最近云存储被各个商家很看重，很多厂商打着“免费”的旗号冲上云存储的高地，抢占市场。据不完全统计，国内外的网盘加云存储厂商近百家。然后，云存储有这么大的市场吗？如此大规模的厂商争抢同一个市场，云存储和网盘市场是否将正面临新一轮的洗牌呢？

    最近，编者采访到一位刚刚成立的云存储厂商CEO，他表示，对于云存储，他们更多地看到了未来市场非常庞大，至于盈利模式还没有考虑过。他反问编者，等到注册用户数足够庞大的时候，何愁找不到盈利模式呢？

    不错，对于互联网来说，免费本身就是一种盈利模式，成功的先例，有腾讯QQ、奇虎360等，国外的典范有Facebook、Twitter等。但是，如此简单的商业模式，最终能够成就多少企业家的创业梦呢？

    可以特色上来说，大部分云存储厂商相差不多，基本都采用本地同步、分享以及云端存储的方式提供存储服务。目前，多数厂商以免费提供若干空间的云存储吸引用户注册，仍处于要规模不要效益的阶段。至于在被吸引来的用户群上，如何做文章以换取风投最终所需的营收，几乎所有的厂商都会选择分享、广告以及社交网络等。

    从硬件成本上来看，国内固网宽带网络渐渐普及且成本逐渐下降，厂商在硬件投资上成本相对以往门槛要低很多。在终端上，随着移动互联网以及智能终端逐渐走入人们的生活，成为普通人生活的必需品，人们迫切需要一种能够上传与下载的服务，帮助用户随时处理信息。

    在网速、网络覆盖、终端以及需求都存在的良好环境下，云存储的确早已显露出无比诱人的市场前景。但是，大多数厂商都选择了同一种商业模式，这难免会让这个市场有蓝海变成红海。一场白热化竞争在所难免。

    一方面商业模式上相似度很高以及技术上门槛不高，另一方面用户粘度百度以及360等厂商更高。再加上，国际上苹果公司的iCloud、Dropbox以及微软的SkyDrive等的汹涌来袭。编者，可以预感到，以往走在前面的云存储厂商的日子将渐渐得不太好过了。

    云存储商业模式是综合能力的体现，拼的不仅仅是技术与金钱，更是耐心。从目前市场竞争格局来看，虽然不乏大企业在挺进，但没有绝对领先企业，但是，真正的蓝海已经过去，红海里拼杀的，拼的是财力，拼的是创新和优质服务。但是，最终看到最终结果的厂商也并不多。

    云存储厂商服务模式

    1、完全免费服务模式

    这种类型的服务，其前身多拥有数量众多的用户群，他们根本不在乎云存储是否能够赚钱，他们只想通过不断增加的服务，增加用户的数量和粘度。真正赚钱的地方在其他地方，例如，QQ网盘依靠QQ平台做广告、提供增值服务、为第三方提供下载平台等。而微软SkyDrive用户则必须是MSN用户，它通过广告以及搜索等获得营收。新浪微盘、为其微博用户提供2GB免费使用空间。

    金山快盘推出时间大概有五年了，算是中坚力量，这些年博得了不少用户的喜爱和注册。

　　但是，还是盈利的问题，一味的免费，金山快盘靠什么盈利？最近，也许，我们有了答案，金山快盘的公司独立出来。在移动云存储、在广告等方面都可以敞开了市场。

    2、“免费+收费”混合服务模式

    云存储市场真是火爆！国外苹果在2011年上半年发布iCloud，将iOS设备在云端连接起来。而国内市场呢，2012年，我们看到奇虎360也来了，百度也来了。但是奇虎360并没有选择完全免费的方式操作“云盘”，“免费+收费”混合模式。

    这是，目前大多数云存储采取的方式。一方面依靠免费博得用户的亲睐，注册用户，随着用户需求的增多，对于一些需要更多空间和服务（单个文件大小和上传速度等特殊要求）来收取额外的费用。这方面，国外的Dropbox是先驱，国内115网盘、华为DBank等。

    3、“免费+收费+网赚”多种混合服务模式

    就数这种模式最特别。不但能够免费使用存储空间，还能根据你的下载量和上传量获取一定数额的收入。这种把“免费+收费+网赚”等多种服务模式。我们经常见到的这类存储服务有，等等。

    但是，这只是一个噱头，实际能够让你赚到口袋里面的银子是屈指可数，完全可以把它当做是一个噱头。

    4、“买一赠一+”附加服务模式

    “买一赠一”是当前商家惯用的促销手段。从火热的苹果iCloud，凡是拥有苹果iOS设备的用户，就可以将各种设备与PC数据互通。而亚马逊DriveCloud等会用这一招吸引用户，凡是购买MP3等设备的用户，也可以免费享用无限存储。

    “手机+云存储”这是一种新旧模式交替的组合。华为“云手机”还有雷军的“小米”手机，都将云存储服务融进了自己的手机。购买这类手机的用户，自然就想用软件服务。同时，电信“e云”存储，提供10GB存储空间，但是还需要一个硬性的条件，必须电信10MB宽带用户。