在今天召开的“新Power，新动力，新成长”IBM Power Systems开年大会上，IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品部总经理侯淼表示，2013年Power将以“新Power”计划为市场策略，从“New Market、New Workload、New Offering、New Program、New Skill”等维度全面发展。另外，侯淼表示，如今Power Systems已经全线升级到Power7+平台，为客户提供了更多的选择机会。

　　把“新”体现出来

　　2012年，Power Systems在中国市场上已经占据绝对优势，据IDC数据显示，IBM Power Systems在中国Unix服务器市场份额连续15年稳居第一，截至2012年第四季度，已达到76%。但是在新的市场环境下，Power并不打算停下来享受战果，还将继续谋求新的发展。

　　会上，侯淼介绍说，如今市场出现了新的发展趋势，数据呈现了几何级数的增长，据IDC预计，到2020年联网设备将问鼎220亿大关，而数字内容总量将增长44倍。新的市场情况下客户的工作负载也出现了新的趋势，从传统的单一模式变得越来越复杂，这将改变用户对IT设备的购买需求，需要更强大、更完善的IT平台提供支持，新的工作负载同样会改变厂商的研发方向。

　　IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品部总经理侯淼

　　侯淼认为，当前有四个新的工作负载趋势：“首先是计算结构上的改变，云计算是一个明显的计算趋势，对于用户、合作伙伴、厂商来说都是很重要的;电能已经成为IT发展的瓶颈，如何构建绿色数据中心来节约能耗同样是新的趋势;大数据，数据如今呈现几何级数的增长，数据变得越来越重要，不仅仅是如何存储，还有如何发挥数据的作用，如何帮助用户做决策;智能计算，通过软硬件的组合，提高智能化的水平，来降低用户和IT管理员的压力，从而提升数据中心运营效率。”

　　侯淼介绍说，市场已经出现了新变化，用户业务也出现了新趋势，为帮助这些用户应对这些新挑战，IBM在去年底推出了新Power”战略，从产品、技术、服务、渠道等多个层面为用户提供全方位支持。侯淼表示，“新Power”也将成为2013年Power家族的市场策略，其中包含了“New Market、New Workload、New Offering、New Program、New Skill”等多个维度，加大对用户的支持和投入。

　　在新的市场上，侯淼表示2013年将围绕中小城市的计划，将更多的人力、物力、财力放到三四级城市：“基于去年对市场的分析，从以城市为单位的业务发展速度来看，一线城市、部分二线城市的发展已经变得缓慢，客户业务已经成熟;而三四级城市则有更大的发展空间，在过去几年中都实现了更加快速的增长。2013年Power将在三四级城市加大市场销售团队的投入、渠道奖励计划做出倾斜、增加市场支持，结合大分销商对城市的新投入，三四级城市将成为2013年Power业务增长的一个亮点。”

　　为了将Power业务拓展到更广泛的行业和领域，IBM在2010年推出了“天工计划”，如今已取得丰硕成果，目前，全国共有190家 ISV的303个应用通过或正在通过天工认证。2012年，针对Linux用户，IBM又推出了“天合计划”，以降低Power的应用门槛。侯淼表示，2013年将继续推广两个计划，实现和ISV的共赢，并推动VAD(增值分销商)的成长：“2013年Power将成立专门的天合计划团队，会加大新的合作伙伴的招募工作，同时加大支持力度，在销售、市场、技术支撑角度都有专门的负责天和计划、天工计划的团队。”

　　而在行业上，侯淼表示，2013年除了统一的市场推广计划，还将和各个行业的特点相结合，推出各自行业计划：“金融还是Power的重点市场，2013年希望把增值部分，如系统软件等方面的优势发挥出来;电信也是一个重要市场，随着移动互联网的发展，客户新的IDC、Web等负载，也是Power的一个新的方向;政府采购不像以前那样明显，Power目标还是如何将现有客户服务好;制造业、流通业和合作伙伴紧密相关，他们有跟行业有关的应用，这部分是和合作伙伴更紧密的合作;中小企业是增长最快的市场，Power的中端产品将是重点发力的部分。”

　　另外，“新Power”计划中还包含人才培养，Power Systems凭借每年60亿美元的研发投入，大力支持ISV在Power平台上的行业应用开发，并通过AIX学院和系统培训，帮助ISV培养了大量人才。IBM同时面向内部销售、合作伙伴以及用户的新技能培训全面展开，使销售具备新的顾问式的销售能力，同时帮助客户更好掌握Power产品和解决方案。

　　侯淼总结说，2013年希望推出“新Power”计划的更多执行计划和细节，将加大对用户的支持和投入，以帮助国内用户应对来自新的IT工作负载的挑战。侯淼表示，希望2013年在做好Power“生意”的同时，也要将“新”体现出来。

　　Power家族全线升级到Power7+

　　当然，新的产品也是“新Power”中必不可少的一部分。会上，侯淼宣布，如今Power家族已经全线升级至Power7+平台，包括部分型号的PureSystems，为客户提供了更广泛的选择。

Power家族全线升级到Power7+平台

　　IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品总监李红女士表示，升级后的Power家族具有更好性价比，并拓宽了市场范围：“第一，性价比有大幅提高，最高能提高到80%;第二，6K美金以上的市场，都将是Power的目标市场，包括天合计划的新机型，以及未来的新机型，Power产品线范围将继续拓展。”

　　李红女士补充说，从Power7到Power7+，IBM Power家族有着平滑的迁移计划，不需要客户改变操作系统，应用迁移非常简单：“到2013年第三季度底，新售产品都会转移到Power7+平台，能够提供更好的性价比、性能和虚拟化能力。”