引子：

    有一些企业用融合通信来阐述电脑系统和通信系统的融合。但此融合通信非彼融合通信，今天我们在此阐述的融合通信，是指在行业用户的应用环境中，一方面可以实现有线通信与无线通信相融合，IP网络和传统的模拟网络相融合，固话与移动或是对讲相融合，达到互联互通；另一方面，一些生产或是应急现场的机动应急通信设备，与后方指挥中心的设备进行相互融合。第三，软件运营系统以及一些自动化设备系统，也可以与多媒体融合通信相融合，成为平台的一部分。当然，作为多媒体融合通信平台，它也可以实现将各种包括视频、音频、数据等信号，融合在整体的平台之中。

第一部分：市场需求篇

1. 新旧技术共存的市场

    在包括军队、公安、生产型企业、能源企业等行业中，目前正处于新旧通信设备更新换代的时期。以IP软交换为核心的新产品在行业通信中并不能完全取代传统的这些设备。比如说在行业通信中大量存在的像传统的交换设备，办公电话设备，在无线领域存在着一些传统的对讲机，短波电台等等的方式。

    在行业通信中，通信现状和产品的现状到底是什么样呢？通过捷思锐科技经过对铁路、机场、港口、公安、部队等不同行业的深入了解和分析之后发现，在行业中的传统的技术设备还是占有大量的份额。而以IP软交换为核心的新产品在行业通信中并不能完全取代传统的这些设备。比如说在行业通信中大量存在的像传统的交换设备，办公电话设备，在无线领域存在着一些传统的对讲机，短波电台等等的方式。

    企业需要一种强有力的“融合式”的整合解决方案，帮助企业整合多种多样的信息化资源，使这些系统资源能够真正融为一体，真正帮助企业提升运营管理能力、降低企业管理运作成本、帮助企业和部门解决或改善各种各样的愈加复杂的状况。

    基于IP网络的多媒体调度技术，已成为行业通信市场的新一代技术、产品和解决方案的必然选择。捷思锐所提出的“行业融合通信”解决方案，正是能够满足现代行业和企业的当前需求和潜在需求，帮助企业实现强大的全面融合信息化管理。

    旧有技术的调度通信市场，市场规模在20-30亿元人民币左右。在新技术逐步取代老技术后，由于政府和企业自身都对新的技术提出了“两化融合”、“多网融合”和“三网融合”等多重需求，系统需要和各种运营管理软件、生产管理软件、数据库系统以及多种自动化系统设备进行对接融合。此外，企业或部门，也需要和一些相关企业或部门进行跨地域融合。因此，相关的多重复合需求，也会使这个市场的规模更加的可观。

2. 软交换新技术发展的需要

    在行业通信中，通信交换技术发展到今天经历了四个阶段。人工交换、机电式自动交换和数字交换，目前是IP软交换。 IP软交换，像以太网这种新兴的技术都是以IP为中心，IP交换是现代的发展趋势，是大势所趋。