随着电子图书、网上书城等新兴网络模式的出现，传统图书行业正面临着巨大的竞争压力，面对危机，"求新、求变"，积极应用新观念、新方法、新技术赢得发展空间成为传统图书出版、销售企业的最佳方式。

　　应用背景和需求

　　江苏春雨教育集团(下面简称"春雨集团")是以教育图书策划、研发与发行为主，兼及数字传媒、网上书城等新兴业态的综合性教育传媒集团。春雨拥有固定读者人群逾3000万，连续多年被评为"中国最佳助学读物策划机构";2010、2011年，连续两届被评为"十大中国民营书业实力品牌机构"。

　　多年来，春雨集团秉承不断进取的理念，抢先应用新观念、新技术，成为行业最早实施"渠道扁平化"、"契约化经营"的企业之一。通过不懈的努力，春雨集团现已设有13个子(分)公司，在全国16个中心城市设立了连锁直营门店、特许加盟店，拥有核心三线网点3000余个，经销网点覆盖全国各地级市，与众多省级、地市级新华书店和民营代理商形成了良好的业务合作关系。

　　在销售网络不断扩大的同时，春雨集团发现，在规模扩大的同时，企业的销售业绩却未能进一步扩大，全国销售部门分布范围广、内部联系松散，总部无法实时掌握销售网点的具体情况，不利于企业的进一步发展。

　　为彻底改变这一情况，春雨集团决定在视频会议领军企业视高(Seegle)的帮助下，通过租用视高(Seegle)视频会议系统的方式，以最低的价格，将分散在各地的销售部门联结起来，实时掌握销售业绩、市场动态与竞争对手情况等。

　　解决方案

　　视高(Seegle)作为国家高新技术企业，"双软"企业，全球领先的视频会议领导品牌，在企业视频会议系统建设方面具有非常丰富的项目实战经验。此次，通过事先对春雨集团的网络情况、具体部署环境进行了解，本着为客户提供最佳性价比方案的思路，视高(Seegle)提出了以下综合解决方案：

　　网络部署

　　春雨集团总部现有网络为10M电信网络，各销售部门使用的是2M电信宽带，网络条件良好。视高(Seegle)视频会议系统自身具有良好的网络适应性，且对带宽要求不高，春雨集团现有网络即可支持视高视频会议的正常运行。

　　接入方式

　　视高(Seegle)视频会议系统支持会议室、办公桌和移动方式等多种接入方式。

　　为确保最佳的会议效果，春雨集团会议室配备了专业会议室摄像机、三脚架、音响话筒、功放等硬件设备，以会场方式接入会议;

　　在销售部门的办公室，与会人员只需通过电脑+摄像头+耳麦这些简单硬件加上视频会议系统就能参加会议。

　　部署方式

　　春雨集团采用租用视高(Seegle)视频会议系统的方式，因此，集团无需购买软硬件设备，无需进行服务器托管，无需繁琐的安装过程，只需要在会议室、办公室电脑和笔记本中安装视高(Seegle)视频会议系统即可。

　　实施效果

　　集团高层会议、销售会议都在视高(Seegle)视频会议平台上进行，降低区域之间的高昂差旅、通讯费用;

　　领导和销售人员可随时随地接入视频会议平台，领导层在充分了解市场情况后，可针对市场，实时做出最快的应对政策，抢占商机;

　　系统还被应用在远程培训方面，销售人员在任何一个地方都能方便加入总部的任何一场培训，优秀销售经验在集团内迅速传播，大大提高了各销售部门的业务能力，带来销售业绩的稳步增长。