2011年是中国安防网络化、高清化爆发的一年，各个工程项目中，大家都在谈网络、谈高清，这股浪潮在蔓延过前端摄像机供应商、存储供应商后，开始对后端视频监控平台厂商造成巨大的影响。这使得原本不很成熟的中国安防视频监控软件市场进一步变幻莫测。面对这种情况，平台厂商如何找准自身定位，如何获得持续获利的能力，成为每个视频监控平台商现阶段思考的问题。

　　危机与机遇总是并存的，在更新的技术冲击并不成熟的市场时，随着网络化的逐步普及以及大规模网络监控项目的增多，视频监控平台在整个系统中的作用愈加明显，北京华纬讯电信技术有限公司产品经理高又强表示：“过去很多项目甲方都是先决定前端设备再招标视频监控平台。如今越来越多的甲方会先决定平台再招标前端设备。用户对平台作用更加重视。”

　　模拟观念逐步淡化

　　目前在中国视频监控平台市场中，过去模拟时代的观念逐步被网络观念所取代。新的观念不仅仅是市场推广手法的改变，更重要的是带来的定价模式、产品定位、研发方向转变。据了解，目前中国安防市场上，视频监控平台的价位仍然以路数为标准，主流保持在200-1000元/路的价格，然而随着建设的投入，一个视频管理平台所管理的图像将达到数以万计、十万计的容量，管理平台在架构上逐渐打破了对路数的限制，以前端路数为单位的时代已经过去。无论是哪个行业，哪些用户，基本的需求是确定的，对于视频管理平台应该以模块的形式出现，需要什么业务就加载什么业务，这样才能满足不同行业不同用户的需要，服务于用户。杭州天视智能系统有限公司市场部经理俞江峰认为：“从整个安防市场看，产品正在向行业纵深方向发展，‘行业解决方案提供商’的口号已经成为当前平台销售的共性认识，安防产品已经突破原有安保的概念，行业专业性应用功能需求正在逐步扩大。”

　　可以说，无论是哪个行业、哪些用户，基本的需求是确定的，对于视频管理平台应该以模块的形式出现，需要什么业务就加载什么业务，这样才能满足不同行业不同用户的需要，服务于用户。“在模拟时代，视频监控平台软件价格的制定主要以路数为标准，” 睿捷网络科技有限公司总经理赖梦海说道，“随着网络观念的普及，以功能模块为产品定价的标准正在逐步推行中。”

　　网络化对监控平台改变的不仅仅是价格定位的标准，产品种类的划分也逐渐开始改变，目前市场主要存在，中小型视频监控平台(2000路以下)、大型监控管理(2000-10000路)和超大型管理平台(万路以上)。然而随着行业应用的深入，根据所处行业的不同划分不同的产品分类。北京中盛益华科技有限公司研发总监顾长海认为，视频监控管理平台可以分为，运营商监控平台和企业级监控管理平台。运营商监控平台主要是面向运营商所拥有的大型管理平台相结合，完成视频管理与监控功能，主要强化网络管理优势。面向的应用也是城市级安全监控，要求系统能适应各种网络环境。企业级主要是企业安防监控需求，个性化较高，需要去其他业务应用相结合，如门禁、报警等应用，甚至与其业务相联系，比如生产数据、管理数据，功能要求非常严格，很高定制化要求。

　　上海子牙信息科技有限公司首席运营官吕盛则认为通过附加功能的划分视频监控平台基本可以分为基本型，能够满足管理的基本需求;联动型，与结合门禁和报警联动;智能型，加入智能分析等功能;集成型，整合BA/OA等其他系统。

　　可以说随着各个行业不同应用需求的增加，各个平台厂商对功能不断深入挖掘，对产品分类的多概念将成为这段时期内的主流。目前，对视频监控品平台分类并没有一个明确的定位，主要原因是根据所针对行业应用需求不同，视频监控管理的基础上，产生特点各异的有针对性的平台产品。

　　功能、稳定性如何找到平衡点

　　目前，造成整个视频监控平台不太成熟的一个重要的原因是目前视频监控平台行业门槛较低，几个人组成一个研发队伍3、4个月就可以推出一款视频监控管理平台产品。然而视频监控平台产品中IT基因很多，但是最根本的仍然是应用于保障人们生命财产安全的，相比而言监控平台稳定性则更为重要。东方网力科技股份有限公司高级产品经理唐玉林表示：“一个视频监控平台，再多的功能，再强的性能，在面对众多设备、多个用户、海量数据、庞大业务时，没有稳定这个基础什么都是空谈。就如同一座摩天大楼，地基是关键，所以视频监控平台，稳定是压倒一切的。”Genetec中国区销售经理邓新认为，监控平台产品稳定性目前是衡量视频监控产品是否优秀的重要表现，“稳定性是一切功能和性能的基础，只有经受住稳定性的考验才能够凸显优异的视频监控产品的价值，否则各种功能特性都是空中楼阁。”可以说稳定性已经成为了每一个平台厂家所追求的目标，据这次采访调查所得到的信息，几乎所有监控平台厂商200路以上的产品都将稳定性作为宣传的首选目标。

