11月5日消息，腾讯科技日前走访了国内开源ERP软件企业恩信科技，恩信科技CEO刘有涛向腾讯科技《数字中国》栏目介绍自身产品的创新之处，他透露，恩信将ERP传统的软件销售模式改为软硬一体化销售，减少了中小企业信息化建设的成本。据恩信科技称，采用软硬一体化解决方案后，相比其他ERP，企业实施成本降低50%，实施时间缩短90%，成功率提高96%。

　　他认为在中国SaaS模式很难发展，很多厂商一厢情愿的认为SaaS是开拓中小企业市场的良药，但事实上，大部分中小企业的管理者不愿意把自身的核心数据放到别人的服务器里。尽管恩信也可以提供云ERP供企业使用，但是更多的中小企业管理者在试用之后更喜欢把硬件搬回去自己管理，这也是恩信提供软硬一体化销售模式的原因。

　　软硬一体化销售 打包外围解决方案

　　　谈到恩信科技的独特创新，刘有涛说是开源和软硬一体化，他坦承，恩信的开源是被逼的，产品做出来没有品牌，没有销量，没钱做推广，必须要靠牺牲销售额来换名气，06年恩信开始开源，一直到09年才开始有所盈利，如果没有开源，那么恩信很难积累下今天的几千用户。

　　但今天开源已经不再是恩信的主要宣传点，软硬一体化才是恩信今天最大的创新，刘有涛认为，中国人不愿意为软件买单，一张光盘卖上几万对很多中小企业来说就是天方夜谭，而开源软件免费，收取服务费的模式在国外或许行的通，在国内却很难。

　　在现实面前，刘有涛开始逐渐的了解中小企业管理者的思维方式，改变不应是单方面的，在要求对方接受ERP管理方式的同时，ERP企业自身也应该做出转变。于是恩信开始把软硬件打包销售，将ERP做好适配直接放在服务器里一起卖出去。

　　“企业做到了插电即可用，上马ERP后，硬件的问题完全不需要考虑，所以项目实施时间也缩短到了1周到2周”，软硬结合的思路得到了市场认可，除了服务器外，刘有涛开始尝试把更多的终端接入进来。

　　现在的恩信开源ERP已经可以接入呼叫中心模块、各类POS机、短信群发设备、各类考勤机、IC卡消费机等设备。“除了常规的ERP功能外，如果企业内部建设自己的食堂和超市，依靠我们的技术，相关信息也都可以完全由企业管理者所掌控。同时一体化销售的利润远高于单独销售软硬件”。

　　简评：与外围设备打通并不是恩信独有的概念，通常ERP都会有考勤机、POS机等模块，但是一般并不销售硬件，采购ERP的企业需要单独采购相关硬件，而外接的硬件越多，适配就越容易出问题，恩信把很多大型ERP企业不屑做的工作做了起来，反而更符合中小型企业的消费特点。