过去十年，华为和中兴通讯在电信网络设备市场掀起巨浪，从西方厂商手中抢得市场份额。如今，两家中国公司又放眼于智能终端——在各自的品牌下提供价美物廉的终端产品。

　　本届移动通信世界大会上（MWC2011）华为和中兴都重点展示了一系列包括智能手机、平板电脑在内的创新智能终端，结合多款无线上网卡、功能手机以及家庭终端设备，掀起新一轮中国风。

　　这两家公司都拥有业界覆盖最为全面的产品线，网络、终端、专业服务、应用，乃至电信配套设施，加上与全球主流运营商的密切合作关系、创新的概念和技术，使他们的智能终端之路前景一片光明。

　　华为：今年发布20款智能手机 定位解决方案

　　在大会上，华为终端公司新任首席执行官万飚表示，该公司今年将发布高达20款智能手机，而去年则发布了10款。

　　产品阵容中包括配有大屏幕、至少1000万像素摄像头的“旗舰智能手机”。此次华为在巴塞罗那推介了两款极富创新精神和代表性的Android终端：Ideos X3智能手机和Ideos S7 Slim平板电脑。

　　据C114了解，2010年期间华为终端全球发货量达1.2亿部，年增幅高达30%；销售收入突破45亿美元，达到历史新高。

　　在华为终端手机、移动宽带、融合终端、视讯终端四大块业务中，手机发货量超过3000万部，其中智能手机订单超500万部，实际发货量超过300万部——尤其在北美和日本，华为智能手机的增幅均达100%。

　　“未来两到三年我们将在智能终端解决方案方面努力。”万飚表示，今年华为的智能手机发货量目标为1200万部，意味着将增长300%。

　　中兴：着眼提升价值链地位 北美打造品牌形象

　　中兴正也进入智能终端市场，之前该公司聚焦于面向新兴市场的低端手机方面，但今年将扩展其产品线，并首次在北美提供智能手机和平板电脑。

　　本周在巴塞罗那，中兴发布了一项提升其价值链地位的战略——“点亮你的智能世界（Light your smart world）”，旨在全面进军智能终端领域，并提高智能终端手机销量。

　　“我们认为普及移动互联网的关键一方面是降低进入门槛；另一方面是丰富而个性化的内容和应用。”中兴执行副总裁何士友表示，“中兴通讯的智能战略就是以开放和量身定制的应用、种类丰富的产品和更高的性价比吸引更多用户加入移动互联网的大家庭。我们相信，在中兴通讯构建的智能终端世界里，总能找到你想要的产品。”

　　期间中兴发布了“旗舰智能手机”Skate，它采用Android系统，预计将于5月开始与另外两款Android终端一起在全球推出。

　　中兴美国业务首席执行官程立新表示，今年中兴在北美市场的终端产品将翻番。2010年，中兴在北美发布了14款终端，包括11款针对美国市场的手机。

　　他还表示，中兴打算在北美打造品牌形象，当前该公司很少将自己的品牌印在手机上；而与运营商合作的折扣价格也将是策略的一部分。

　　发布新战略 翻越智能终端陡坡

　　截至2010年底，无论华为还是中兴都交出了令人满意的答卷，前者以1850亿人民币销售收入排名电信设备商第二，增幅居首；后者销售收入首次突破百亿美元大关，以703亿人民币名列第五（C114注：排名不含聚焦于企业网市场的思科）。

　　在业绩中，两家公司的终端产品均贡献不小。通过定制化策略，华为的无线上网卡已经占据全球半壁江山，并进入诸多主流移动运营商的手机供应短名单。而中兴在整体手机市场取得的成绩实际还胜于华为，尤其在美国市场上进入了几乎所有顶级移动运营商——1月底IDC数据显示，中兴在全球手机出货量方面排名第四，超过苹果，仅次于诺基亚、三星和LG。这是中兴第一季度登上IDC前五排行榜，本季度，该公司拿下了全球手机市场的4.2%份额，高于2010年同期的2.8%。

　　现在这两家公司已经在不同场合发布了各自的中期终端市场目标：华为力争进入全球通信终端前五，而中兴则早已定位于前三。不过在智能终端市场，这两家公司仍需翻越陡坡，他们的市占率相比竞争对手乏善可陈。

　　对此，华为在2010年底发布了“汇智·简悦”移动互联网战略，将商业模式从面向运营商的B2B延伸至面向普通消费者的B2C，聚焦消费者市场需求、重塑最终用户体验。

　　在“点亮你的智能世界”中，中兴提出其未来的智能终端产品组合将覆盖个人、家庭及办公多个领域，向客户提供包括ID设计、UI体验、业务创新的完整智能终端服务解决方案。

　　值得一提的是，华为和中兴的许多款终端都采用了谷歌的Android操作系统，进一步推动了Android在智能终端系统市场份额剧增。