自2012年2月戴尔软件集团成立至今，戴尔的软件业务已经取得了很好的发展，与此同时戴尔通过展开一系列收购来加速这种转型，调整自己的战略方向。收购网络安全公司SonicWALL便是其中重要的一笔。

　　对SonicWALL的收购完成后，戴尔的安全软件和服务产品线得到扩展。目前，戴尔软件解决方案涵盖了数据中心和云计算、信息数据管理以及移动办公管理等领域。

　　调整战略 发力高端企业级市场

　　在中小型客户市场，Dell SonicWALL产品一直都保持着良好的市场地位和发展势头。加入戴尔后，Dell SonicWALL也将战略目光投向了高端企业级市场。对此Dell SonicWALL大中华区总经理李若怡说道：“对于中国市场，除了稳步维持好现有的SMB领域以及继续发挥戴尔在这一领域的优势，我们希望往更高端的企业级市场去开拓发展。”

　　据了解，这一战略目前已经取得了一定成果，已有一些大型金融公司现在都开始在采用Dell SonicWALL的SuperMassive系列的产品。未来，Dell SonicWALL也会致力于培养一些大型的渠道。

　　李若怡同时也表示，不管是中小企业市场还是高端的企业级市场，都是Dell SonicWALL不可放弃的领域。 “从角度来讲，企业级市场比例肯定是比较高;但是从市场的占有率来讲呢， SMB市场仍旧需要要做稳、做得更大。”

　　融入戴尔 增强用户新体验

　　而依托戴尔强大的产品、渠道以及服务体系，Dell SonicWALL也将带给用户更多新体验。这主要体现在服务于渠道等方面。

　　随着融入戴尔后增加的体系，Dell SonicWALL的售后服务会做的更好;对于渠道来讲，加入戴尔后，Dell SonicWALL可以接触到一些新的渠道，这使得其可以将产品扩展到二级、三级城市。覆盖面会更广，服务也会做得更好。

　　此外，李若怡还补充道：“针对Dell SonicWALL本身的客户来讲，融入戴尔这个大平台后，可以给客户带来更多的价值和整体解决方案，而不仅仅是安全方面。”

　　迎接挑战 更加注重产品研发

　　基于之前在中小企业比较强实力，在向高端市场进军的时候，Dell SonicWALL的产品是否存在一些挑战?

　　面对该问题，李若怡表示：“挑战肯定会有，企业级客户的要求与SMB市场的客户要求不同，他们部署更广，对于管理方面的要求更高。因此，Dell SonicWALL目前更加重视管理模块的研发，在防火墙的策略、部署、配制这些方面也在持续投入、不断地研发。” 李若怡说道，“无论是性能，或者在管理方面，我们将会更加强。”

　　而李若怡同时也强调，Dell SonicWALL将放眼于全球的市场，而不仅仅只着眼于中国市场。“企业级客户需求都是从各个国家不断汇集到戴尔总部后进行反馈，我们希望综合全球的需求来增强功能特性。这样以来，中国客户也将受惠于此。” 李若怡说道。

　　结语

　　当前，云计算、大数据以及消费IT 化等一系列发展新趋势给安全厂商带来了新的发展机遇。通过戴尔现有的资源和渠道优势结合自身的技术优势，Dell SonicWALL将继续为企业客户带来安全高效的整体解决方案，满足客户对整体解决方案需求以及安全性需求。我们也希望，融入戴尔的Dell SonicWALL能继续将自身优势能够发挥到最大。