相关分析报告指出，预计2012年UTM市场将达到14亿元的规模，UTM产品替代防火墙类产品的趋势将会更为明显，在信息安全产品市场的比重也将不断上升。

　　当前，防火墙与UTM产品占据了安全硬件产品市场份额的70%，市场规模达上百亿元。从去年的形势来看，UTM产品的增长速度已经远远超过了防火墙类产品。根据IDC对中国IT安全硬件市场未来五年的预测，到2014年，UTM市场的规模将接近5亿美元。很显然，UTM不仅是未来五年安全硬件产品市场中的真正主角，也是主流信息安全厂商突破营收瓶颈的唯一契机。但正如Hillstone销售副总裁马红军所说，UTM市场是一个不进则退的市场。在各大厂商的新一轮较量中，2012年UTM产品及市场的走势又会出现哪些变化呢?

　　与基础架构互联互通

　　云计算对IT系统的颠覆性效应还在进一步放大，这些变化也给信息安全体系架构带来了巨大的挑战。我们已经开始看到业内一些专业的信息安全企业，被基础架构解决方案供应商所收购，如英特尔收购迈克菲、华为回购华赛全部股份等。对于如何解决云计算环境中的信息安全问题，业内不少专业人士均表示，未来信息安全技术与基础架构的高度融合将成为一种趋势。

　　而这种趋势也对UTM产品的发展带来了一些影响。Hillstone技术人员告诉记者，在云计算平台下，UTM产品与基础架构的互联互通是非常关键的，比如与虚拟交换机整合来实现流量牵引，与虚拟机管理中心整合来做到应用感知和策略随动等，这种趋势必然导致信息安全厂商与基础架构厂商进行更紧密的合作。

　　UTM是一种软件与硬件平台相互结合的产品，但和提供网络基础架构的厂商相比，对硬件平台的研发似乎并不是专业信息安全厂商的优势。所以，对于UTM产品的发展也出现了另一种论调：未来专业提供网络产品的厂商会解决硬件平台的问题，而UTM厂商则会转向提供专业的技术模块，最终让安全技术植入整个网络的基础架构中。对于这一论调，Hillstone却提出了不同的看法。他们认为，从安全建设的角度来看，云化数据中心所需的安全方案依然是防护、检测、审计、加密等技术，安全建设的目标依然是机密性、完整性和可用性，因此传统的安全技术在云计算环境中依然有效。而对于云计算环境下的安全防护，硬件形态的专业安全产品依然会存在，因为虚拟机上运行的安全防护软件还是存在一定的局限性，安全技术与基础架构的整合将会受限于此，未来硬件平台还会是信息安全厂商的研发重点，但UTM厂商加强与基础架构厂商的技术合作是非常有必要的。

　　冲破规模瓶颈

　　近几年来，国内UTM市场的竞争格局一直复杂多变，国外的Fortinet、Check Point、Sonicwall、Watchguard，国内的Hillstone、深信服、H3C、联想网御、启明星辰(002439,股吧)等十几种品牌割据市场，各个厂商的市场份额也始终起伏不定。

　　上海华盖科技有限公司总裁李永胜告诉记者，市场竞争最激烈之时，甚至有几十个厂商参与其中。但是近两年来，不少厂商退出这一市场，真正能够实现市场份额持续增长的UTM产品并不多。原因是，UTM产品的研发需要持续的技术支撑，如果没有核心技术，很难持续保证市场的竞争力。

　　从市场份额的角度来看，即使是国内拥有核心技术的UTM厂商，也一直难以突破规模瓶颈。纵观目前UTM市场中的三甲企业，除了Fortinet曾经突破过10亿元的市场大关外，国内企业的全年营收最多只能做到4亿～5亿元。可以说，改变这种现状已经成为国内UTM厂商发展的头等大事。

　　在完成对联想网御的收购后，启明星辰目前已经得到UTM市场份额第一的位置。而2008年才进入市场的Hillstone也一直来势汹汹，凭借每年超过115%的增长率很快拿下了市场三甲的位置。去年年底，Hillstone开始通过渠道布局改变现状，并规划在未来几年内将现有的426家渠道合作伙伴扩展到1500家，实现全国25个省会城市、77个发达城市及243个价值城市的渠道覆盖。马红军明确表示，在UTM市场的增长期，如果Hillstone能够借助渠道扩张突破当前的营收瓶颈，未来实现10亿元的营收目标并不是问题。

　　早在2011年，UTM市场格局变阵已见端倪。年初，启明星辰收购联想网御，国内市场中两大实力派UTM厂商合二为一。年底，国内UTM市场份额排名前三的Hillstone宣布与两大总代佳杰科技、华盖科技签约，大举进行渠道扩张。这些事件预示，UTM市场的2012注定是不平凡的一年。