10月11日,近年来，全球光通信业态发生深刻变化。一边是云计算、物联网、高清视频、社交网络、在线游戏等新兴业务的不断涌现，推动着整个产业发展进一步加速；一边是产业链的复杂化、技术更新换代周期的缩短，以及竞争的进一步加剧，使得从业厂商面临庞大的经营压力。
基于企业管理变革的层层深入和对宽带产业的长期布局，烽火通信今年以来不断取得新的突破，同时正以市场与技术双重领导者的角色助力推动产业跃迁，烽火通信网络产出线副总裁范志文告诉C114。
烽火通信网络产品线副总裁-范志文
在海外市场上，该公司积极践行“一区一策”、“一品一策”策略，结合在营销、服务的大力投入，有效提升了市场拓展能力及运营商客户满意度，亦形成了新兴市场与成熟市场全面铺开的态势。
新业态新突破
2011年8月，烽火通信在践行卓越绩效管理模式的基础上启动了“基于组织绩效提升的管理变革项目”，开启新一轮管理变革。范志文说，面对复杂多变的产业形势，该公司今年以来按照“深化变革、抢抓机遇”的年度经营工作指导思想，继续以发展光通信主业为基础，根据市场形势的变化不断提升核心技术、核心产品的领先优势，进一步拓展市场范围、提高经营效率，从而确保了主营业务的稳步发展。
今年上半年，烽火通信实现主营业务收入人民币43.35亿元，同比增长17.17%；实现净利润3.03亿元，同比增长5.34%，维持了经营和盈利能力一直以来的良好增势。
随着“宽带中国”战略实施和OTT高带宽业务不断推出，网络带宽需求呈几何式增长，驱动新一轮光通信产业发展及市场“洗牌”到来。范志文表示，作为国内乃至全球唯一一家既生产网络通信设备又生产光器件、光纤光缆、FTTH配套设施的厂商，烽火通信的资源整合特征尤为显著；而在与国内外运营商的合作中，该公司已经积累了丰富的交付“交钥匙”工程经验，甚至可以为运营商提供业务盈利模式的咨询分析服务，根据客户不同应用环境定制开发相关产品，这是其有别于一般仅靠产能简单复制的制造型企业的最大优势。
据介绍，烽火通信今年先后中标了中国联通、中国移动多个100G干线项目，并在中国电信组织的全球首个10G EPON集采中获得最大份额，充分体现了其深厚技术底蕴，进一步巩固了在新技术领域的领先优势。
在分组承载领域，携数据通信上十年研发积累的烽火通信业已跻身国内IP RAN主流供应商之列，今年先后参与了中国电信、中国联通以及海外运营商项目，出货量超4万端。
作为烽火通信大力拓展的两大新业务，其终端产品继续保持快速发展，获得市场普遍认可——在中国电信的网关集采中综合份额最大，在中国电信、中国联通的IPTV集采中表现优异。光配线产品自2008年至今实现了连续五年50%增长，国内持续巩固行业领军者的地位，引领智能ODN标准并率先实现应用。
而在传统的光纤光缆领域，该公司在今年已经进行过集采的运营商市场继续稳固前三的领先地位。
海外全面铺开
国际化是企业突破现有格局、踏上发展新台阶的必经之途。在海外市场上，烽火通信近年来屡有斩获，上半年亦保持了超过50%的增长幅度，有效促进了其市场份额和品牌影响力的提升，这或许从第三方报告中“0thers”到“Fiberhome”的转变就可见一斑。
范志文表示，烽火通信针对海外拓展制定了“一区一策”、“一品一策”策略，前者意为按照不同国别和地区的发展水平、市场特点来制定差异化营销策略；后者则是根据区域市场特点和客户需求来制定各类产品的营销策略。而伴随企业管理变革的深化，该公司在海外市场营销、服务的投入也不断升级。
截至目前，烽火通信光传输、光接入及光纤光缆等全套解决方案产品已经广泛应用于东南亚、中东及拉美70多个国家和地区，市场拓展涵盖了发展中国家与发达国家，形成了全面铺开的市场态势。
高端市场上，该公司陆续突破了全球排名前十的沃达丰、西班牙电信（Telefonica）、德国电信（Deutsch Telecom）及意大利电信（Telecom Italia），进入其供应链形成稳定的合作关系；并且规模突破了马来西亚电信（(Telekom Malaysia）、菲律宾长途电话公司（PLDT）、泰国电讯局（CAT）等多个国家和地区的主流运营商。
在市场范围不断扩大的同时，烽火通信还积极探索与运营商客户更为深入的合作模式。2012年晚些时候，烽火通信与马来西亚签署协议，共建联合实验室，结合烽火通信的产品技术实力与马来西亚电信的本地化解决方案能力，共同研究与推动宽带网络在马来西亚的高效发展，形成双赢局面。
生产方面，烽火通信亦在南美开始建立光缆生产线，同时在中东等国与客户开展了技术输出与合作，推动光网络、宽带等产品的本地化生产。
助推产业跃迁
100G、10G PON等技术当前已经成为全球运营商网络建设新焦点，开始规模部署。烽火通信长期以来的投入与布局，使之不仅在技术上做好了准备，更具备解决运营商具体难点、推动产业整体跃迁的能力。
范志文告诉C114，2007年前后，烽火通信即启动了100G预研，在100G设备以及子系统方面进行了相关产业部署。目前已掌握从芯片、DSP算法到模块的全部核心技术，并在软判决纠错和非线性效应色散补偿方面均取得突破性进展，大幅提升100G传输性能达30%。
自2011年底国内首家顺利完成运营商100G测试以来，烽火通信的100G产品已经走过了试商用、商用、不断完善的过程。截至目前，已经为国内外数十家运营商承建100G网络并积累了丰富的网络设计和工程部署经验。
“在100G线路设计、站型设计、非线性控制方面我们通过大量工程实践摸索出一套切实可行的方法，能够在系统架构和设计上帮助运营商合理规划和建设100G网络；而在100G运维、性能监测方面，我们根据前期部署100G系统客户的反馈，通过不断完善100G的综合性能监测功能，使得100G网络更易管理和维护；在100G配套，例如供电、散热、机房的设计等方面，烽火也有非常多的实操经验，期待在后续网络建设过程中与更多客户进行分享。”范志文说。
在下一代接入技术层面，烽火通信已分别推出了商用化10G EPON系统和10G GPON样机。其10G EPON在全国应用已超过5万线，并在2013中国电信10G EPON集采中斩获最大份额；10G GPON则通过自主研发，率先实现核心器件的国产化，相继在国内外开通多个实验局。
为应对接入带宽的大幅度提高，该公司提供“光铜”提速两种方案，一方面利用光纤资源采用FTTH新建，另一方面利旧铜缆资源采用10G EPON结合VDSL2和LAN的方式，在成本降低15%的情况下，速率媲美FTTH。
此外，烽火通信还致力于为运营商降低网络运维的技术门槛、时间和人力成本，提供OTDR、分组巡检工具、智能规划软件等综合运维产品。
