自2012年2月戴尔软件集团成立至今,戴尔的软件业务已经取得了很好的发展,与此同时戴尔通过展开一系列收购来加速这种转型,调整自己的战略方向。收购网络安全公司SonicWALL便是其中重要的一笔。
对SonicWALL的收购完成后,戴尔的安全软件和服务产品线得到扩展。目前,戴尔软件解决方案涵盖了数据中心和云计算、信息数据管理以及移动办公管理等领域。
调整战略 发力高端企业级市场
在中小型客户市场,Dell SonicWALL产品一直都保持着良好的市场地位和发展势头。加入戴尔后,Dell SonicWALL也将战略目光投向了高端企业级市场。对此Dell SonicWALL大中华区总经理李若怡说道:“对于中国市场,除了稳步维持好现有的SMB领域以及继续发挥戴尔在这一领域的优势,我们希望往更高端的企业级市场去开拓发展。”
据了解,这一战略目前已经取得了一定成果,已有一些大型金融公司现在都开始在采用Dell SonicWALL的SuperMassive系列的产品。未来,Dell SonicWALL也会致力于培养一些大型的渠道。
李若怡同时也表示,不管是中小企业市场还是高端的企业级市场,都是Dell SonicWALL不可放弃的领域。 “从角度来讲,企业级市场比例肯定是比较高;但是从市场的占有率来讲呢, SMB市场仍旧需要要做稳、做得更大。”
融入戴尔 增强用户新体验
而依托戴尔强大的产品、渠道以及服务体系,Dell SonicWALL也将带给用户更多新体验。这主要体现在服务于渠道等方面。
随着融入戴尔后增加的体系,Dell SonicWALL的售后服务会做的更好;对于渠道来讲,加入戴尔后,Dell SonicWALL可以接触到一些新的渠道,这使得其可以将产品扩展到二级、三级城市。覆盖面会更广,服务也会做得更好。
此外,李若怡还补充道:“针对Dell SonicWALL本身的客户来讲,融入戴尔这个大平台后,可以给客户带来更多的价值和整体解决方案,而不仅仅是安全方面。”
迎接挑战 更加注重产品研发
基于之前在中小企业比较强实力,在向高端市场进军的时候,Dell SonicWALL的产品是否存在一些挑战?
面对该问题,李若怡表示:“挑战肯定会有,企业级客户的要求与SMB市场的客户要求不同,他们部署更广,对于管理方面的要求更高。因此,Dell SonicWALL目前更加重视管理模块的研发,在防火墙的策略、部署、配制这些方面也在持续投入、不断地研发。” 李若怡说道,“无论是性能,或者在管理方面,我们将会更加强。”
而李若怡同时也强调,Dell SonicWALL将放眼于全球的市场,而不仅仅只着眼于中国市场。“企业级客户需求都是从各个国家不断汇集到戴尔总部后进行反馈,我们希望综合全球的需求来增强功能特性。这样以来,中国客户也将受惠于此。” 李若怡说道。
结语
当前,云计算、大数据以及消费IT 化等一系列发展新趋势给安全厂商带来了新的发展机遇。通过戴尔现有的资源和渠道优势结合自身的技术优势,Dell SonicWALL将继续为企业客户带来安全高效的整体解决方案,满足客户对整体解决方案需求以及安全性需求。我们也希望,融入戴尔的Dell SonicWALL能继续将自身优势能够发挥到最大。