近几日,业内谈论的热门话题之一,不得不提的就是当当网CEO与大摩女的论战。就在几天前这场微博口水战打得正酣之际,我们在一家清净的咖啡馆专访了当当网前高管陈腾华,谈及此事,陈滕华显得很淡定,“国庆的性格就是直了点儿,所谓的投行论争,其实只不过是每个人的商业价值观不同罢了,这是一个仁者见仁智者见智的问题”。而后,当我们问及他为什么放弃百万美元期权离开当当网时,陈腾华的故事才刚刚开始……
离开当当是一个艰难的决定
2006年时任诺基亚中国游戏事业部经理的陈腾华毅然跳槽当当,出任市场部副总裁一职,主抓市场、公关和行销等业务。这一跳动在当时圈子内引发了不小的关注。陈腾华来到当当网,一待就是四年。在这四年里,作为市场部副总裁的他为当当网的发展开拓了不少疆土。然而,就在去年年底,坚守十年之久的当当网登陆美国纽交所之际,陈腾华放弃百万美元期权离开了当当。
有人说,这是一个愚蠢的决定;也有人说,这是一个明智的决定。而只有陈腾华自己知道,这是一个艰难的决定。
同当当共同奋斗、共同成长,却在收获之时毅然离去,陈腾华固然也有些不舍,不过他也坚定自己的选择。他说:“中国电子商务一年的成长时间可以说等于五年,对我而言,时机比期权显得更为重要些。就目前而言,高端家纺用品市场是一个相对空白地。它的市场前景和机会非常诱人,我很看好这个市场,为了尽早把握市场的机会,我觉得即使放弃一些当当期权的既得利益也是值得的。”
在陈腾华的眼中,机遇显得弥足珍贵,舍小利而逐长远,这一选择虽很艰难却也坚定。
像经营艺术一样经营优雅100
离开当当,创办优雅100,访谈的话题自然要过渡而来。当我们谈及优雅100时,陈腾华的眼里明显多了更多的兴奋与期许。
家纺类B2C网站优雅100于2010年9月开始筹备,到12月上旬开始上线试运营。据介绍,优雅100是以床品、浴室用品为主,兼营各种家居产品的品质生活精品店。它提供各品类主流高档品牌和高品质自主品牌商品的在线销售,同时代销和经销十余个国际和国内知名品牌的高端家纺商品。
谈及为什么要将市场定位为中高端,陈腾华对硅谷动力的记者表示,“品质生活是我们所追求的。我认为,更高层次的品质生活和艺术生活是分不开的,这种艺术气质或者是气质性的创意产品和单纯的”新奇特“是不一样的东西,不是为了追求独特而独特。中高端品牌的附加值是我们所看好的,当然,我们的性价比绝对要在同档产品里做到最好。”
要做中国的costco和网上宜家
除了品质,访谈中陈腾华更多提到的另外两个词就是“细节”与“自有品牌”。
他认为,优雅100和大平台实现差异化竞争主要要靠两点:一是自有品牌,二是细节。现在很多大平台无法在类似于家纺这样的“感性”驱动的领域做到很细致。用户买家纺产品多是通过感觉和冲动做出的消费决定。这就要求产品的展示和介绍非常充分,而大平台的图片基本都是供应商提供,内容介绍也都是固定的模板,很难做到信息和介绍真正到位。这正是我们要抓的一点。而自有品牌,从我们上线的第一天就推出了,这是优雅100想要长发展的必由之路。
在陈腾华和他的团队心中,优雅100的策略是帮助用户选择高品质、高性价比的产品,这有些象美国超市业态中的costco,通过精选产品,提供更高的附加值,成为零售巨头。他们规划,优雅100的长期发展并不局限在家纺产品,而是象网上宜家一样,希望在整个的家居用品领域推动一种重品质、有品位的生活态度。
现有的问题让我们更冷静
作为一家刚刚创办的B2C网站,优雅100在发展初期固然也会有些小问题,这是陈腾华并不避讳的。
他坦言道:“优雅100目前仍然是属于在准备内功,包括产品丰富程度的准备,技术平台的改善等等。我们要努力确保用户满意度,为稍后的较大规模的推广做准备。眼前的问题,不会阻碍我们成长,相反更是促进我们发展的动力,它让我们冷静的对待问题,完善自我,这是件好事儿。”