借助云计算的崛起，存储无疑成为如今IT市场增长最快的领域。同时，在此趋势下，存储厂商顺势而起，霸占了各大调研报告增长率榜首。以EMC为例，从2007年第一个五年计划宣布至今，EMC实现了中国业务营收5倍的增长，年复合增长率达到35%；其中中小企业业务、管理类解决方案和软件业务营收分别增长了6倍和10倍。
第一个五年计划的成功，为下一轮奠定了基础的同时，也提出了更高的要求。近期，EMC公布了其第二个中国五年计划，包括： 计划包括四大核心目标：一、打造中国IT业最强的合作伙伴生态系统；二、实现1000个以上“云”项目落地300个以上城市；三、占领企业级数据中心信息基础架构市场50%以上份额；四、大数据相关业务增长10倍。
其中，EMC将渠道业务的发展放在首要位置，计划将渠道数量从现在的三千家发展到两万家。而现实亦是如此，没有哪一家厂商的发展离得开渠道，就专注于“直销”的戴尔也在近几年大力发展渠道业务。而未来EMC将通过“三方面的渠道力量”，逐步扩大区域覆盖。 首先，将以行业解决方案为主导，挖掘和培养行业ISV；其次，发展极速联盟伙伴，助“云”落地；最后，同OEM伙伴渗透四至六级市场。
据统计，仅在去年新加入EMC团队的供应商就有近400家，其中仅上半年，EMC公司渠道人员新增50%，用于渠道建设资金达250万美元，同比增长 64%。除此之外，EMC为培养、培训二级渠道的解决能力，还新成立了行业解决方案部。可见，渠道将是EMC未来重要的发展方向。近年来，EMC在中国的渠道发展之迅速有目共睹。五年前，EMC仅有一百多家二级渠道，时至今日，这个数字已经飙升到三千家。这些二级渠道与其六家分销商、三十家一级解决方案供应商构成了现在EMC的庞大渠道体系。从Vblock到VSPEX，从“自销”到“开放”，EMC一步步拉近了与渠道伙伴的距离的同时，也助其在中国市场实现了五年五倍的增长速度。
渠道的拓展是为了业务规模的扩大，为了适应行业趋势的发展变化。EMC的渠道布局战略，基本也涵盖了当下几大存储厂商扩充渠道的几大方向。大家都在朝这几个方向努力，就是在比谁在行业上渠道覆盖的广，在区域上渠道扎根的深，都想借着渠道之力，占领行业制高点。
