安捷信网络技术有限公司(简称“安捷信”)，华为面向中国企业市场提供ICT产品和解决方案销售与服务的业务组织，于3月19日至20日在上海隆重召开“智汇阳光 共襄新程——2013年安捷信合作伙伴大会”。来自全国各地超过1500名合作伙伴共聚一堂，详细了解华为全面的ICT产品与解决方案、2013年安捷信的渠道政策和业务发展规划，共同探讨ICT领域技术热点和发展趋势。

　　智汇阳光 ，与合作伙伴共同成长

　　2012年，安捷信与合作伙伴共同努力，开放合作，销售收入同比增长30%，创历史新高，保持了中国企业市场ICT解决方案主流供应商的地位，在多个行业取得了市场增长和规模扩张，包括政府、大企业、金融、交通、电力、广电、媒体与咨询、商业等政企行业。

　　在合作伙伴发展方面，安捷信在全国建立了9个垂直行业系统部、27个代表处，认证合作伙伴达到1800家，服务合作伙伴超过300家，并培养了2000多名专业服务工程师。

　　对此，安捷信总裁马悦表示：“安捷信的快速发展离不开合作伙伴的帮助和支持，我们对所有合作伙伴表示深深感谢。但是，我们也清醒的看到，安捷信还处于创业阶段，我们需要不断加强能力建设，坚持‘阳光聚伙伴 价值创未来’的合作理念，与合作伙伴共同成长，共同分享成功的喜悦。”

　　共襄新程，打造开放共赢生态链

　　展望未来，安捷信将继续坚持聚焦价值行业、价值客户、价值产品的“三聚焦“原则，长期坚持“被集成”不动摇，致力于通过建立一个更加开放的运作平台，打造开放共赢生态链，实现2017年销售收入超过360亿元的目标。

　　安捷信总裁马悦表示：“我们将长期坚持‘被集成’不动摇，从‘重销轻营’向‘营销并重’转变，构建流程简化、合作高效、优势互补的产业生态圈。面向海量的ICT市场，我们渴望与渠道，以及价值增值的SI（System Integrator）、ISV(Independent Software Vendor)等合作伙伴加强合作力度、扩大合作范围，并积极探讨新的合作模式。2013年,安捷信将持续构建阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴环境，与合作伙伴开放合作，分享更多利益，共同迎接ICT转型挑战，合力打造开放共赢的产业生态链，致力于成为中国政企行业信息化的最佳创新合作伙伴，推动ICT产业健康发展。”

　　安捷信马悦发表主题演讲

　　安捷信渠道部部长 沈素荣在大会发表“共襄新程———合作伙伴计划”的主题演讲，沈素荣表示：“2013年安捷信推出的合作伙伴计划更为激励，将与合作伙伴开放合作，合理分工，平等互信，共同成长。”他强调，安捷信渠道政策有以下要点：

　　让利合作伙伴 ，保护伙伴利益。在2013年渠道政策指引下，面向客户共同创造价值的基础性上，合作伙伴在与安捷信合作时，能够使用到更简化的合作流程，降低交易成本，提升交易效率，获得更好的盈利；

　　针对合作伙伴，将建立分层、分级的合作伙伴支持团队，建立和加强合作伙伴的例行沟通机制。

　　致力于建立一个更加开放的运作平台，特别是在商务流程、项目流程和IT支撑方面；

　　加大对一线代表处的授权，对合作伙伴、对客户的响应更快速

　　鼓励合作伙伴先专业化再综合化，既先做好本领域、本产品的业务，再以能力发展为基础，逐步扩大业务范围

　　给予合作伙伴更多的培训，更多的商机。

　　加大在产品和解决方案领域的投入，与合作伙伴形成优势互补，最终实现客户、伙伴、华为共赢。

　　另外，在此次合作伙伴大会上，华为企业业务Marketing与解决方案 总裁张顺茂与合作伙伴共同启动BYOD光芒四射发布仪式，他表示，“华为凭借BYOD系统每年节省数千万美元IT费用，提升办公效率40%。华为为BYOD系统配置了借口和SDK工具，支持合作伙伴自助开发业务和应用集成，期望与合作伙伴共建BYOD生态圈。”