1996年天融信率先推出填补国内空白的中国自主知识产权防火墙产品，确定了自身在防火墙市场的地位。2012年7月18日，天融信联合英特尔在北京世纪金源大酒店隆重推出下一代防火墙NGFW系列产品。2013年在美国的RSA大会上，天融信更是展示下一代防火墙/VPN、IPS/IDS、WAF、安全审计系统等一系列产品。

　　但是现实真的像表面看到的那么美好么？

　　天融信展会现场

　　只问一个问题，就值得人们深思。作为中国网络安全市场的老大为什么眼看着启明星辰、绿盟科技等相继成功上市，而自己的上市进程却迟迟看不到结果？

　　任何事物的发展都有其多面性，天融信也一样。隐藏在天融信光鲜表面背后的是另外一个你可能有点“陌生”的天融信。

　　天融信波折上市路

　　天融信早在2005年就开始准备上市工作，打算到美国纳斯达克。据相关业内人士透露，天融信接受了日本软银的投资，而软银为获得投资回报，因此天融信上市就成了必要的步骤。

　　天融信有两个公司一个是天融信网络安全技术有限公司，一个是天融信科技有限公司。网络安全公司就是准备上市的公司。

　　为了保证上市前到上市后账面上都有良好的财务反映。软银方面牵头找了一家专门进行上市运作的公司，开始进行美国上市准备，其中最重要的就是进行帐务调整。他们借用了天融信的2个公司，进行帐务调整，以保证要上市公司帐面的盈利。

　　但是天融信这种账务调整，存在“财务造假”的嫌疑，因此美国上市的计划就此“流产”。据知情人透露，2005年10月天融信内部高层人士已知道到美国上市彻底失败了，但当时天融信处于搬家的过程中，为了保证人心稳定，并没有进行宣布。

　　金玉丹加入天融信后，软银又开始积极谋划天融信在香港上市的事宜。据天融信内部人员透露，2006的时候，在软银的支持下，金玉丹已大权独揽，在天融信内已大肆清洗与自己不相合的人员，多个重要人员均已离职或被架空。但香港上市是一件更复杂的事情，香港的相关审查更加严格。而天融信到现在也没有在香港上市。

　　天融信不仅没有取得成功上市的机会，还因为“财务造假”惹的一身腥。这也为后来公司高层动荡和野蛮裁员埋下隐患。

　　上市“症候群”——高层动荡、野蛮裁员

　　天融信上市虽然均以失败告终，但是由此引发的问题确是非常多。

　　2010年11月15日，北京天融信科技有限公司执行董事贺卫东一封给内部员工的信件——《告全体员工书》曝光。自此，天融信内部高层存在巨大分歧才大白于天下。

　　贺卫东在公开信件中指出，“今天我不得不将公司的真实情况告知给大家。近几个月来，很多员工已经感受到公司内部的动荡，对公司未来发展感到迷茫。由于部分股东利用我们过去在海外上市所做的结构及法律文件的漏洞，以非正常的方式介入，并改组了董事会，我已不再担任北京天融信网络安全技术有限公司的CEO。”

　　“这些股东极力希望主导公司未来的发展。但由于这些股东不了解中国信息安全行业发展特点及天融信公司业务发展的历史和现状，他们不顾天融信公司未来健康发展和对国家承诺的责任，制定了急功近利的短期赢利目标。”贺卫东在信件中直指日本软银急功近利给公司发展造成巨大的决策失误。

　　贺卫东表示，“为了公司发展大局，我已多次与他们进行沟通，试图说服他们充分了解公司及行业的竞争现状”。但是他同时也表示，“目前股东层面的矛盾已经无法调和”。

　　信中指出，天融信将要拆分为北京天融信科技有限公司和北京天融信网络安全技术有限公司，而员工面临二选一的抉择，贺卫东表示欢迎员工加入天融信科技有限公司。与此同时，根据网络安全公司发布的任命通知，于海波、陈冰分别担任其CEO、CFO，也因此，上述两人不得参与科技公司的具体业务管理。

　　实际上在天融信准备上市之前，公司内部就进行了一场大的人事变动，很多员工遭遇“被裁员”的命运。

　　“立刻走人！”来自天融信被裁员工对此十分愤慨，称之为“野蛮裁员”。少数不愿透露姓名的员工表示，“自己前一天还在单位加班，第二天却突然被告知调整除公司，事先没有做任何通知。”公司近一段时间一直在为上市做准备，最近从高层到低层都出现了一系列变动，不少区域办事处相继出现员工跳槽。

　　天融信能否笑傲下一代防火墙？

　　2007年，Palo Alto Networks发布世界第一款下一代防火墙产品。此后，国际网络行业领导厂商诸如 Barracuda Networks、Cisco、Check Point、Dell SonicWALL、Fortinet、Juniper Networks等等公司也相继推出下一代防火墙。

　　国内厂商也不甘落后，2011年深信服发布中国第一款F代防火墙伊始，拉开了中国厂商开启下一代防火墙模式的序幕。一年来，国内厂商宣布推出“下一代”单品的已有迪普、东软、锐捷、天融信、网康、网神等。天融信也包括在内。

　　2013年1月，IDC发布了2012年上半年中国网络安全市场分析报告。天融信公司（TopSec）在硬件防火墙市场领域以15.9%的份额再次排名第一，延续了此前连续10余年的传统。此外，在其他网络安全领域，天融信也有不俗表现，如在入侵防御领域排名三甲之列。由于防火墙和入侵防御两大领域在整个网络安全市场中占据了半壁江山（49.9%），在这两个领域的优势，也让天融信在安全硬件厂商竞争力综合排名方面处于领先地位。

　　只是天融信能否继续引领下一代防火墙的发展？

　　“我们的思维模式需要转变。下一代防火墙不应只是一个产品，更应该代表一种前瞻性的眼光。”天融信高级副总裁刘辉说。

　　网康科技营销副总裁左英男表示，“下一代防火墙将不再是孤立的硬件产品，必须依托于强大的外在安全服务来构建实时的安全防护体系。”

　　据了解，下一代防火墙最为核心的能力就是应用识别，作为应用层厂商的网康科技和深信服的技术基因更适合进入这一领域。尤其是网康的下一代防火墙，据看到过产品的业内人士描述，和PALO ALTO的产品从界面到功能上都非常接近。

　　作为防火墙老大的天融信能否在下一代防火墙市场傲视群雄，还要看消费市场的倾向，毕竟在未来，谁赢得客户的心谁才能傲视防火墙市场。