从传统ERP的积弊到开源ERP的未来(一)
ERP行业怎么了？为何人们会相信“上ERP找死，不上ERP等死”这句话？大量的ERP败绩案例紧张的冲击了客户甚至整个行业的信心，ERP败绩也阻碍了企业信息化的进程，甚至影响了企业康健成长，ERP行业的积弊其实是太深了，真的是到了非厘革不成的时候，就像人类社会的成长规律，每当旧世界的过时的迂腐系统紧张阻碍文明成长进程时，一股新生的力量就会揭竿而起，推翻暴君、推翻强权然后去成立一个新世界！那末在ERP行业谁将是推动这场厘革的主力军，我坚决相信是开源ERP这股新生的力量。可是这股新生力量能不能顽强地成长挨过漫长的夜晚，能不能做到星火蔓延燃烧原野燃起客户放回原处甚至整个行业的信心，能不能患上到行业的认可？作为从事软件行业事情过15年的老兵，我的回覆是必定的，因为我见过太多败绩的案例，太多的客户投资打水漂，太多劣质的ERP产物，也见过太多名不副实的售后服务，太多把人熬煎几近崩溃的项目实行，太多如南郭先生滥竽凑数的ERP在业者，见过这么多也就总结出了神州ERP的积弊之地点，我们都相信谁处理完成了这些个积弊问题，谁就是主力军。开源ERP就是为了处理完成这些个问题而生人的，可能各人会问开源ERP有什么上风来处理完成这些个问题？那就让我来分析一下这些个详细积弊问题以及开源ERP提出的并且已经过实践查验的处理完成方案是怎样处理完成这些个积弊问题的。我想这些个处理完成方案就是开源ERP的上风之地点。
积弊问题之一：客户成本昂扬
由于神州的最早的ERP营业绝大部门由国外的ERP垄断巨头把持，ERP被高高的放在神坛上，企业客户甚至带着顶礼跪拜的心态去购买它，上一个ERP项目可能是几百万、几千万甚至上亿元，如果说大价钱能买到好的东西以及好的服务也就而已，关键是花了钱没有使成为事实费钱的目的才是最令人痛心的，太多的项目败绩了，有的企业客户败绩不啻一次，可能是3次以上，付出了昂扬的代价，椐计世网的查询拜访数值显示，表明过去神州企业信息化投入的80%都打了水漂。昂扬的成本、极低的实行成功率吓倒了几多企业，尤其是中小企业，纵然最近由于市场竞争猛烈，某些厂家开始落价，甚至喊出菘菜价，但从成本实行对比的角度来看，如果客户购买的东西是无用的，既使一分钱也是浪费，客户不是不想费钱，客户是意料患上到一个理性的处理完成方案，成本最优，价值最大，关键是费钱买什么？过去ERP软件项目的成本主如果由产物的软件许可用度以及服务用度组成，就像神州的移动电信业是双向收费，许可用度是大头，许可用度是最能表现软件厂商好处最大化的部门，客户已经醒觉许可用度就是版权用度，说白了就是卖拷贝的钱，客户不再认同昂扬的成本都被版权用度吃掉。如果没有了版权用度，昂扬的成本也就没有了存在的理由。
处理完成方案之一：开源ERP没有版权用度，只制伏务费同样项目成本只有传统的10%
开源ERP软件的一个重要特征就是单项收费，好比像恩信科学技术开源ERP遵循GPL协议划定用户可以不必支付许可用度，通俗的讲软件免费，服务收费。根据这些个，客户的成本会降到几多呢？好比客户购买传统的ERP软件花60万元，按照过去的惯例，客户会患上到熬头年免费服务，第二年缴纳5%到10%的服务用度，服务用度是很透明的，客户也明白服务用度以及厂家的品牌效验、投入的人力的水平、服务相应的方式等有关，不论什么厂家没有办法忽悠客户。因此开源ERP制伏务用度也大致是这个水平，最大也只不过是传统的10%，这个成本是何等大的意义？固然有人一直对开源ERP抱有成见，认为开源ERP是绝对的免费午餐，甚至说拿免费当卖点，这完全是对开源软件不了解，关于免费应用那是为客户提供的一个理智的处理完成方案开始，因为不同的客户对自己企业的信息化建设的指望值不一样，投资预算也不一样，通俗的讲，可能有的客户愿意多花时间甚至不费钱通过自助方式实行来省钱，这也许就是被人误认为的极度免费现象。可是我们也应该发明有的客户愿意多费钱省时间，通过购买服务的方式使成为事实高效实行。由于ERP软件终究还是一个比力复杂的系统，如果自己钻研也许太苦，可以通过购买诸如德律风支持、文档、视频培养训练、现场培养训练等服务。根据我们的运营经验一般投入在几千元到几万元摆布。若是一些比力高端的企业客户有更个性化的需求要求二次开发，由于我们的产物是基于J2EE架构，源代码开放，二次开发东西壮大，也是足以满足的，过去购买传统ERP要花费几百万的项目此刻只需支付几十万服务费就能够了。综上所述，开源ERP的投入与传统的厂商到达同样的效验，成本只相当于传统的十分之一，因为最主要的是没有传统软件的软件许可用度。同时还为客户提供了在时间与款项的均衡问题上的选择。
