其实现在有很多国内的中小用户他们不愿意接受视频会议还是在于费用，他们不清楚我们买了视频会议能不能节省一些费用，他认为买这个设备太贵了，我一天用不了几次浪费了，他认为很不划算，你是怎么来看这个问题的，再有就是我们盛维有哪些比较不错的解决方案，同时解决我们国内中小企业的这些困惑呢?

　　这是一个普遍问题，因为中小企业相对来说开会的频率没有那么高，有些中小企业虽然营业额也有一、二千万，有一百多个人，但分公司太小了也就没这个需求了。但是营业额在5000万到一个亿范围内的企业在中国大概有十几万家，这些企业绝大部分是有开远程会议需要的。请注意，我说的是远程会议而并非一定是视频会议，更不一定是硬件视频会议。对于这些企业，让他们采购硬件视频会议系统，在全公司范围内部署起来，我认为不但不会节省成本、反而增加成本了。纯硬件视频会议不但采购成本高，而且运营成本非常的高。软件视频会议是性价比相对比较高的，中小企业买得起的。

　　但是虽然软件视频会议系统的采购成本相对比较低，但是运营成本还是很高。举个例子，要支持30人开会的服务器带宽成本一年就要5万以上，还不算服务器硬件投入。但是，目前仍然有很多企业认为去购买一套软件视频会议产品就能解决开会的需求，买回来后却发现还是开不好会议，为什么呢?因为你还需要组网、托管服务器、租用专线、专门的人员维护等等，这个费用可能要比买产品的费用高很多，因为中小企业的预算有限，高昂的费用是吃不消的。同时中小企业的IT人员非常有限，无法做好系统维护等事情。

　　我们盛维对中小型企业的开会需求、采购心理、预期的投资回报做了深入分析，经过长时间的研发和测试，推出了远程会议综合解决方案，可以满足不同预算、不同环境的远程开会要求。例如你每个月可能只开一次会议，那么你可以选择租用我们的会议系统，可以按次付费，一次的费用大概也就二、三百元，可能更低也就一百元，你开十次会议也才一、两千元，成本就低多了。包月租用我们盛维提供的电话会议与视频会议混合租用模式，一年的费用不超过一万元，基本上可以满足你的开会的需要。如果你的老板对视频的要求很高，也没问题，我们有高清硬件终端，硬件终端你可以购买也可以租用，一年的费用也很低，但可以保证你的视频效果特别好。同时高清终端、标清终端与软件是可以混合使用的。所以我们的解决方案，都是可以让你成功开会，而且开会效果好，一定能节省成本的。

　　针对大型企业和中型企业，我们也有相关的综合解决方案符合他们的开会需求、采购模式。你可以购买我们的产品，但你不需要去搭建服务器，也不需要租用服务器带宽，而是把终端呼叫到我们的这个全球运营网络。我们在全国包括海外搭建了一个视频会议运营网络，这网络里面有上百台服务器，具有2G的独享带宽，可以确保你无论在什么地方加入会议，会议的效果都很好，同时安全性和私密性也是有保障的。