如果想要了解亚马逊如何凭一己之力撼动3.5万亿美元的IT产业，以下是相关的线索。
　　去年10月，亚马逊针对AWS客户在拉斯维加斯举办了第三届re:Invent大会。此次大会的亮点之一，是亚马逊负责AWS业务的高级副总裁安迪·雅西（AndyJassy）所做的为期两小时的主题演讲。雅西向大公司传递的信息非常清晰：来使用亚马逊的服务吧，我们已为你们做好了准备。

　　雅西在当时的主题演讲中，展示了一份众多准备“全部押注”亚马逊的公司名单。所谓“全部押注”，意味着这些企业已大胆的关闭了所有私有数据中心，转而使用从AWS租赁的计算机、存储器、软件和其它服务。
　　是否注意到什么？这些公司来自于各个产业，其中就包括了科技产业。
　　为此，BI专门对三家已经“全部押注”亚马逊的科技公司进行了调查，试图了解他们为何要完全使用AWS服务的原因。这三家公司分别是Netflix、会计软件公司Intuit、以及网络设备制造商Juniper。
　　上述公司均认为，他们已经成为了科技产业的楷模，未来十年内，将会有更多的企业像他们一样完全使用亚马逊的服务。
　　“当开始租赁数据中心服务时，人们都采用了观望的姿态。‘我们是继续投入巨额资金整修自己的数据中心，还是使用亚马逊的服务？’”Netflix前云架构师艾德里安·科克罗夫特（AdrianCockcroft）就此解释说。在2014年之前，科克罗夫特曾负责Netflix使用亚马逊服务的相关工作。如今，他已加盟风险投资公司BatteryVentures，出任其技术顾问。（Netflix对此报道未予置评。不过该公司在亚马逊re:Invent大会中已公开表示，该公司使用的是AWS服务。）
　　科克罗夫特这番话的意思非常明确。如果有科技公司能够完全摆脱自己的数据中心并使用AWS服务，其他科技公司也将会效仿。
　　“从一些情况来看，我认为AWS正帮助着重新定义整个产业。这也是我们之所以选择与亚马逊在此问题上结盟的原因之一，因为我们认为正在同产业的龙头进行合作，”Intuit首席架构官、高级副总裁米歇尔·亚科沃内（MicheleIacovone）表示。
　　Netflix：游泳池中的鲨鱼
　　AWS在创办之初并未针对企业云计算市场。事实恰恰相反。AWS创办于2006年，到2009年时该服务主要被初创公司所使用，原因是AWS服务的价格非常便宜。
　　当Netflix在使用AWS服务之初，许多企业都未曾考虑过使用云计算服务。他们之所以这样做，原因是AWS当时并不十分出色。科克罗夫特回忆说，“当Netflix在2009年创办之初，亚马逊的数据中心还非常糟糕。”他说，“它非常小，且并不可靠。AWS当时还没有提供太多的服务。我们当时向亚马逊提供了很多的建议和反馈，帮助该公司对AWS服务进行了改进，并添设了新服务。”他说，“Netflix当时对AWS的要求要比其它客户更多，因为后者主要是初创公司。”科克罗夫特说，Netflix当时像是“在游泳池中的鲨鱼一样。”
　　科克罗夫特表示，“有一段时间，Netflix曾是亚马逊AWS服务一些功能的最大用户，因为该公司提出的意见总能让亚马逊对服务进行修改和调整。”科克罗夫特称，虽然在使用AWS服务之初，Netflix也遇到了一些困扰，但是这家公司仍坚持使用AWS，因为自身并不希望运行数据中心。
　　科克罗夫特回忆说，“Netflix的竞争优势是什么？当时公司的意见是如果摆脱束缚竞争对手的累赘，Netflix就一定能够在竞争中胜出。Netflix希望拥有自己的软件，因为它是公司能否取得成功的关键。但是Netflix并不需要拥有自己的硬件。”
　　2010年，Netflix开始考虑完全押注AWS。当时，整个科技产业都认为Netflix疯了。科克罗夫特笑着说，“2010年年底时，我曾在一场有100多人出席的大会中发言。”当时听众的反应是，“你们确实疯了！”当时，没有人比Netflix做的更彻底，也没有人对AWS的贡献比Netflix更大。如今，已没有人再嘲笑Netflix。2015年年中，在运营了超过5年之后，Netflix关闭了自己的最后一个主要数据中心。
　　市场分析师预计，Netflix在2015年的营收将达到67.8亿美元，高于上年的55亿美元。科克罗夫特表示，Netflix的成长并未以投入巨资建设数据中心为代价。他说，“Netflix拥有一种完全不同的商业模式。该公司把几乎全部的营收都投入到了内容授权和创造电影内容当中。营销和员工工资占据了Netflix支出的一大块，但是这家公司为IT服务的投入却非常少。”
　　Intuit：AWS创建之初非尽善尽美
　　伴随着AWS业务的逐渐成长，一件有趣的事随之发生了。在一大群类似于Netflix这样的初创公司伴随着AWS成长的同时，亚马逊自身也得到了扩张。随后，越来越多的大型企业开始使用AWS服务，来替代自己的数据中心。
　　在一些公司完全押注亚马逊的同时，更多的企业选择了使用AWS服务，并关闭自己的部分数据中心，这其中就包括了通用电气和第一资本（CapitalOne）。

