各位领导、各位专家、各位嘉宾：大家上午好!大概分几个部分，首先看一下存储器产品的现状和面临的挑战。再就是想跟大家汇报一下华芯半导体的现状以及我们所提供的存储器产品和服务。还有跟各位同仁想沟通一下华芯半导体现有的产品及技术。最后做一个很简单的总结。

　　存储器是电子工业的“粮食”。2010年统计的情况，去年集成电路市场，世界市场总额2983亿，存储器660亿，占到22%。中国7348亿人民币，存储器1756亿，占到整个市场的23%。大家都知道存储器是一个非常典型的标准化的核心基础跟部件，所有的电子里面几乎都用到这个产品。整个存储器按照大类分的情况，2010年的数据，大家能看到存储器是很简单的，去年DRAM占到54%的份额，NAND32%，NOR占到8%，还有一些SRAM以及Others。我们讲到“粮食”经常开玩笑说，在中国有两个大的粮食，一个是玉米、一个是希望小麦。我们今天谈一个很重要的粮食问题。

　　从80年代到现在整个DRAM的容量是一个非常刚性的、非常稳定的而且是快速增长的态势。不管过去这些年DRAM经过多少年，这个产业是一个循环。从技术需求来看，它是非常稳定增长的态势。接下来我们非常有信心地预测这张图的趋势不变。

　　推动这个产品的需求最早是PC等移动通信，现在更多的是消费类需求特别特别大。我想跟业界同仁特别关心的Pad，Pad的推出需要的DRAM是远远小于笔记本的，这也是造成今年Pad价格崩溃的原因，它需要的容量跟笔记本比起来大概是1/4甚至更少，但是我们认为这是一个比较短暂的修复。随着电子产品的稳定增长，DRAM还会稳定增长的。

　　DRAM市场现状。到今年三季度有一个统计，在DRAM这一块，韩国、日本、美国、台湾四方大战，整个产品垄断的趋势是非常非常明显的。特别是韩国两个大的公司，它们的市场份额加起来占到2/3以上，看目前的情况，会有进一步的增强的趋势。中国DRAM每年的需求100多亿美元，基本上完全依靠进口。

　　SoC芯片中存储器的状况。从1999年到现在SoC中存储器的面积已经从比较小的比例到现在的绝对主导地位，以硅片面积来计算，全世界卖的所有硅片里不管是SoC还是独立的存储器占了绝对的重要地位。存储器从技术和产业上讲都是非常大话题。

　　存储器对整个系统的性能包括价格都有非常重要的决定作用。存储器包括相关的控制其配合的话，特别是做高端的ESC、CPU，也包括做SoC芯片的，都会有非常强烈的感受，内嵌存储器及控制其IP核影响整个SoC的速度，对整个系统的功耗和速度都有非常大的影响。我们跟客户沟通的时候他们经常会抱怨，不是他的DSP跑不上去，而是后端挂的Memory占有太多太多的带宽，需要非常大的一个功耗，很多资源需要流到这边。

　　IP核包括两个，一个是IP核本身，另外一个是控制器。国内500家的设计企业，整个IP核的需求是非常广泛的。但是绝大部分的IP企业相对规模比较小。在用IP这一方面，买的时候是比较尴尬的局面。贵的话买不起，特别是国际大厂提供的话更贵。便宜的功能又比较差。从IP提供商得到的技术开放应该讲是不够的，虽然你得到的是一个黑盒子，但是里面的东西非常少。再就是技术支持是远远不够的。国内的IC角度讲，高端IP选择性不是很多，如果具有定制化的IP核的设计提供的支持服务更不足。我们对一些SoC的厂家了解到，这种系统的支持不足包括技术的开放不够，就造成了很多国内SoC厂家不能够掌握高端的技术，另外它自有的技术也不是很有竞争力，最后造成了芯片公司陷入了被动的“攒”IP核的局面，没有一个比较好的集成技术。这是我们对国内一些客户的理解，这当然也是一种机会。

