近年来云计算、大数据、互联网的大力发展，对企业和个人的日常生活和工作带来便利，影响逐渐加大。加上国家政策上的支持，IT市场正面临一场新的洗牌，而华为凭借强大的技术实力，丰富全面的产品线，有竞争力的产品和解决方案，以及公开透明的阳光渠道政策迅速占领市场，在这次变革中抢了先机并占有一席之地。华为“以客户为中心”的服务理念与浙江索思科技有限公司（以下简称：索思科技）不谋而合，这为双方的合作奠定了基础。索思科技总经理王国庆表示:
“虽然之前没有合作，但是我一直都在关注华为公司，现在有这个合作的契机，我们愿意坦诚相见、深化合作，希望在温州市场上与华为共创新天地。”
索思科技成立于2008年，是一家专业从事信息系统集成、数据中心运维、软件开发、物联网应用推广的高新技术企业。索思科技一直致力于为政府、公安、电力、教育、医疗卫生、电信、交通、文化事业、制造企业、流通企业等行业用户提供专业的信息化服务，现拥有一支团结、协作、高效的经验丰富的技术团队，公司队伍内设4大中心，12个部门。
索思科技从2013年开始销售华为产品，经过双方不断合作与磨合，2015年的销售量相比2013年已增长数倍。随着华为产品市场占有率的提高，索思科技也跟着一步步发展壮大。
苦炼内功，修成正果
刚开始，索思科技与华为的合作产品相对单一（只涉及华为低端存储产品）、量少，与华为人也没有深入接触，只停留在项目型的合作高度。2015年初，索思科技就和华为人员在双方合作方式上达成一致，认为需把项目型合作转变成战略性合作。为此双方人员紧密接触，充分沟通磨合，索思科技积极参加华为的培训和赋能，努力学习相关政策及解决方案。经过双方人员的共同努力，索思科技于2015年8月份认证为华为IT银牌经销商。索思科技认证成功也彰显了公司不俗的业务实力、技术能力和与华为合作的诚意，也标志着双方即将进入一个新的合作高度。
优势合作，持续发展
作为华为在温州的第一家银牌经销商，索思科技深知自己责任重大，还需要持续修炼好自己内功，才能拉近与其他华为老牌经销商的距离，华为也为积极推动与索思的合作进行了全面的交流。索思科技积极组织销售、售前、售后和商务人员定期参加华为组织的各种培训和会议，包括产品学习，渠道政策解读，解决方案和实践能力等，为能实现双方制定的业务目标做好准备。
在持续的合作过程中，索思科技深刻地感受到了华为对自己的高度重视，借助华为公司的各项优势资源，索思科技也不断持续发展。
1.华为公司产品多而全面，满足多样化的客户需求。众所周知，华为公司的产品具有产品线长、覆盖广、全行业、多场景的特点，不仅满足了一般客户的需求，对于特殊行业和特殊场景的需求也能很好支持。索思科技在温州区域知名度高，服务于政府、教育、医疗等多个行业，华为公司产品的多样化正好满足不同行业的需求，使我司在为客户解决实际问题时得心应手。
2.解决方案专业，迅速提升品牌影响。针对不同行业，华为公司提供不同的解决方案，贴近客户需求，熟悉业务系统，帮助索思科技在为客户制定方案时更加专业，得到客户的认可，特别是在区域市场，能够迅速形成口碑效应，加大索思科技的影响力。
3.服务体系完善，保障客户利益。在项目实施上，华为公司不仅有原厂的专业服务，还有认证的服务提供商，不仅满足客户对服务的专业性要求，也能满足客户对成本的需求。特别是华为在温州市有固定的备件库，更换和维修设备的时间周期大为缩减，为客户解决了国外厂家无法满足的后顾之忧。索思科技也正是凭着快速响应、服务专业的品质不断成长。
4.真诚对待合作伙伴，主动提升伙伴能力。为提升产品解决方案能力和项目成功率，华为公司不仅协调各方资源对索思科技进行专业培训和政策沟通，还定期分享探讨各项目特点和进展情况。
索思科技在温州市场上强而有力的品牌和人员投入，深厚的行业基础，也为华为在区域的市场拓展提供了强而有力的支撑。
1.品牌集中度高
目前市场上IT产品国内外品牌多样化，每个品牌都有自己的客户群，索思科技集中力量，专注华为品牌，在温州市场上打出自己的华为品牌效应。
2.行业覆盖广
索思科技作为一家专业系统集成公司，经过7年的发展，已经积累了大量的客户群体，覆盖政府、公安、电力、教育、医疗卫生、电信、交通、文化事业、制造企业、流通企业等多个行业。这也为以后华为IT产品在各行业的深度发展奠定了良好的基础。
3.客户满意度高
索思科技对客户的需求深入挖掘，为客户长远规划，从硬件到软件再到服务，充分提高和客户的粘合度，客户满意度高，也提高了项目成功率。
4.合作持续性强
华为作为国内一线IT品牌商，有着灵敏的市场嗅觉，把握IT发展方向，索思科技长期保持着与其良性的合作关系，将对公司发展起着关键性作用。
2015年来双方合作的项目陆续中标，这标志着双方合作已取得初步成效。面对ICT行业的发展变革，索思科技将和华为公司在温州区域的行业市场上共同探索未来，谋求顺应潮流的发展之道、实现共赢。
深入合作，共创未来
华为IT产品的优势在业内日渐明显，在温州市场上发光发热也将指日可待。华为产品线齐全，期待索思科技来年能代理更多产品，继续提高在华为公司的经销商贡献度。在新一轮的变革洗牌中，索思科技将和华为深入合作，迎接新的机遇，共创美好未来。
