10月27日消息:甲骨文宣布，与甲骨文一起拥抱云端、拓展商机的云端合作伙伴数量破纪录。为支持合作伙伴云端业务的持续成长，甲骨文并宣布全新的甲骨文合作伙伴网络(Oracle PartnerNetwork；OPN)云端计划，该计划立基于甲骨文的获奖专案，旨在协助合作伙伴与甲骨文一起拓展云端业务。
甲骨文云端资深副总裁Shawn Price表示：「云端服务是甲骨文最优先的业务，我们也据此策略进行资源分配。我们将与我们的合作伙伴生态圈把重心移转至云端，并一起充分把握当前的历史性商机；同时，我们也会继续致力于扩大合作伙伴的社群，为所有重要的成员提供必要的工具、技术和专业知识，协助我们共同的客户在市场上成功。」
甲骨文正在不断拓展其广大的云端产品和服务组合，与此同时，甲骨文云端方案的部署率和市场占有率也正迅速成长。本次发布的云端计划旨在协助合作伙伴运用甲骨文整合性的云端解决方案组合，协助新客户和既有客户成功地迁移至云端，确保合作伙伴在当前快速发展的市场中取得成功。
今天宣布的甲骨文OPN云端计划将于2016年2月1日正式推出，它将使OPN的成员有机会展现他们的专业知识、技能、以及对甲骨文云端方案的投入，并通过甲骨文整合的云端应用程式和平台服务产生差异化。新计划的内容将补足现有的OPN计划，并提供不同级别的认可以及渐进式的优势。与甲骨文一起拥抱云端，可显着地支持合作伙伴的云端策略，并提供伙伴们成功所需的基础框架。OPN提供最全面的云端计划，让合作伙伴充分运用甲骨文云端服务的竞争优势。
同时，甲骨文也宣布在OPN云端计划中新增一入门级别—「云注册级别」，让新加入的合作伙伴有机会迅速开启他们的云端运算之旅，并在无需前期投资的情况下运用甲骨文云端服务发展业务。即日起至2016年5月31日，新云端合作伙伴加入OPN（云注册级别），无需会员费，即可取得甲骨文云端服务的各项优势。云注册级别的成员可取得的项目包含：经销甲骨文云端平台解决方案，包括平台即服务(PaaS)和基础设施即服务(IaaS)解决方案；取得OPN云端业务构建程式(Cloud Business Builder)，用于销售、行销，技术培训、相关资源；并取得OPN品牌推广。
2014年，甲骨文推出甲骨文云端线上社群(Oracle Cloud Connection online community)，并拥有超过35万次的合作伙伴浏览量。这些合作伙伴可在甲骨文云端服务与广大的甲骨文云端计划和资源上进行探索、学习和互动，进一步加速产品上市的时间。
为提升甲骨文的市场覆盖率，并协助合作伙伴拓展云端的商机并提高营收，甲骨文OPN在2016财年已全面将PaaS、IaaS和新的SaaS解决方案组合纳入甲骨文云端经销计划。该计划让加值型转售商和分销商受益于新的甲骨文OPN云端服务的折扣奖励制度，服务涵盖甲骨文的大部分SaaS、PaaS和IaaS解决方案。除折扣奖励外，甲骨文云端经销计划亦可让合作伙伴销售多年期的产品，同时利用续签合同和向上销售的机会，以前端利润(front-end margin)的方式取得持续的收入。在上一个季度里，甲骨文的云端经销计划与同期相较成长超过122%。 |
