一个艰难的决定，还在2010年互联网的旧梦中萦绕着。
360为何敢发动战争挑战巨无霸？腾讯为何偏要让用户二选一？一旦危及到商业利益，谁都艰难。
这场战争的爆发，意味着网络安全的市场足够大、足够诱惑既有巨头。
但是，在“免费”的外衣之下，杀毒软件的钱景究竟有多大？2011年，也许正是解开谜底的时刻。
2月17日，据国外媒体报道，奇虎360公司计划今年上半年在美国进行IPO，但目前尚未确定融资规模。
艾瑞咨询集团总裁杨伟庆在微博中说，“360是仅次于淘宝的重量级互联网上市项目，期待360的爆炸性效应。”也有人公开质疑，在商业模式不很清晰的情况下上市，是否早了点？
在2010年8月，英特尔宣布以77亿美元收购安全软件公司McAfee，让业界哗然。谁也没想到McAfee这么值钱。
2010年11月10日，金山安全和可牛宣布合并，更名为“金山网络”，原可牛CEO傅盛出任新公司CEO，老牌软件厂商意图二次发力，也再次印证网络安全市场潜力巨大。
同样是中国的网络安全前三，360、金山网络和瑞星，将创造多大市值呢？国外安全厂商掘金中国互联网，又能分到几杯羹？
免费，为了收费
“中国杀毒软件市场盘子，即便在最高峰也没有超过15亿元”，熟悉安全软件历史的人回忆称，瑞星红极一时，占据60%-70%市场份额时，不过是8亿-9亿元的规模。
这似乎并不足以吸引巨头，直到瑞星、金山和江民付费杀毒软件的三足鼎立格局，被举起“免费”大旗的周鸿祎所打破。从2009年10月宣布旗下安全软件永远免费至今，360已占据80%以上的市场份额。
迄今国内互联网行业发生了三次“免费”和“收费”大战：第一次是263收费邮箱和网易免费邮箱之争，第二次是C2C电子商务领域的淘宝免费和eBay收费之争，第三次则是360免费杀毒和收费杀软之争。
“每一次战争，都会以免费的胜利告终，并且带来更好的产品、更优质的服务，以及更强大的商业模式。”360公司总裁齐向东称。
不过，对于盈利模式，周鸿祎在面对《英才》记者时没有直接回应。事实上，一切的免费不过是垫脚石，在庞大用户和流量基础上，可以再造各种增值服务来收费。
从360的官方网站中发现，类似电脑提速、一对一的客服呼叫、网管虚拟化和云存储等服务是收费的，对于账号保险箱等专为游戏玩家提供的功能也是收费的。但是，据行业人士分析，360最大的收入来自网站流量分成，通过360浏览器的网址导航来竞价收费，比如每日团购等购物列表。
安全软件，作为电脑右下角的一个工具，并不具备像新浪和腾讯等门户一样的广告展示位。所以，如果大弹广告，必定会损伤用户。齐向东早在2010年中国互联网大会等多个场合都表示，不能把简单的弹出式广告作为安全软件的盈利模式。当然，这也从反面证明，通过流量变现的盈利是有足够量级的。
周鸿祎曾经在2005年和杨致远说过，安全是互联网最大的入口，安全是最基本的需求，因为网民需要安全感。如此一来，“安全+X”将大有想象空间，比如安全+搜索、安全+网购、安全+存储、安全+网游、安全+邮箱等等。
“互联网安全领域，目前就是两种商业模式，一种是‘免费+流量变现’，一种是‘免费+增值服务’，我们是第二种思路，竞争对手走的是第一种”，傅盛对《英才》记者称。
金山网络在3Q大战爆发之后不久，也宣布将永久免费。面对过去一年2亿元在金山毒霸等付费软件上的收入损失，求伯君曾对《英才》记者坦言，“如果继续收费，用户量还是在逐渐下降的”，这也预示着，“免费”是被逼无奈之举，但商业模式的争斗才真正开始。
在傅盛看来，“免费+流量变现”模式的好处在于盈利规模大，大到甚至超过其他所有安全软件的营收总和，但是，被转换成流量的安全软件公信力，就像是一把双刃剑，一旦不守底线，公信力在转换中就变成了安全威胁，这似乎也是外界对于此争议最大的地方。
然而，如果仅仅是以“免费+增值服务”，盘子是否足够大？暂时也无解。目前，在金山网络官网上，也有十几项的收费项目，包括更加保险的云端存储、帮电脑坏了的用户找数据等服务。只不过，隐私虽然对每一个人来说都非常重要，但是，要达到类似陈冠希事件的敏感度，让用户自掏腰包付费，似乎需求并不旺盛。
虽然，华尔街已有大佬认为，中国网络安全市场将诞生下一个100亿美元的故事，但是，两种商业模式都有待验证。
巨无霸，真的可怕？
2010年底的一组数据，已说明中国互联网细分市场的垄断特征非常明显。在搜索市场，百度占72%、谷歌占26%；在即时通讯市场，腾讯占76%、飞信占7%、MSN占4%。B2B领域，阿里巴巴占54%；在C2C市场，淘宝占94%、拍拍占5%；在第三方支付领域，支付宝71%、财付通14%。如今，在网络安全领域，360也是绝对老大。
有意思的是，国内细分市场的老大在开疆辟土时，与国外巨头不同，绝大多数并不愿意做并购，而是自己开发类似功能，尤以腾讯为典型。
早期，在金山和瑞星等遭遇360免费打击时，坊间传出二者有意出售给腾讯或者百度，但是，巨头最终没有侧目。
“狗日的腾讯”，最早出自创业者口中。但是，傅盛并不认为巨头真的那么可怕和可憎。
“雅虎是在微软眼皮底下起来的，谷歌是在雅虎眼皮底下成长起来的，Facebook则是在谷歌眼皮底下成长起来的，QQ则是在新浪眼皮低下发展起来的”。
像是一个悖论，在每个看起来前景明晰的产业，创业者都会遇到强大的竞争对手，像一座高山不可逾越，但是，没有高山，又发现行业非常小，似乎不值得做。所以，必须以真创新来挑战市场。
毫无疑问，在“免费”模式上，周鸿祎用一种颠覆式的创新开拓了新局面。在3Q大战之后，《华尔街日报》和《纽约时报》等外媒开始问一个问题：被腾讯和百度联合打不倒的挑战者，是怎样的一个公司？
有业内人士说，中国的安全软件，有决心重新定义商业模式的，只有周鸿祎。其他人，没有这个野心和胆识。
但是，傅盛辟谣说，“我们的目标肯定是独立分拆上市，我们第一天就不是冲着被收购。如果是这样，当年可牛软件就可以被卖个好价钱。”
按照田忌赛马的逻辑，巨头派出三等马，创业公司派出一等马，仍旧有胜算。但似乎忘记了，还有海外巨头在垂涎中国市场，如卡巴斯基和赛门铁克。
“安全软件要求非常强的本土化运营，可能比互联网公司要求更强。杀毒是一个动态的过程，它的特征码是不断更新的，跟黑客群体有关系，都是本土化。”傅盛称。
所以，国外安全软件厂商在国内基本没戏，被定了调子，未来还将是“土鳖们”的角逐。