　　在存储器DRAM方面也得到一些反馈，大家说DRAM非常简单，只不过写个数据、读个数据，但其实在应用的时候，在系统里不是那么简单，有很多需要克服的挑战。首先，DRAM不标准。从客户端讲它应该是标准的产品，但实际上在用的过程中会发现，不同的厂家提供给你的技术指标有很大很大的差别。在SoC厂家参加设计阶段，不知道选哪家的DRAM。它想替换参考的DRAM发现实际上不是那么简单，换了以后性能达不到比如说速度上不去，或者功能上不能完全满足要求。对一些中小型的客户来说，面临着一个很大的被动局面，供货有时候不是那么容易得到保障的。很多人觉得DRAM不就像粮食一样有钱就可以在市场买到吗？但真正生产会发现不是那么简单。你的供货来源是非常非常有限的，经常得不到保证。如果在现场抓货，质量很难讲，这个市场特别是低端DRAM已经比较混乱。很多客户抱怨因为DRAM没有标准的接口，每个都不一样。

　　也有客户讲，DRAM这个东西太标准了。为什么？因为DRAM相对于计算机接口才做的标准，为了涵盖各种应用领域，做了设计上的着装，它是在“one or all”做的设计。必须要围绕着给的标准做设计。

　　从事应用方面的话，有很多存储器系统集成的概念，通过SiP、TSV封装来把DRAM跟芯片集成的时候，作为SoC厂家需要很多DRAM的供货商从设计阶段提供设计的数据和信息。很简单的比如是Pad的位置、它里面的大小，这里面需要从DRAM厂家这边提供，特别是后面牵涉到SiP前怎么测、SiP完了以后怎么测。如果测完的话，如果DRAM不能提供很好的信息，有可能因为DRAM封装前封装后的时效是非常贵的，你的SoC芯片要彻底地扔掉，或者不能给你提供信息和技术支持的话，在这方面会有很大的损失。这也是我们从客户端听到的这方面的支持和帮助。

　　下面我给大家汇报一下华芯半导体的概况，解释一下我们准备提供的产品和服务。山东华芯半导体2008年5月4日姜大明省长专门开了集成电路产业发展的会议，接着成立了华芯半导体有限公司，公司定位是发展和推动山东集成电路产业的载体，注册资本3亿。从2008年到公司现在发展比较快，到今年年底整个公司发展将近300人的规模。2009年5月份，山东华芯成功地收购德国奇梦达在西安的研发中心，改制成立西安华芯半导体公司，作为整个公司的存储器研发中心。同时在济南成立了SoC研发中心。通过这次收购，华芯快速拥有了世界先进水平的存储器设计团队、完整的软硬件设计平台和高水平的分析测试试验中心。

　　去年年底，公司再一次抓住机遇，出资将近1个亿收购原来欧洲奇梦达在葡萄牙的一个封装测试生产线，整条生产线5月份开始建，8月份设备搬进去，今天上午公司在做整个投产的开业典礼。

　　接下来想跟大家汇报山东省的规划。采取总体规划、分步实施的战略，在济南高新区规划建设全国领先的集成电路设计与封装生产基地。未来五年，规划总投资30亿元，建成先进的集成电路设计园区和年封测10亿颗芯片的封装测试基地。实现年销售收入30亿元，从业人员达到2700人，各类高级人才650名。

　　华芯也将成为完整存储解决方案的提供商，我们将提供与存储器相关的IPcore，以及相关的SoC的设计服务，同时会提供高品质的DRAM芯片和存储器的模组，我们是一个产品公司，我们的产品就是存储器。我们也会提供作为SiPW封装的KGD以及相关的封装测试服务。提供存储器相关的设计、测试和封装服务及咨询及真正的生产。

　　我想跟各位同仁沟通的是，华芯提供的存储器方案是我们认为比较独特的想走的路。我们是片内片外的存储器系统一起做统一的考量，作为片内的话，已经在中芯国际上开始开发PHY和Controller IPcore及配套DRAM芯片，我们会开发IP核包括Controller，我们开发的IP和存储器会兼容国际的标准，我们想特别强调的是，与国内SoC的厂家在系统级优化设计，开发兼容标准的同时，根据客户特点应用领域比如说访问机制、测试等方面的要求进行定制化进行开发，同时提供配套的DRAM芯片。这一点是我们比较独特的优势，现在整个产业的环境，DRAM主要是四家大的公司当然也包括一些小的公司，他们提供DRAM，但是提供DRAM的公司没有一家去设计整个IP核业务，而提供IP核业务没有一家是在做DRAM。我们公司想发展成为两个都做，这样我们跟SoC的厂家不仅仅在片内的IP核方面有很好的沟通和支持，另外我们完全可以提供配套的片外的DRAM，如果它有些特殊性的要求，我们是绝对可以完全满足的，这是我们讲的比较独特的服务。因为是IP核、Contreller还有外面的DRAM是由一个公司来提供进行定制化的双向的优化设计，这样的话对SoC的厂家来说，很多原来DRAM里面看不到的黑盒子里面的东西会变得一下子透明起来，给他们进行系统性的优化会提供非常大的技术上的支持。

