今年3月15日，在德国汉诺威CeBIT展览中，华为企业BG总裁阎力大不经意透露，企业业务2015年的收入是42.5亿美元，按人民币算，较2014年增长43.8%；并且首次实现年度盈利。估计很多人听到这个消息又该睡不着了。
为什么这么说？华为做企业市场这件事，一直是传统IT市场关注的热点。它的一举一动都会引起过度阐述。有人把华为企业业务视为洪水猛兽，觉得华为一向凶猛，在企业业务市场也会攻城夺地，纯粹是破坏者。也有人觉得华为企业业务开辟了新的市场，打破旧格局，给沉闷的企业市场带来创新力量，欣欣向荣。
这都对，又不对。我们结合此次华为企业业务发布的营销主题“Leading New ICT”，看看华为过去5年做了什么，接下来要做什么。核心是，华为企业业务的核心竞争力是什么？估计看完本文，又有许多人睡不着了。
5年活下来，成绩还不错
几年前，业内就不断传言华为企业业务不赚钱，只会烧钱。如果不是叫“华为”，任何一个大的集团都不会忍受这种毫无节制的烧钱，早晚倒闭。现在结果看到了，华为企业业务开始赚钱，还赚的不少，增速较快，这充分说明华为企业业务终于活下来。
按照华为的执行力和作风，如果下决心做一件事情，会“强压式投入”，甚至“不计成本”，一定搞得轰轰烈烈。为什么会如此大规模甚至是高调做这件事情？因为做企业业务时，华为“有钱有技术”，要开辟新的市场获得新利润，就是要让IT界知道“华为来了”，这样才能迅速点燃爆发点，切入市场。
华为战略眼光不错，执行落地又是另外一回事情。这个市场的玩法和过去运营商市场完全不同，玩家众多、标准众多、领域细分、行业相对成熟和封闭，多被巨头把控。华为初衷要借助云计算这个创新性技术迅速获得成功，刚开始营销时，也是主打“云计算”这一张王牌。但，真正进入市场之后就发现陷入IT产品和行业解决方案的“汪洋大海”，简直是晕头转向。
还好，华为企业业务开始调整定位，打出“聚焦”和“被集成”。大概意思是，不要分散精力，聚焦在几个核心产品和行业；既然是刚入行者，姿态就要放低，集成不了别人的产品，拿不到大项目，那就“被集成”到系统中，先进入市场再说。
经过这些年痛苦的摸索，华为最终突破，找到自己的路线，那就是做“ICT基础架构供应商”，提供端到端的解决方案。华为一边要在核心产品中突破如高端交换机、高端服务器、高端存储，发挥网络传输、无线的优势；一方面开始聚焦大行业，与行业中的大玩家结盟，“被集成”进入行业中，提供基础架构，尤其是混合云。
这就足够支撑华为企业业务的高速增长吗？不能够！
未来该如何持续增长？
华为对企业业务寄予重望。2012年任正非签发的文件中称：成立企业BG来做企业市场，是有长期追求的，从产品准备、竞争形势等情况看，适合华为长期发展，我们也有信心把它做好。华为副董事长、轮值CEO徐直军在2015年4月的华为分析师大会上公开表示，企业业务是华为B2B业务的未来。另一方面，高层也对企业业务的发展寄予期望，也保持了足够的耐心。还是徐直军，在2014年的华为分析师大会上对外界表示：要用更长远的眼光看待企业业务的未来发展，10年以后企业业务的收入规模和盈利能力，将不会比运营商业务差。在大概5年左右，企业业务的年收入将超过100亿美元——“收入达到100亿美元之后，才能说我们掌握了企业业务的特点，构筑了业务能力和人才队伍，拥有面向未来发展的能力。”
如今这40多亿美元的营收，与100亿美元的目标还是有差距，华为企业业务还是在路上。
其实，只看营收数字没有意义。一项业务是否健康成长，主要看业务的竞争力和未来的成长空间。营收数字只是侧面提供证据。如果只是满足财务需求，可能目光短浅，背离初衷。
比如，当初运营商市场的几个大玩家，因为过的太舒服，远离市场，把先进技术雪藏，慢慢失去竞争力，甚至是雪崩式的溃败。在IT市场中也是如此，多少曾经顶着“领导者”光环的厂商，为了迎合财务需求，一夜之间就能消失，令人扼腕叹息。
从另外一个角度说，华为企业业务5年，取得这样的成绩，值得骄傲吗？局外人没办法得知详细的营收结构以及会计核算方法，不知道具体的成本投入和开支，尤其是华为积累的技术投入，更没有办法判断精准的营收情况。
所以，不必紧抠营收数据，还是多看看华为在这方面的规划，尤其是这一次大规模提出营销主题，这下面藏着是什么样的野心和格局，会如何影响下一步的增长？
“Leading New ICT”是什么？
