全球的通信产业正在进行着一场前所未有的转型，为降低成本，提升竞争力，运营商需要借助新的技术，创造新的商业模式，改变CAPEX和OPEX结构。为帮助运营商应对上述挑战，2013年，阿尔卡特朗讯提出“转型方略”，聚焦快速增长的IP网络、云计算与超宽带接入，2014年上海贝尔在转型方略的几个重点领域均实现了突破。
SDN：“软”见未来
作为云计算的支撑技术，以“数据与控制分离、软件与硬件解耦”为特征的SDN已经被公认为网络架构演进方向，其应用场景涵盖了数据中心直至广域网。上海贝尔在SDN上有着长期的投入和布局，Nuage SDN方案毋庸置疑地站在了该领域的最前端。
2013年5月，上海贝尔参与了中国移动研究院组织的SDN测试项目，超过150个测试用例全部一次性通过。Nuage SDN产品在技术上几近完美地符合中国移动对未来SDN架构的规划，并且能够为中国移动未来的网络建设节省将近50%的投资。7月，中国移动与上海贝尔签署了针对SDN项目的合作谅解备忘录，旨在实现移动大云资源池产品和上海贝尔SDN产品的对接，双方将共同就此展开测试和开发，以便在未来适合的项目中提供完整的网络虚拟化解决方案。该协议的签署，标志着上海贝尔Nuage SDN产品率先进入中国移动市场，上海贝尔将作为中国移动在SDN领域的独家合作厂商，与中国移动在SDN领域展开全方位的合作。
2014年11月，上海贝尔与中国移动签订了部署SDN技术的战略合作框架协议。基于框架协议，上海贝尔将在未来3年内运用Nuage SDN解决方案支撑中国移动云平台的上万台物理服务器。目前合作双方已经签署了首个集群合同。这是上海贝尔SDN方案在中国市场的首次正式商用，也是中国移动首次在苏州私有云平台部署SDN方案。通过本次合作，上海贝尔成功实现了在中国SDN市场上的重大突破，同时奠定了在中国SDN领域的领导地位。
同期，上海贝尔Nuage SDN在中国电信内蒙大型数据中心成功上线。中国电信内蒙资源池Nuage SDN项目，是Nuage VSP在国内的第一个商业合同，也是目前国内第一个商用的公有云SDN项目。上海贝尔在中国电信集团4+2资源池成功部署了首个Nuage SDN网络，以内蒙古云计算中心为基地辐射整个北方，实现了大型云计算中心网络自动化。上海贝尔SDN在中国电信云计算公司的上线，帮助中国电信在公有云（天翼云）开通、维护、安全等方面得到长足增长，客户可以充分利用Nuage SDN所提供的自动化以及对超大规模数据中心的支持等特性，快速应对企业和个人用户云计算和存储业务的爆炸式需求，得以与传统云服务提供商充分竞争。同时，该项目充分体现了上海贝尔Nuage SDN云解决方案与中国现已构建的云平台是相契合的，为今后Nuage SDN在中国的推广提供了很好的范例。
值得注意的是，中国电信推出内蒙节点天翼云主机的促销活动，第一天内蒙节点的天翼云主机几乎售罄，迫于强烈的市场需求压力，需要对其内蒙数据中心公有云资源池进行紧急扩容。2014年12月上海贝尔与中国电信再次签订合同，成功实现了SDN集群的网络扩容！上海贝尔SDN自正式上线后一直保持运行稳定，并在中国电信推出的市场促销推广中经受住了考验，得到了用户的认可，并使中国电信在公有云市场上一炮打响，完全具备了与传统公有云提供商展开竞争的能力，为其带来了大量的公众客户资源及社会影响力。
核心路由器：从积蓄到爆发
众所周知，上海贝尔在IP业务路由器市场累累硕果，而核心路由因其在网络中的位置异常重要，运营商在这一设备的选择上极其谨慎，市场新进入者往往需要很长的时间去通过各种测试，然后方能获得商用部署。而2012年上海贝尔发布的7950 XRS切入核心网络市场，却以出色表现颠覆了业界对此的认知。
2014年9月，在中国电信IP 400G核心网路由器集采招标中，上海贝尔7950XRS成功突破了5个标的省份中最重要的江苏电信和上海电信，从而成功进入中国电信城域网和IDC两个市场。本次招标使7950 XRS核心网路由器业务扩展到包括江苏、上海、广东、山东、浙江在内的五个省份，这也是7950核心路由设备第一次在国内运营商集采中实现突破。为今后在中国电信的大规模商用和扩容奠定了坚实基础。在随后的50天的时间内，上海贝尔完成了从设备到货、业务割接、业务扩展到扩容需求挖掘等一系列工作，整个项目从新建到扩容仅耗时3个月。
在2014年12月进行的中国电信IP第二期集采中，7950XRS核心路由器实现规模扩容，这也是7950XRS设备第一次在国内运营商集采中实现扩容。通过这个里程碑式的扩容，证明上海贝尔在核心路由器这一高技术、高壁垒、高投入的市场上做出的努力和战略性投入是完全正确的。IP核心路由器是公司IP转型战略中耀眼的明珠。突破核心路由器市场来之不易，但更不易的是快速实现业务拓展。
此外，中国移动在2014年路由器交换机集中采购项目中，首次设立高性能路由器档位，最终只有一家可以入围并将获得2014年全部新建份额。凭借着7950XRS在性能、单端口价格、能耗、占地面积等方面的综合优势，最终上海贝尔拔得头筹，独家中标并获得了2014年中国移动核心路由器全部新建订单，同时也宣告上海贝尔的核心路由器将100%独家获得中国移动本期所有省份的新建机会，一举奠定了上海贝尔在中国移动核心路由器市场的主流供应商的地位。
同样，首次参加中国联通CR测试的7950XRS凭借出色的性能，良好的后评估以及高质量的商务方案，最终在“2014年中国联通城域网核心路由器（CR）集中采购”中，独家获得CR-B档的全部市场份额。这是继7950XRS 2013年在北京和江苏联通城域网成功试商用后，又一次在中国联通城域网中大获全胜。此后，作为2014年中国联通IP核心路由器唯一新增供应商，上海贝尔在2015年1月结束的IP招标中斩获上海联通铁山路IDC商用项目，该项目是上海联通为全球领先的大型电商专门定制的，7950XRS能够满足其未来5年网络发展业务量激增的需求。
未来几年中国家庭与企业客户的数据和视频需求将大幅增长。 7950 XRS的规模商用将助力三大运营商从容应对未来五年容量需求的爆炸式增长，确保“宽带中国”战略的顺利实施。
近期三大运营商IP核心路由器集采招标的结果，标志着上海贝尔核心路由器实现在中国的规模商用部署。
董事长袁欣表示：“全球领先的核心路由器7950 XRS在中国实现规模商用部署，标志着上海贝尔在中国核心路由器市场的地位进一步加强，充分体现了上海贝尔优异的产品性能，为后续7950 XRS在中国市场的大规模应用奠定了坚实的基础。我们将和运营商携手合作不断满足日益增长的网络容量和快速发展的互联网业务带来的流量需求，支持“宽带中国”战略的顺利实施。”
结语：
上海贝尔将凭借对客户需求的深刻理解和强大的创新能力，持续助力运营商转型，携手运营商实现新的跨越。 |