　　“稳定性的保证首先需要一个稳定可靠的架构设计，”中盛益华研发总监顾长海表示：“其次在产品可测性设计与可控性设计中具备足够的考虑，最后在产品的测试中需要做出充分的测试。同时，视频监控平台产品的今后发展方向必然是向着网络，高清，智能的方向发展。”而在网络、高清、智能发展的道路上，视频监控厂商不断的细分安防市场，推出行业化解决方案的同时，越来越多功能的需求与产品更加稳定之间，形成了一个矛盾的存在。正如同手机的发展一样，只有打接电话、收发短信功能的手机几乎没有死机的现象，而现今功能更多的智能手机则是死机现象不断。由于，安防产品本身的特性更多的行业用户仍然是以稳定为主，对新功能的选用抱有谨慎的态度。

　　对新功能的谨慎，从一定程度上抑制了网络化视频管理平台的发展市场，使其速度受到影响。北京华纬讯产品经理高又强认为，关于功能与稳定性，视频监控管理平台的基本功能首先要具备，“视频监控平台最重要的就是能随时、快捷获得自己所需的视频影像。同时面对高清的发展，如切片功能，图像增强功能，全景镜头功能也会成为必备的功能。”在满足基本功能的同时，在功能的开发上视频监控平台更专注深化本身的功能，不能够大包大揽，必须与PSIM这样的集成平台做出有特色的区隔，须知视频监控平台只是庞大业务的一部分，视频监控平台应该针对不同的行业进行相应的功能的深度开发，比如报警联动、案件布控、GIS地图、数据分析、智能分析、移动终端等。

　　很多人会将功能与稳定性之间如何平衡放在性能的提高上，视频监控平台更好的性能可以使得整个系统在解码等方面更加流畅外，也为日后的升级提供更加广阔的空间。以睿捷在广州美术馆的项目为例，原先16路的系统，由于良好的性能升级为32路依然使用流畅，为用户节约成本。

　　随着技术的进步，功能性和稳定性之间的关系可能会随着新技术的发展有所改变。“功能、性能、稳定性之间存在一种互补的关系，如何使产品在功能、性能、稳定性之间找到最佳的平衡点，将会是未来视频监控厂商竞争力的核心。” 睿捷总经理赖梦海说道。

　　目前，平台产品仍然以稳定性为基本，通过与用户沟通在满足稳定性的前提下添加适当的功能模块。而在适合市场价格的前提下，尽可能提高产品的性能。

　　未来发展或走“T”型路

　　过去视频监控平台专注的，也是核心问题之一就是解决产品的接入和联网的问题。在“前端决定平台”占据主流的时代，能够兼容更多前端厂商设备，意味着更加广阔的市场。然而随着ONVIF、PSIA、HDcctv还有国内的SVAC等相关标准逐步普及，对网络视频监控平台的影响加剧，尤其是对已经集成了大部分前端设备厂家是不利的，这些厂商本可以通过大量的兼容和集成在竞争中占据优势，但是标准普及会使这一优势逐步被侵蚀。但是目前硬件产品完全标准化短期还很难普及，如果贸然放弃兼容路线，可能被市场所淘汰。东方网力高级产品经理唐玉林表示：“随着ONVIF、PSIA、HDcctv三大标准的演进和成熟，各个设备厂商的积极参与，完善产品以融入标准，但社会图像资源众多，无法让原有建设均满足标准，所以视频监控平台仍有一段时间的兼容之路，只能说这段路在急剧缩短。”

　　但是随着标准化逐步推行，今后竞争模式应该是什么?许多厂商选择同前端厂商合作共同开拓市场。睿捷总经理赖梦海表示：“视频监控平台在市场层面应该与前端硬件厂商建立广泛的合作伙伴关系。尤其是与自身行业定位、优势行业相同的前端品牌，双方优势行业相同，对用户的需求有着更为深刻的理解，能开发出更适合行业的产品，共同开拓市场。”

