11月5日，拉斯维加斯 —— 随着首席信息官们越来越关注数字化转型，技术提供商必须从销售产品和功能，转变为协助客户获得业务成果。在这一转变过程中，软件是关键所在，这要求合作伙伴掌握新的技能和能力。思科在其2019全球合作伙伴峰会上宣布重要合作伙伴计划创新内容，旨在帮助思科合作伙伴扩展到利润丰厚的全新领域，并获得竞争优势。
思科一直不断发展其合作伙伴计划，致力于帮助合作伙伴抓住新的销售商机，充分利用平台提升业务成果，同时不断提高续生收入。此次发布的创新内容包括针对软件开发能力的全新合作伙伴专业化认证，以及旨在鼓励合作伙伴采用生命周期销售方法的激励措施等。
思科全球合作伙伴事业部合作伙伴战略与计划副总裁Marc Surplus表示：“我们相信差异化和增长之间有着内在联系。我们宣布的所有举措旨在帮助我们的合作伙伴打造独特的能力，建立自己的竞争优势。”
思科在全球合作伙伴峰会上宣布的全新合作伙伴计划要素包括：
DevNet成为合作伙伴主流社区
网络在快速发展过程中，逐渐涵盖了更多的要素，连接仅是其中的一部分。这为合作伙伴解决客户的业务问题和自动化他们的基础设施提供了新的机遇。思科合作伙伴也正在加紧应对这一挑战。他们正在采用新的技能，围绕软件、DevOps、IoT和自动化建立新的实践。如今，已有来自9,000个合作伙伴的50,000多名网络工程师加入了思科开发者平台DevNet。
DevNet专业化认证：当前，思科正通过为合作伙伴推出新的DevNet专业化认证，使DevNet成为合作伙伴的主流社区。在网络自动化、DevOps和数字化转型方面拥有已经验证的软件开发能力和商业实践的思科合作伙伴，将可以获得该认证。
金牌认证助力（Towards Gold Certification）：DevNet职业认证将可助力合作伙伴获得金牌认证和DevNet专业化认证。新的思科DevNet培训和认证将帮助使用思科技术和API的网络工程师和软件开发者掌握必要的软件技能。
思科DevNet高级副总裁兼首席技术官Susie Wee表示：“客户向我们提出了多种多样的问题。他们要求我们自动化其基础设施，利用新增的网络功能来解决其业务问题。这为具有相关软件技能的思科合作伙伴创造了机会，可以为其客户提供独特的服务并加速其业务创新。那些积极拥抱全新网络时代，并能够帮助客户在其数字化转型之旅中取得成功的合作伙伴，将可以获得全新的DevNet专业化认证，让自己在激烈的竞争中脱颖而出。”
生命周期方法奖励
随着合作伙伴转向续生、订阅或年付费合作模式，他们必须采用生命周期方法来吸引客户，以不断展示价值。思科正通过三个创新计划来帮助推动这一转变：
解决方案入门计划：这项新计划包含在Cisco DNA企业协议中，会为提供启动和部署服务的合作伙伴分配客户。这使合作伙伴可以与其客户一起开启生命周期之旅。解决方案入门计划将支持合作伙伴销售其增值服务，在整个生命周期中为客户提供服务，帮助客户实现软件的价值。
生命周期激励计划：激励合作伙伴履行生命周期活动，确保其客户在网络中使用软件，充分利用软件的功能来实现出色业务成果。
加速计划奖金是针对合作伙伴的增量奖金，旨在激励合作伙伴吸引客户使用我们的DNA技术，并构建相关客户用例。这一计划从现在起开始启动，一直持续到思科2020财年第3季度结束。思科希望通过不断发展其合作伙伴计划，支持合作伙伴为客户创造出独特的价值，巩固其竞争优势。 |