　　我们特别想推进整机与芯片联动，我们更进一层，在芯片层面包括IP核跟SoC的厂家进行联动，在整个整机方面我们提供独立的DRAM，我们的客户包括SoC厂家也包括终端客户。

　　华芯半导体现有的产品及技术。我们公司为什么朝这个方面发展，为什么我们公司能朝这个方面发展？

　　DRAM产品的开发在英飞凌、奇梦达和华芯期间已经成功开发近20余款DRAM产品，其中近10款实现量产销售。产品有110纳米、90纳米、80纳米到、70纳米、65纳米到现在四十几纳米，整个开发的接口SDR一代两代三代包括显卡的DRAM都有量产的经验，包括很多内存条的开发。特别是华芯成立以来的自主存储器的开发得到了核高基重大专项的大力支持。整个现在华芯的DRAM特别是大容量的不管是芯片还是内存条一个重要的应用领域是高端的服务器，像华芯开发的2GB、4GB、8GBRDIMM作为云计算中心的核心不见，已经批量应用于浪潮高端容错、曙光6000A、联想等服务器中。

　　在芯片的层面，我们跟国内两个大的CPU厂家一个是龙芯一个是众志进行了很多技术上的公关，很荣幸跟两个厂家都成功形成“龙芯+华芯”的DRAM产品的量产。

　　我们自己大容量的DRAM也应用于今年比较热的Pad的产品，像在蓝魔高端的W12HD里看到有我们2GB大容量的芯片。在台电T720也有大容量的芯片。整个存储器在今年实现量产以来还是比较快的，特别是在今年下半年7月份DRAM价格跳水的情况下，实现了比较好的势头。

　　我特别想利用这个机会给大家做一个小小的更正。在一个月以前我接受了几个媒体的采访，其中一个媒体报道说我讲华芯很容易冲到了今年1亿的销售额，这里面想跟大家更正一下，我们做得很努力，但这不是做得很容易的销售额。还有媒体报道说1亿美金，这是我们的一个目标，但是今年的销售额是1亿人民币。随着今年的封装测试厂的建设，我们很快就会突破1亿美金的目标。

　　华芯提供芯片的设计服务，除了这种DRAM、Verigy服务以外，我们给intel提供数字电路方面的设计服务，这就是我们为什么可以在开发SRAM、contreller方面对技术有非常好的把握，因为我们公司同时也在做SoC芯片的设计服务的工作，我们不仅仅做DRAM芯片。另外，我们有非常完善的大概700多平米的工程市中心，包括很多的分析设备、大工业应用的测试设备，所以我们可以所以我们可以进行整个DRAM包括SRAM完整的测试工程的分析。

　　今天我们公司已经进行了投产的开业仪式，前期的封装测试线主要是进行DRAM的封装测试线，很快我们会开发逻辑芯片与存储器SiP的封装技术，在华芯可以得到非常完整的产品和服务。从SoC用到的contreller的IP核，到外面DRAR的芯片，如果你有SiP封装的测试需求，公司也可以提供这方面的技术支持。

　　下面我想做一个简单的总结。

　　公司经过三年时间的发展，已经在存储器的设计开发、封装测试以及销售方面建立起了稳定的业务。短期内我们准备用五年的时间发展成为中国领先的半导体存储器技术产品和解决综合方案的提供商，形成包括DRAM、SRAM等存储器作内的芯片产品研发、封装测试和技术服务。长远的目标，坚持开放与合作的同时，我们最终希望发展成为产品设计、晶圆制造、封装测试为一体化集成电路存储器厂商，在为全球客户提供先进存储器产品和服务的过程中，与中国和全球集成电路产业共同成长。

　　谢谢大家。