无论是协助企业增强财务表现，或是提升民众生活品质，都是物联网被广泛认可能够为人们带来的益处。然而，你可能还没注意到：物联网的蓬勃发展，也提供给商业人士一个新的思考角度。物联网改变了人们对于“价值创造”的理解，并促使科技公司重新思考销售策略，把重点从产品本身转移到提供给客户的价值，再依此重新设计商业以及定价模式。
以往科技公司，都是把产品及服务销售给其他企业的科技部门。但是，在物联网来临之后，这个规则就被打破了。
物联网公司必须找出关键的受益对象。举制造业来说，一般的情形下，工厂经理不会太了解厂里各式各样的科技设备。另外，享受到创新带来的好处的部门，可以用自己的预算来支付相关费用。考虑到以上两点，对于提供物联网服务的团队来说，相较于工厂的科技部门，工厂经理会是更合适的目标。工厂经理的职责在于维持生产线的良好运作，因此，由物联网业者提供的改善生产线效率的方法，很可能会激起他们的兴趣，因为这能降低营运成本并提高利润。
因此，物联网技术在逐渐成熟的同时，也促使物联网业者将重点转移到自身产品能为客户带来的价值，进而产生了一个以“使用量”或“成果”为衡量标准的价格制度。 |
