今天，世界正变成一台计算机。无处不在的计算把五花八门的传感器和数据连接起来，通过分析数据、发现洞察，创造出了影响人们工作和生活的丰富体验。未来几年，物联网每天产生的数据将多到难以置信。无论是在我们的家里、车里、城市里、工作单位里，还是在从工厂到医院的各个行业，所有的一切都将因来自于物联网的大数据、人工智能而发生改变。
　　在微软看来，在不断推动物联网技术创新的同时，为我们的合作伙伴打造一个让他们充分施展才华的平台，让他们能够更广泛地接触客户并且通过相互合作，加速物联网部署和实施的效率，将蕴藏着巨大的机会。对物联网设计部署而言，硬件产品的功能和服务与合作伙伴的设计实施能力，这两个方面同等重要。因为涉及很多不断变化的情况和元素，在设计物联网方案时，从一开始，就应该明确要求，筛选最佳方案，选择最佳合作伙伴，并对投入产出的期待做出清晰的预判。

　　出于这样的考虑，微软希望能融合合作伙伴与解决方案平台，共同满足物联网产业发展的巨大需求。在技术创新上，微软已经推出了从云到端的连贯、完整的产品与服务;为了进一步推动研发和持续的产品创新，微软宣布将在未来四年内，投资50亿美元于物联网技术和生态系统的创新与发展。其中的部分投入将用于加速物联网合作伙伴生态系统的建设，真正让物联网的落地应用帮助企业实现业务转型、创新，并完成更快速的部署。

　　数字化转型中的物联网机遇

　　由云计算、大数据、物联网和人工智能等技术所驱动的数字化转型正为整个物联网生态系统带来巨大的发展机遇。微软始终致力于与合作伙伴生态携手，构思和打造智能的物联网解决方案，助力企业充分利用技术创新，赢得数字化转型的机遇。

　　中国领先的城乡建设与生活服务商万科集团正携手微软打造涉及智慧家居、智慧物流及更多智能服务的合作平台。目前，万科集团已经利用Azure IoT Hub等人工智能服务打造了一系列智能解决方案。

　　在2018年微软Build开发者大会上，全球民用无人机及影像技术领导厂商大疆创新(DJI)与微软公司达成战略合作，以面向Windows的软件开发工具包(SDK)和Azure IoT Edge服务，打造出先进的人工智能与机器学习能力，帮助用户更好地驾驭商用无人机，并充分发掘出智能边缘云计算在行业应用中的无限潜力。

　　专注于零售和风力发电行业的全球领先的计算机视觉企业扩博智能(Clobotics)，致力于将Azure IoT Edge、计算机视觉、人工智能和机器学习技术，结合到自主飞行的无人机及其它物联网设备中，打造智能的行业解决方案。搭载扩博智能解决方案的无人机能提供高达95%的机器识别精准度，可将风力发电机叶片检查的效率提升高达10倍。

　　物联网生态系统创新的关键：合作伙伴与解决方案

　　要真正推动客户的物联网应用和业务转型，合作伙伴之间的广泛协作是必不可少的。因此，微软致力于在合作伙伴生态系统中建立合作伙伴之间的广泛支持，共同创造成功的应用。

　　在具体实践中，我们采用了合作伙伴匹配模式，以某一合作伙伴的专业能力为核心，以其他合作伙伴作为助力，在共同服务客户、打造解决方案的过程中，拓展业务机遇。打破彼此间的相互隔阂，专注于发挥出每个合作伙伴的最大优势，是这个协作生态系统的关键。

　　与此同时，解决方案加速器是推动物联网生态系统创新的另一个重要举措。开源、预配置的解决方案加速器将帮助合作伙伴更快捷地开发出适用于不同垂直行业或者应用场景的物联网解决方案。目前微软提供的第一方解决方案包括，远程监控、互联工厂、预测性维护、设备模拟等。合作伙伴和客户在此基础上进一步开发自己的方案，能够尽可能降低风险、减少开发成本，并更高效地利用资源，从而让合作伙伴将更多精力集中于战略创新。

　　与此同时，微软合作伙伴也创造出了第三方的开源解决方案加速器，包括分别用于资产追踪的英特尔互联物流平台，有用来进行能源管理的边缘功率分析、以及数字标识方案等，目前这三个解决方案加速器已经开启预览，并帮助企业用户构建自己的物联网方案并降低开发成本。

　　物联网生态系统创新的第三个部分是解决方案聚合器。这是一些有独立整合能力的合作伙伴，他们可以将其他合作伙伴的组件、服务和解决方案按照需要整合起来，作为端到端的解决方案推向市场。Avnet、Synnex等在渠道分发方面有深入专业积累的企业，非常善于将这些资源整合起来，构建起商业物联网服务。

　　客户永远希望以最短的时间实现最大价值，而这正是我们以物联网创新推动企业转型的最大成果。合作伙伴积极拥抱业务模式转型，就能给客户带来更大价值。利用解决方案加速器和解决方案聚合器，利用通用架构框架开发可复制的解决方案，能够帮助减少多达80%的开发工作。与优势互补的合作伙伴共同努力，将带来更快的开发速度、更灵活的规模扩展，以及更加深入的专业服务能力。这不但能让客户更快地得到物联网方案，实现快速部署运行，还将提升方案的投入产出比，并切实提升盈利能力。

　　微软的优势不仅在于领先业界的技术创新，更在于微软始终致力于不断降低物联网技术的复杂度，并全力提升部署的效率和速度。这些优势，将帮助微软不断为合作伙伴和客户创造最大价值。

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