华为在美国市场屡遭挫折，这一次它打算借道智能手机，迂回进军这一市场

　　华为回归

　　乔纳斯兄弟乐队(Jonas Brothers)上周在芝加哥登台演出，正式开启了回归之旅，引发了成千上万粉丝的尖叫。尽管现场的歌迷们或许并未注意，但乔纳斯兄弟同时也为美国备受污蔑的一个品牌开启了一场回归之旅，那就是华为。

　　这家位于中国深圳的电信设备和手机制造巨头年收入达到350亿美元，业务范围遍及全球150个市场。但在美国，它却备受冷遇。

　　去年10月，美国国会议员凭空指责华为可能成为中国政府破坏“美国现代生活方方面面”的潜在渠道。华为并非国有公司，但议员们却想当然地认为，中国政府可能利用该公司在美国开展网络战。

　　华为创始人、CEO任正非也打破了25年的沉默，公开否认这一指控。不过，华为在美国的业务还是陷入停滞，甚至一度宣称放弃美国市场。

　　现在，距离美国国会的报告发布已经过去了8个月，华为却成为了“乔纳斯兄弟2013巡回演唱会”的赞助方。

　　品牌形象

　　为什么是现在？建设数字网络是华为的业务根基，但该公司同时也在拓展其他的领域。手机和平板电脑已经成为华为的一项增速迅猛的业务。该公司推出了6.18英寸的全球最大智能手机、厚6.18毫米的全球最薄智能手机，之后又再次推出全球最大智能手机，这次是一款能打电话的7英寸平板电脑。

　　华为美国终端业务执行副总裁迈克尔-常(Michael Chuang)说：“我们计划在今后几年成为领先的智能手机品牌。这次赞助只是我们今后几个月落实这一计划的方式之一。”

　　换句话说，美国人将听到更多华为的声音。

　　在2007年的一份调查中，多数美国大学生都认为诺基亚(芬兰)和三星(韩国)是日本品牌。如果华为能像三星和诺基亚一样打入美国市场，消费者也不会在乎它是否是中国品牌——他们只会根据手机品质来判断它的品牌。这意味着，智能手机将成为华为在美国建立声誉的最佳途径。

美国市场研究公司Current Analysis消费终端研究总监阿维-格林加特(Avi Greengart)表示，事实上，华为的基础架构部门已经无意继续渗透美国市场。然而，该公司却很想在这里销售手机、平板电脑、无线热点、调制解调器等其他移动终端设备。

　　“华为在美国消费者心目中不存在品牌形象问题，他们根本就没有品牌。”他说，“消费者从未听说过他们，甚至不知道这个名字怎么读。他们与这个品牌没有任何联系，无论是正面的还是负面的。”

　　合作关系

　　与恶名相比，这种完全空白的现状反而对华为更有利。然而，该公司在美国市场面临的第二个问题是：如何与大型运营商建立合作关系。华为与MetroPCS和Cricket等二线运营商的关系不错，而且在预付费市场取得了成功。该公司表示，229美元的Ascend W1中端手机销量令人“十分满意”，这也是首款通过沃尔玛在美国市场销售的华为品牌手机。

　　然而，大型运营商只有在需要廉价的无牌手机时才会与华为合作。这是因为他们已经拥有了种类繁多的产品组合，合作企业包括HTC、三星、苹果公司、LG，而在低端领域也与京瓷和泛泰等企业展开了合作。华为的手机完全可以比拼其他品牌，但却缺乏充分的理由让运营商销售这些设备。超薄手机P6、巨屏手机Media Pad Vogue 7或是整体满意度较高的W1都未能打开这一市场。

　　“华为多年以来一直都把重点放在价格上，不太关注品质。”PC Mag手机网站首席分析师萨沙-塞根(Sascha Segan)说，“现在，他们已经转变焦点。华为显然希望改变世界各地消费者对它的看法，从一家专门生产中低端手机的厂商，转变成可以在创新与品质上抗衡三星的企业。三星已经成了他们的目标。”

　　华为距离三星仍有不小的差距。PC Mag近几年测评了25款华为手机，只有一款获得了四星评级，那就是Mercury。PC Mag给予这款手机四星半的评级，并将其称作是“美国最佳预付费智能手机”。

　　尽管面临种种挑战，但就此看衰华为却显得有些目光短浅。该公司财力雄厚，正在打一场持久战。与其他中国企业一样，他们可以通过价格打击对手——就像三星五年前用价格袭击苹果公司一样。由于每年都将10%至12%的营收投入到研发中，或许要不了多久，华为就能推出一款杀手级手机。到那时，Verizon无线、AT&T、Sprint和T-Mobile美国恐怕都将无法抗拒。