伴随着三网合一、物联网以及新的信息技术的发展应用，中国安防市场已经释放出强烈的IP化、数字化、智能化、融合化的需求讯号。告别视频监控1.0的模拟时代，安防视频监控正在从数模结合的2.0时代向着网络化的3.0时代迈进。以福建星网锐捷通讯股份有限公司为代表的一批IT通信企业正在全面进军安防领域。透过构建新的安防生态圈、抢占技术制高点、加速渠道市场布局等一系列动作，具有网络通讯背景的企业驾驭安防3.0时代的强烈决心清晰可见。

　　2011，中国安防行业的3.0元年

　　几年前安防领域专家所预见的安防网络化，在2011年已经真切地来到安防产业链每个人的身边。

　　专家指出，传统安防以往并没有融入系统、互联这些概念。但是近年来，随着三网合一、物联网以及新的信息技术的发展应用，以及平安城市、电力变电站、银行网点监控联网等对互联网传输和联网监控需求的不断增长，打破了传统视频监控对空间的限制，提出了全新命题。而在十二五期间，我国安防产业的发展目标是到“十二五”末期实现产业规模翻一番。年增长率达到20%左右，2015年总产值达到5000亿元。以此为目标，安防“十二五”规划要求积极推进物联网技术与安防应用的结合，探索物联网概念下的市场应用新模式，完善大安防应用体系。

　　目前，将计算机、通信、多媒体、网络等领域的前沿技术融为一身的网络监控系统，由于能够实现远程监控和低成本扩展监控范围，其使用范围迅速扩大，现在已经渗透到道路交通、企业IT、家庭、教育、医疗等方面，并且有急剧加速的趋势。

　　星网锐捷营销总监陈忠林指出，中国安防正在从数模结合加速步入网络化时代。2004至2007年，传统的模拟监控所占比例由2004年的56.9%下降到2007年的19.7%，而网络视频监控所占份额则由2004年的7.4%增长到2007年的25.9%。至2010年，网络摄像机的市场总量约为80万台，基本达到10亿元左右的销售规模，其增速高达50%左右。以此为背景，安防业内人士分析，在2011年，以DVR为代表的半数字化视频监控产品将面临网络视频产品更为汹涌的一轮冲击。有市场咨询公司预测，到2012年，数字硬盘刻录机的出货量将达到650万台，视频服务器的出货量将达到850万台，网络摄像机的出货量将达到230万台。安防行业在告别了模拟+数字的2.0时代之后，此刻正阔步迈向3.0时代。

　　无疑，安防行业的划时代巨变将会给主要设备厂商和芯片厂商带来巨大的机会。国际知名厂商纷纷摩拳擦掌，做好迎战IP的准备。Bosch强调全系列IP产品的推出，Honeywell、松下、三星安防等超大企业都在积极跟进。反观国内厂家，同样在朝着IP全系列产品迈进，即使是AB、英飞拓等传统企业也都先后推出网络摄像机。

　　值得一提的是，网络通讯企业已加入战团，期望IT通讯行业对安防领域的重新整合。此前，中国电信和中国网通分别推出“全球眼”和“宽视界”的视频监控业务进入安防行业;神州数码推出新业务模式，通过融资租赁服务、托管服务试图拓展安防市场。最新消息，在网络通讯领域位居市场前三甲的星网锐捷将以主赞助商的身份在2011年4月的北京安防展会上高调亮相，届时福建星网锐捷通讯股份有限公司将在展会上展示视频监控领域的全线产品……

　　传统安防产业与互联网行业的融合已经走了到我们的身边，正在改变着我们的行业，改变着我们的生产。

　　以“互融·共赢”理念重构安防生态圈

　　在3.0时代，安防领域和传统安防行业已经不是一个概念。安防产业链变长，从元器件到生产商、集成商、工程商、服务商甚至运营商。同时，视频监控不再是链状结构，而是网状结构，各个环节彼此依托，无主无次，业务上相互影响，相互交融。所以，如何实现产业的融合是目前最大的挑战。

　　面对安防行业的巨大市场机遇以及产业生态圈中各厂商的平台及产品融合的症结，星网锐捷提出了“互融·共赢”的发展理念。星网锐捷视频监控事业部营销总监陈忠林指出：“高集成度，决定合作大于竞争。”

