如同在“互联网革命”中，所有人都高喊着要有“互联网思维”。物联网的落地也需要“物联网思维”的支持，来期待各种脑洞大开，从而实施物联网在不同垂直行业的创新。对于物联网思维，研华嵌入式运算事业群副总经理张家豪有着独特的见解：“物联网思维不仅仅是设计一个产品，一个APP软件，而是从企业的产业规划开始，从组织架构开始就考虑做调整，在每个企业自己的立足点上创造价值。”

　　当然如果物联网思维只流于字面解释，将仍然是一个大而空的概念。让我们抛砖引玉，在脑洞大开前，先看看研华分享的几个IoT案例。研华嵌入式运算事业群协理邱柏毓在其演讲中分享了通过物联网思维在各行各业创造价值的案例及其个人对这些案例的研究。

　　案例：设备制造商如何通过物联网创造新价值。

　　据邱柏毓介绍，这是一家典型的设备制造企业，主要生产变频马达，其盈利模式主要是通过卖设备来赚65%，后期维护服务带来30%盈利，其所覆盖的商业范围基本在亚洲。和许多设备制造商类似，他们面临的主要营运挑战来自价格战和成本。当然，成本除了制造成本，后期维护的人力成本也很关键，且这一成本压力会随着卖出设备量上升而不断增加。

　　运用物联网思维后，该公司对其变频马达的产品设计做了调整，从一个封闭的设备系统，变为开放、可管理、可集成的设备。一方面，由于变频马达是很耗能的产品，可以通过对周围环境的探测实现智能的变频来达到节能的效果，这样该公司可以通过节能使其客户节省开支达到产品增值。同时也可以通过在设备上安装维护探测，收集设备运行数据，通过分析来合理解决后期设备是否进行维护和进行怎样维护的决定，从而实现人员维护成本的降低。

　　案例：系统集成商如何通过物联网创造新价值。

　　第二第三个案例是关于系统集成商的分享，对于系统集成商而言，除了设备的获利，更多的获利将集中在维护服务和系统的整合上。而低毛利和硬件收入的降低会是持续挑战。案例中的数据中心也是耗能最多的地方，IT系统设备集成商可以在其数据中心的项目中，通过物联网实现环境控制、电力系统的协同合作，从而达到节能优化。在数字广告牌的案例中，系统集成商也可以通过物联网的跨平台管理理念，解决其大范围广告牌覆盖后运营成本过高的风险。

　　当然这样的案例更可应用于零售业、交通管理、智能楼宇、生产管理等各行各业，实现跨设备、跨系统、跨应用的协同智能。而其中，能通过物联网思维来颠覆垂直行业的运营现状、创造新的商机和价值将是关键。