对于ONVIF，就如媒体同行所描述，像世外高人，无人不知晓，却鲜有与之接触的机会。有幸的是，2016北京安防展会，记者终于与该组织有了一次亲密接触。
采访对象是大华技术的美国市场总监沈建廷，作为ONVIF发言代表，有思想和有智慧是记者对他的第一感官印象，他习惯性把精彩都集中到了脸部表情和手势上，我们的采访也在侃侃而谈间展开。
大华技术美国市场总监沈建廷
以开放姿态整合资源，促进行业大融合
对于谜一样的组织，现状如何，如何迎战当下白热化的市场竞争?顺理成章成了我们第一个采访问题。沈建廷告诉记者，自2008年创立的ONVIF协议组织，目前将近500家会员。他们所做的努力是寻求安防各种协议的开放性，满足产业链各个环节的需要，不管是制造商，或者是安装工程商、系统集成商，甚至是设计院等等，ONVIF都希望通过大家的努力做好一个行业标准。在2008年ONVIF成立之后，从最早的Profile S ，ONVIF已经有一个视频标准。随着发展，门禁部分以及安装的部分，甚至是未来更高级的访问控制的标准，都陆续制定出来，为的是联合整个行业的发展。视频、防盗门或是对讲都需要标准，这就是ONVIF目前一直在做的。
不仅如此，在行业化的当下，外界会误认为ONVIF会不会定制化为制造商或者是解决方案提供商制定针对某个行业解决方案的标准。沈建廷回答道，ONVIF的做法跟发展方向可能不是偏向某个行业的目标，他们要做的是产品的对接与整合。ONVIF在做产品跟跨产品之间的沟通，以及跨品牌之间的沟通。除了最开始的视频标准外，接下来行业快速的发展有很多不同的应用与整合。他们希望在产品本身能够做对接，不单单是视频的应用，门禁控制、或者是在软件平台上的整合，ONVIF偏向跨产品、跨平台、跨品牌的整合。
ONVIF要做一个包罗万象的平台，这个平台必然基于行业的标准化。沈建廷介绍说，组织成员大部分为制造商，ONVIF希望结合大家的资源实现产品的互联互通，同时做到资源的节省，因为如果大家都把研发精力放在自己的资源上面去做自己的产品，那相对来讲，大家的成本都高，那通过ONVIF这样的平台进行整合，对于每个厂商来讲，便可以投入更多精力去做差异化，并把成本降低，这方面就是ONVIF一直在推送的行业标准的方向之一。
借全球化东风，为用户寻找新的市场机遇
对于外来事物，我们总惯性去分析其的生存发展之道，简而言之，ONVIF如何立足国内市场?
在经济持续下行压力下，中国的安防产业也面临诸多问题，带来全新的挑战。这对于ONVIF要在中国跑马圈地，同样会有艰难险阻。ONVIF标准最早是由国内外主要生产数字视频设备的厂商，意识到H.264标准的局限性制约了数字视频系统的发展而发起的一个产业标准联盟，它的优势在于为网络视频设备之间的信息交换定义通用协议，包括装置搜寻、实时视频、音频、元数据和控制信息等。网络视频产品由此所能提供的多种可能性使终端用户、集成商、顾问和生产厂商能够轻松地从中获益，并获得高性价比、更灵活的解决方案、市场扩张的机会以及更低的风险。
据记者了解，ONVIF会根据不同的市场需求进行反馈，并不只单单发布标准，在发布标准之前，会做一些技术沟通。标准一定是大家都能共用共通，所以叫标准。那欧洲有欧洲的需求，非洲有非洲的需求，亚洲或者是中国国内也有不同的需求。他们都会在发布之前有技术会议。每个会员都可以提出希望增加的功能，大家共同开发、投票，所制定的标准是不是大家都需要，并可以让标准越来越好。通过大家不同的意见，让它变的更好，并去迎合每个市场的发展，去制定更新更稳定的标准，这也是ONVIF优势所在。
既然是标准化的平台，在中国会面临类似28181的竞争，沈建廷认为中国市场尤其特殊性，但ONVIF在努力给中国制造商两点机会，其一是海外市场的开拓。第二点是很多国际的系统集成商，或者是一些终端用户，可能在中小型项目当中接触到的只有ONVIF;或是他们想在国内要做一些除政府项目的中小型应用，会优先来考虑ONVIF的标准。
的确如此，外销如东风，成了大多数中国安防企业出路之一。近年来，随着中国安防市场的发展壮大，培养了一批世界级的安防产品供应商，他们已经不仅仅满足于国内安防市场而进一步谋求走出去、占领海外市场。而ONVIF协议是个国际性开放型的行业规范，已经被国际市场所广泛接受，引入ONVIF协议对于国内厂家开辟海外市场起到了决定性的作用。在如此形势下，ONVIF深耕海外市场多年，资源和技术沉淀不是其他协议组织能所比拟。可以这样认为，如果要做海外市场，如果要跟国际做对接，ONVIF是一个最佳的平台。
结束语
外来的和尚会念经，在安防行业，ONVIF深谙如何立足中国市场，进而帮忙中国企业的海外进军。如此一来，这个谜一样崛起的协议组织，在作秀狂欢的年代，终将会站在舞台中央，成为人所共知的主角。
