中国通信设备商二十年走过了西方对手的百年之路，成功的核心是低价。
纵观近二十年通信设备行业历史，华为是主导通信行业价格快速下降，把行业从“西服领带”带到“萝卜白菜”的始作俑者。
从90年代在国内打破“七国八制”的垄断，到进入新世纪[12.48 0.08% 股吧 研报]之后在世界各地攻城拔寨(为抢夺欧洲市场，超低价投标甚至赠送设备)，华为的价格战策略都相当激进。
进入2012年以来，行业竞争趋缓成为通信设备行业的新趋势
进入2012年以来，无论是从华为的高管发言还是国内外通信设备招标情况来看，华为都向外界传递着战略转型的信号，华为已经过了靠价格战来抢夺市场份额的阶段。
华为不打价格战最直接的结果就是行业竞争趋缓，中兴通讯[13.13 -1.50% 股吧 研报]受益较大，具体表现在中兴在国内近几次招标的份额都有较大的进步(例如联通IPRAN以及电信PON的招标)。
全能型设备商在ICT融合大潮中胜出
信息技术与通信技术的结合，有线和无线的结合，主设备与配套的结合，未来电信设备供应商更需要是“全能选手”。
从短期来看，华为推进战略转型，市场价格战趋缓，中兴有望扩大市场份额。从长期ICT融合的大趋势来看，不具备“端到端”解决方案的设备商将会掉队，行业整合仍会持续。华为中兴则会凭借丰富的产品线、良好的性价比以及ICT融合战略在大浪淘沙中胜出。
风险提示
华为开拓企业业务失策，转而继续在运营商网络市场激进的抢夺份额。
欧洲经济前景不明朗导致运营商资本支出削减的风险，同时也不能忽视欧美国家对中国通信设备商进行贸易制裁的风险。