这一次华为提出“Leading New ICT”的营销主题，刚开始接触让人摸不着头脑。因为新ICT不少厂商在提，均看到技术创新带来的变革甚至是颠覆，厂商希望借新ICT概念重塑形象，获得用户认可，提高市场份额。
华为的概念与其他厂商的并不一样。引用阎力大的原话，华为基于技术创新，打造一个开放、灵活、弹性的平台，进而构筑一个可持续发展的共赢生态系统。华为将以BDII（业务驱动的ICT基础架构）为行动纲领，坚持“聚焦”与“被集成”战略，携手客户和合作伙伴联合创新，助力政府及公共事业、金融、能源、交通、制造等各行业客户引领新ICT时代，共建更美好的全联接世界。
从阎力大的发言中，可以看出华为的概念核心是三个词：技术创新、云管端协同开放平台、共赢生态系统。
技术创新就不用说了，华为有积累、有业内闻名的2012实验室，这些前沿的技术研发和投入，保障华为企业业务的技术领先性，华为在研发投入上不惜余力，并且坚持占领技术的战略制高点。不过，别忘记任正非反复强调的，要让技术落地，实现商业成功，也就是说，技术领先有什么用，能变现，这才是最重要的。
华为提及的技术是云计算、大数据、SDN、5G、物联网，这些技术创新组成云管端的协同平台。
该如何理解这个平台？
企业拥有“云管端”的协同平台，无需考虑硬件环境，不必关心数据传输的“管道”能力、基础设施架构提供的计算、存储和网络能力以及终端的复杂性，甚至是一些视频、语音能力均可以从这个平台中调用。企业只要关心应用和创新，其他的都可以交给华为和合作伙伴。当前，华为在这个平台面对各个行业开放了3000多个API，数量还在进一步增加中。
换句话说，华为搭建平台，汇集各层面能力，联合创新，并且把联合创新的成果预集成在平台之中，形成各种能力，开放给业内。这就是第三个关键词：共赢生态系统。
再次引用阎力大的原话：“我们希望创造一种生态系统，华为是位于技术创新侧，在技术创新的基础上进行产品创新，同时开放API，能够让我们的合作伙伴和客户基于这个平台和生态系统来开发应用，以此满足最终用户的要求。”
这说的很明显了。华为经营平台，创造生态圈环境。至于这个生态圈能为客户提供什么能力，这就要靠行业的想象力以及业务创新能力。华为要做的事情是，把平台搭建好，把生态系统运营好，把利益体系分配好，这就不愁做不大。
这才是“Leading New ICT”的真实含义。
这是概念还是野心？
通过以上解读，这个“Leading New ICT”让人眼前一亮，它让华为企业务的定位发生了变化，至少从概念上来说，把竞争对手甩了几条街。如果把这个主题看轻，只认为这是为了展会而推出的营销主题，你就会忽略华为的野心，以及未来的格局观。
这是影响华为企业业务未来走向的重要理念。
“Leading New ICT”体现出华为面向未来的格局。从销售角度来说，华为企业业务不满足卖盒子卖基础设施架构卖端到端的解决方案，它要给企业做平台。一旦这个平台做起来，未来的想象力很大。
什么是平台？苹果手机是平台，硬件再强大，没有应用就是一堆电子器件。反过来，应用体验好，没有硬件支持，也无法实现；两者相辅相成。苹果手机平台的厉害之处在于生态圈的繁荣，合作伙伴众多，上下游分工明确。
华为的大格局是，要在企业市场中做成平台，它的表现方式可能是企业的数据中心、私有云，也可能是企业所有的ICT硬件环境，甚至是某个行业的混合云，包含所有的ICT设备，互通互联。这个就看应用规模大小和业务需求。同时，这个平台更是一个动态、开放、灵活、弹性、安全平台，企业无需担心被锁死。至少从现在来看，ICT市场不可能出现一家独大的现象。
平台之上是实现创新的生态系统，也是汇集能力和开放能力的生态系统。所以，华为企业业务从过去产品、解决方案销售为重心极可能转变成为经营平台生态圈为重心，那样，才能把平台做实，促进生态系统繁荣。
这下，还固守在卖产品和解决方案的厂商该慌了吧，华为这个平台都能把你们替换掉。
也许你会觉得这有些危言耸听，华为不是成了一个硬件基础设施的平台商，平台形式多变，可能混搭各个厂商的设备和解决方案，所有行业的应用均在其上，华为提供预集成服务和行业专属解决方案验证服务，还能提供运维服务，极有可能。
从未来说，华为如此定位，就能开辟一个全新的市场，而不是固化在如今拼硬件盒子能力的市场。那样，销售产品的形态就会发生变化，业务形态也会发生变化，想象空间很大。当然，在这个美好的理念之下，华为该怎么落地，怎么和竞争对手差异化？这也是后续面临的问题。
如果实现“Leading New ICT”，谁还会怀疑华为企业业务这几年就做不到100亿美元呢？ |
