为北京市政务云核心服务商。

　　其次，“挑食”，先抓住行业头雁做标杆。在金山云的优势赛道视频和游戏中，其服务了90%的视频和游戏行业的头部客户。视频行业TOP20全部用金山云，包括今日头条、快手、陌陌、秒拍、映客、爱奇艺、哔哩哔哩、华数、CCTV、芒果TV等；游戏行业则有巨人网络、完美世界、搜狐畅游、西山居、蓝港等头部企业。正在进军的金融赛道则有招商银行、建设银行、华泰证券等头部巨头，AI则与小米、讯飞、地平线、搜狗、云知声等头部企业合作。“头雁策略”让金山云在行业的拓展事半功倍。

　　再次，“吃透”，提供整体解决方案。金山云不只是提供IaaS这样的基础云服务。在数据库、CDN、网络、计算、存储、安全等基础云能力上金山云构建了AI、大数据、物联网、边缘计算、VR/AR和区块链等上层技术能力，基于这些基础技术再针对目标行业形成“拳头级”的产品和技术方案。

　　最后，“不吃独食”，共建行业生态拓展行业。金山云现在已经构建完整的生态体系，有三大运营商，有金蝶这样的PaaS厂商，有神州云计算这样的行业集成商，还有WPS、云知道、地平线等SaaS厂商。

　　金山云给行业的启示

　　首先，差异化至关重要。在巨头云集的市场，差异化怎么强调都不为过。云计算市场盘子很大，但是基于规模效应很容易形成强者恒强的马太效应。对于云计算玩家来说，找准自己的差异化定位至关重要。金山云则是在获客战略上差异化。在阿里和腾讯寻求通吃时，依托金山的互联网和企业服务特质，快速灵活地切入到不同赛道，抓住头部客户，不断获取增长。

　　其次，有所为有所不为。云计算市场行业多、客户多、需求多。对于一般玩家来说，增长之道应该是有所为有所不为。金山云聚焦赛道、抓头雁的策略则可以将行业吃透，因为聚焦因此可以将服务做得更深更细更重，聚焦行业可以理解行业需求，做好垂直领域的技术、产品和解决方案，吃透行业；抓住头部客户则可以更好地对客户进行贴身服务，一站式满足，提高服务能力并且能在行业形成标杆得以复制扩大。“牵牛要牵牛鼻子，金山云独特的获客战略，形成了很强的壁垒，也有更强的后劲。很多赛道金山云还没做，已进入赛道很多客户金山云也还没做，市场对金山云来说，空间依然很大，这也是金山云增长如此强劲的关键。