　　中盛益华研发总监顾长海认为：“与优秀品牌深度合作开发，将针对合作品牌的特色功能进行深度开发，如某些优秀品牌的设备具备智能功能，在平台的设计中就要充分发挥此种功能的表达，让最终用户能够体验到此类功能带来的方便性和先进性，如某些品牌具备更加优秀的画质设置，以及更优秀的网络管理功能，则平台就必须把此类功能进行特色定制，使得此类功能在用户使用上充分表达。”

　　视频监控管理平台厂商与前端进行深层合作更多的将会从实战性的角度出发，从功能上满足用户的需求。目前很多前端产品所具有的功能，往往后端平台提供的功能模块并不具备，如多点设定、多画面截取等，往往需要集成商根据用户不同的要求，使用平台厂商提供的SDK包进行开发。这造成集成商工作更加复杂之外，对前端产品功能开发中的不理解，也往往造成前端产品功能无法完全发挥，功能模块不稳定等现象。针对这种情况目前已经有部分平台厂商开始与前端硬件商进行深层合作，如睿捷与安讯士的合作，双方先通过对双方相同的优势行业用户广泛调查和了解，整理出适合行业业务需求的功能，开发出有针对性的行业产品，使前端和平台成为一个整体，最大限度的免去了集成商后续开发的工作。睿捷总经理赖梦海表示：“睿捷针对安讯士特定功能如多视点视频流查看等推出安讯士专用版对其功能进行深度细化开发更贴近用户。”

　　这种产业链前后端深度合作使得两类厂商更加紧密联系在一起，在工程项目招标中更具优势，而根据帕累托定律，深度合作使得平台厂商与行业优势的20%前端品牌联系更加密切，扩大自身市场和优势。在采访时，很多平台厂商表示除了与自身市场定位、优势行业存在交集外，视频监控平台厂商对前端厂商API接口是否开放、后续培训是否完善都是他们考虑的要素。

　　今后更多的厂商将会走“T”型路线，横向与更多前端硬件厂商兼容，纵向同与自身定位相当硬件厂商深度开发，更好的展现前端产品的功能，深入挖掘市场。

　　硬件商高调进军，狼来了?

　　目前，很多国内资本雄厚、竞争力强的一线厂商已经高调进军视频监控平台领域，陆续推出了一些免费的视频监控平台产品。与此同时，NVR产品的大力发展，对视频监控平台产生了很大的冲击，很多人认为NVR未来将是视频监控平台产品的主要竞争对手。

　　面对竞争进一步的加剧，更多监控平台厂商却认为，这将更有利于中国视频监控市场的成熟发展。Genetec中国区销售经理邓新表示：“硬件厂商推出的免费的视频监控平台产品主要为8路，16路、或者32路等产品，他们的进入将使主要目标市场为中小型系统，并且以价格为主要竞争手段的厂商受到较大冲击，但这反过来也能促进产品升级换代，以及市场的优胜劣汰。”

　　同时NVR产品在中小项目上具有很强价格优势，16路NVR大概比视频监控平台解决方案便宜三分之一左右。可以预见在中小项目中，视频监控管理平台市场空间将会愈加狭小，但是更多的小型厂商将会逐渐被市场所淘汰，而成熟有实力的视频监控管理平台将在大型联网监控项目中，发挥自身稳定性与功能性的平衡来赢得市场。通过了解，目前很多视频监控平台厂商认为以200路左右为线，200路以下规模的市场将逐步成为硬件厂商提供的免费平台产品和NVR的天下。市场主要为中小项目的厂商将会面临很大的冲击。

　　睿捷总经理赖梦海认为，随着市场的逐步成熟，会有更多的企业成为视频监控管理平台的独立软件开发商，发展与各大主流视频监控平台兼容、稳定的功能模块，通过销售软件模块来获得利润。而针对很多SI推出的平台产品，上海子牙首席运营官吕盛：“SI应和平台厂家保持战略合作,保持长期技术交流和商务合作,这对项目中出现的各种子系统平台整合做到运筹帷幄的程度,而不是临时性,单一性的进行项目平台整合。”

　　虽然目前国内软件平台市场还不是十分成熟，又将迎来网络化、高清化的浪潮，市场较为混乱。但是每个厂商都表示了未来网络化、高清化、智能化将会成为视频监控平台软件厂商的东风，势必会让市场更加规范，发展更加快速，后端视频监控平台将会扮演越来越重要的角色，正如东方网力高级产品经理唐玉林说的：“我们正在经历从单系统到大联网的转变，现正逐步从标清到高清，从局域网络到移动互联，从被动监控到智能分析的发展，这些是网络视频管理平台的资源基础，今后它还将成为智慧城市的一部分。”