Intuit首席架构官、高级副总裁米歇尔·亚科沃内（MicheleIacovone）

　　尽管Netflix做出了表率，但是让任何一家初创公司使用AWS服务也并非易事。Intuit首席架构官、高级副总裁米歇尔·亚科沃内回忆说，亚马逊起初并没有向客户提到AWS的发展计划，而且AWS服务也不容易使用。
　　Intuit百分之一百的使用AWS服务，原因是在经过一些收购之后，这家公司发现拥有了太多的数据中心。当时，Intuit还对公司的主要软件进行了大幅调整，使其能够在云环境中运行。此外，Intuit还希望公司的程序员能够在云端工作。当Intuit不需要再等待购买和部署服务器、软件的时间之后，该公司突然发现自己的工作效率得到了极大的提升。
　　亚科沃内称，当年在Intuit试用AWS服务时，后者还“没有准备好向企业用户提供服务。”举例来说，亚马逊当时并没有企业级的计算机安全服务，而且AWS也没有Intuit所需的追踪、审计等服务。不过即便是如此，Intuit仍打算试用AWS服务。
　　亚科沃内说，在Intuit使用AWS之初，该公司曾拿了一款名为“LiveCommunity”的自助应用进行试验。该应用主要能够从其他用户处获得关于Intuit税务软件的相关问题。Intuit开发人员惊异的发现，用户采用这款应用的速度远远超过了自己的预期。因为“LiveCommunity”的投入使用，在缴税高峰期公司的客服电话减少了一半。
　　在缴税高峰期之后，Intuit退役了公司的大多数服务器，并让更多的软件开始使用AWS服务。亚科沃内表示，这一变化让公司的整体之初减少了六倍。鉴于此，Intuit最终做出了“完全押注”AWS的决定。
　　AWS的年化营收增长情况
　　AWS当时的合同，反映出一家消费公司对企业IT的无知。亚科沃内说，“对当时的亚马逊而言，类似于赔偿、标准企业条款都是陌生的。我们用了很长一段时间，才同亚马逊签订了一份真正有意义的合同。”签订合同之后，在Intuit的压力下，AWS与前者进行合作，开发了类似于安全、审计以及其它一些功能。亚科沃内笑着说，“AWS创建之初非尽善尽美”。
　　但是AWS一直在不断的改进。
　　Intuit目前已有50至60款应用使用了AWS服务。亚科沃内预计，公司的全部应用使用AWS服务预计还需两至三年时间。
　　Juniper：节约资金是副产品
　　在上述三家公司当中，没有一家“全部押注”亚马逊的公司是为了省钱才使用AWS服务。

Juniper首席技术官 加里·克拉克

　　四年之前，担任JuniperIT业务副总裁的克拉克做出了完全押注云计算的决定。大约三年前，克拉克又选择亚马逊作为公司所有自主开发应用的转向数据中心。
　　克拉克表示，几天之前，Juniper刚关闭了公司的第17座数据中心。目前，Juniper只剩下一座尚在投入使用的数据中心。克拉克说，“我们要比许多企业进入云计算产业更彻底、更迅速。虽然这条道路充满了泥泞，但现如今我们要比三年前的处境更好。”
　　举例来说，Juniper此前必须要对公司的18个数据中心进行升级，来托管运行大约300款应用软件。因此在大约四年前，Juniper的IT部门作出了“向云端转移”的试验，假设公司未来将不再需要数据中心。克拉克表示，通过软件即服务，所有的应用程序都会被实时更新，公司的IT部门不需要再处理更新问题。
　　Juniper使用AWS服务的效果非常明显。如今，这家公司85%的应用程序均使用云计算，18座数据中心也只剩下了1座。克拉克说，“Juniper本身并不是为了省钱才是用云计算服务。虽然公司业务不断壮大，但IT部门的预算和编制却未发生变化。Juniper的IT部门目前拥有约300名员工。”克拉克表示，“通过使用AWS，我们极大的改善了服务交付。”
　　谷歌与微软紧随其后
　　在亚马逊的AWS服务引领企业进行“完全押注”个性的同时，所有人都关注着亚马逊的两家潜在竞争对手：微软和谷歌。

　　Intuit的亚科沃内表示，“谷歌在一些领域已经取得了领先。此外，MicrosoftAzure的表现也是相当的出彩。”虽然Iacovone仍承诺使用AWS的服务，但是每隔6个月，亚科沃内和他的团队都会对云服务的竞争格局进行相关的分析。
　　科克罗夫特也认为，“微软已经拥有了完全的云平台，而且要比AWS对商业用户更友好。此外，微软的云服务在全球范围要比AWS部署的更广。对于全球性的企业而言，云服务提供商的物理位置正变得越来越重要，因为许多国家已经制定法律禁止把用户数据存储在海外。”
　　与此同时，科克罗夫特把谷歌比作是五年前的亚马逊。他说，“谷歌是一家非常有趣的公司。这家公司知道如何大规模运营业务，但是谷歌的云业务规模目前仍非常小，而且就像是五年前的亚马逊一样，谷歌如今还没有庞大的企业销售和支持团队。谷歌还没有适用于云业务的企业文化。”科克罗夫特认为，这也是谷歌为何要聘请董事戴安娜·葛琳（DianeGreene）出任新成立的云部门主管的原因之一，谷歌希望葛琳能够为公司带来一些企业业务经验。
　　随着“完全押注”AWS服务的企业数量越来越多，包括惠普、英特尔、戴尔、EMC、思科、甲骨文等IT硬件巨头已对此感到了恐慌。科克罗夫特表示，上述企业就如同是“沉船”一般，AWS服务迟早会瓦解上述企业。他说，“企业当前正在一个又一个的减少数据中心数量。”与此同时，亚马逊并未从上述厂商手中购买服务器和存储设备。亚马逊的大多数设备均为自主制造。更可怕的是，亚马逊目前还在开发采用ARM架构的处理器，未来的AWS服务器将会采用亚马逊自己的处理器。
　　虽然企业服务器、存储设备和其它数据中心设备的销售不会彻底枯竭，但科克罗夫特认为，包括亚马逊在内的云计算厂商，带给IT产业的破坏力要远远超过业内人士的预期。