　　在产业链上游方面，星网锐捷和TI、Intel等国际知名芯片厂商建立了战略合作关系，确保能在第一时间了解并及时引进主流厂商的芯片设计方案，依托自己的五大技术平台优势(嵌入式软、硬件开发平台，核心技术平台、测试平台和系统平台)，快速进行二次整合创新。

　　在供应链层面，星网锐捷在品质保障、管理运营方面拥有独特的竞争力。依托供应链平台，星网锐捷在采购规模与议价能力上大大超越了单一产品的业内同行，从而实现“既差异化又成本领先”的竞争优势。

　　以完善的科技创新体系确保向3.0时代平滑过渡

　　进入3.0时代，产业融合已经是大势所趋。对于企业自身来讲，如何在保持现有模拟监控产品优势的同时，站在数字视频监控发展的前端，进行传统模拟技术和网络技术的融合，实现无缝集成，成为安防向3.0时代平滑过渡的关键。

　　据介绍，以打造技术和应用双领先为目标，星网锐捷建立了一支占总人数三分之一近2000人的高素质研发团队，2010年，研发投入已突破2.0亿元。以期在网络化、融合化、专业化的行业趋势上构筑起快速反应、持续领先的技术优势。

　　“3.0时代没有旁观者。网络化、数字化、智能化已不是技术而是入门的基本条件。” 星网锐捷网络技术研究院院长、视频监控事业部总经理郑维宏强调。

　　与其将星网锐捷视为安防领域的新兵，更不如看成是IP时代的尖兵。在网络通讯领域，星网锐捷的交换机、路由器、存储设备、瘦客户端、多媒体终端等产品，均位居市场前列。凭借在网络架构方面的深厚技术积累，星网锐捷对基于有线与无线的网络视频监控系统架构与布局更加得心应手。

　　在2010年，星网锐捷推出全球首款具备彩信/短信报警、电话报警、彩信监视、电话监听、无线Email的DVR产品;国内第一款具备智能检索、多屏显示的嵌入式DVR及NVR。在今年，又推出全球首套基于同轴电缆实现全高清、零延时、低带宽的网络视频监控解决方案和国内第一套全硬件架构的，可实现前端智能高清的、低带宽的端到端网络监控解决方案。

　　更为重要的是，在未来IP高清市场，星网锐捷将引入原有的核心技术——网络传输。网络传输对于IP视频监控来说非常重要，网络波动势必会造成延时或丢帧的情况。目前为止，业内企业在网络传输方面大多表示无奈，因为这更多取决于运营商通讯技术更新或用户增加网络开支。

　　据透露，星网锐捷已经将研发重点放在网络传输上，一套适合IP高清的网络传输解决方案即将推出。同时郑维宏总经理也强调：“我们不会一味推广IP高清，因为用户不可能在短期内抛弃原有的系统，用户需要一套融合模拟和IP高清的系统。尽管我们在网络通讯领域体会较多，但我们同时也应当尊重安防的专业性和独特需求。”

　　3.0时代，安防标准化和差异化的再定义

　　3.0时代IP系统的专业集成要求对安防渠道中的技术人才提出更高要求：传统安防系统主要涉及电子技术、自控技术;而IP时代，核心技术将是基于电子、自控技术上的计算机与网络技术、软件技术。网络技术使得系统规模更为庞大，大范围、跨区域联网系统已成为常见的系统架构模式。

　　现状是，传统渠道的最大价值在于懂得客户应用，但同时面临新技术的门槛，而IT正相反。基于此，星网致力于使安防渠道懂得IT，使IT渠道懂得如何做安防，同时促成这两者的有机结合，为其渠道伙伴提供增值服务。

　　为此，星网锐捷重新定义3.0时代安防产品及解决方案的标准化和差异化——产品要标准化，应用要差异化，并以此作为渠道建设指引，通过标准化的推广和实施提升传统渠道的技术能力，通过差异化的挖掘、响应客户个性化需求，提升IT渠道对市场的理解。

　　以此为框架，星网锐捷提出了“心之和技之融”的渠道管理体系。陈忠林解释说：“技之融，就是和渠道一起贴近市场进行产品定义，寻找创新的源泉。快速形成自主核心技术，促进数字监控与模拟监控的融合，实现创新技术与行业应用的融合。“心之和”，就是致力于以‘和’为灵魂、构建一个集群共生、和而不同、充满活力和生机的产销链条。以此为导向，通过实行技术提升、市场支持、增值合作三个维度的支持策略，驱动由技术领先和心灵相同所带来的持续成长和基业常青。”