在中国市场上，IBM的闪存产品销售量成倍增加。IBM将闪存视为一个战略性的产品，对它未来的发展有更高的期望。IBM希望借助闪存改变整个存储市场的游戏规则。

　　2014年12月，IBM中国闪存联盟正式成立。2015年5月22日，IBM中国闪存联盟第三季活动在深圳拉开帷幕。整个活动没有离开“速度”这个主题：一方面，闪存是高性能的象征;另一方面，IBM中国闪存联盟在快速壮大，推动了IBM闪存解决方案在中国行业用户中快速落地。

　　IBM公布的最新数据显示：中国闪存联盟已经形成了覆盖全国的测试体系、知识培训与共享体系，以及完备的技术服务支持体系，联盟成员超过100家，涵盖金融、制造、零售、能源、互联网等九大行业。IBM大中华区硬件系统部存储系统总经理黄永志介绍说：“我们已经连续5个季度在大中华区闪存市场上排名市场份额第一。在闪存方面，我们拥有五大分销商，在大中华区投入了价值300万美元的闪存系统样机。”

　　闪存让人眼前一亮

　　IBM对产品研发和市场的大量投入，以及中国闪存联盟所起的带动作用，使得IBM全闪存阵列得到了越来越多合作伙伴和客户的认可。远东控股集团有限公司(以下简称远东控股)首席信息官匡光政回想初次接触IBM全闪存阵列的情景时这样描述：“当时，我们真有眼前一亮的感觉。5年前，我们根本没有想过还能采用全闪存阵列。与IBM合作后，我们不仅将ERP等核心应用全部迁移到了IBM全闪存阵列上，而且部署了双活解决方案，更好地保证了业务的连续性。”

　　一开始，IBM给远东控股推荐的存储解决方案是一台4TB容量的中端全闪存阵列+Storwize V7000的解决方案。经过一两个月的测试后，匡光政决定将全部应用迁移到全闪存阵列上。对于远东控股来说，全闪存阵列的应用并不是锦上添花，而是可以替代传统存储的主流的存储解决方案。

　　远东控股为什么会成为IBM力推的全闪存阵列的典型客户?一个原因当然是远东控股在应用中充分发挥了IBM全闪存阵列的高性能，而另一个更重要的原因是，在高性能之外，远东控股更注重存储的平衡，也就是更高的性能、透明的管理、更经济的成本。事实上，远东控股采用的是IBM SVF整体解决方案：其中“S”代表IBM SVC存储虚拟化软件，“V”代表IBM Storwize V系列存储，而“F”当然就是IBM FlashSystem全闪存阵列。这是一套既能发挥IBM全闪存阵列的高性能，又可以兼容企业的异构存储环境，实现对磁盘阵列和全闪存阵列分层存储和统一管理的完整解决方案。

　　IBM大中华区硬件系统部存储系统FlashSystem总经理黄国文介绍说：“70%～80%的IBM全闪存阵列用户都采用了SVF方案。SVF方案将软件定义融入其中，架构易扩展且管理性好，可以实现存储分层。”

　　富通时代科技有限公司(以下简称富通)与IBM合作有20多年。它是IBM中国闪存联盟的成员，同时也是IBM FlashSystem全闪存阵列的分销商之一。富通公司产品总监陈涛对IBM SVF解决方案也有很高的评价，认为它在异构存储环境下可以达到更低的整体拥有成本，且便于管理。

　　“我们的客户爱慕内衣，因为有像‘双11’这样的促销带来的销售压力，其Oracle数据库对于存储的性能有较高要求。在拿了一台IBM全闪存阵列样机进行POC测试后，就直接买下了该样机。”陈涛介绍说，“与其他厂商的全闪存阵列相比，IBM全闪存阵列具有更高的性能和更低的延迟，而且可以无缝融入用户原有的架构中，无需对架构做任何修改。”

　　改变存储游戏规则

　　早在2013年，IBM就宣布要在全球建立12个闪存中心。2014年12月成立的中国IBM FlashSystem卓越中心就是其中之一。如今，该中心已成为IBM中国闪存联盟的一个重要支持平台和基地，可为联盟成员提供测试环境、平台和技术支持。随着IBM中国闪存联盟不断壮大，行业用户、ISV、分销商、技术专家纷纷加入其中，联盟成了闪存技术交流、闪存产品测试、闪存行业应用趋势研讨的平台。

　　2015年3月，IBM在上海举行了中国闪存联盟的第二季活动，宣布启动“闪动中国行”系列活动，其目标是深入行业，加快闪存生态圈建设。IBM依托遍布全国的经销商渠道体系，以及由IBM与合作伙伴组成的100人专家团队，投入1000万元产品与测试资源，先期在重点的10个城市开展活动，帮助用户准确定位存储问题与应用需求，并与中国用户、ISV等开展更广泛而深入的合作，进一步强化IBM在闪存、软件定义等领域的领先优势。

　　在以证券等为代表的九大行业中，IBM全闪存阵列已经全面落地。黄国文介绍说，IBM在中国的证券领域至少有十个以上的成功案例，主要是一些知名的大型券商，其中就包括万联证券有限责任公司(以下简称万联证券)。

　　“我们首先要求存储系统是绝对稳定的，即使是一分钟的停顿也是不能容忍的。另外，我们希望存储系统具有高性能、低延迟。IBM FlashSystem 840全闪存阵列消除了我们的性能瓶颈。”万联证券副总经理、信息技术总监陈昭华介绍说，“闪存就是快。以前，我们处理一项业务至少要40分钟至1小时，但是现在用了全闪存阵列，只需几分钟。”

　　万联证券也是IBM SVF方案的受益者。它采用了IBM的SVC+Storwize V7000+FlashSystem 840的解决方案，在主数据中心一侧部署了两套FlashSystem 840增强可用性，在容灾中心一侧部署了Storwize V7000。“我们的数据量没有银行那么大，所以存储容量对我们来说并不是第一位要考虑的因素，稳定性和速度是我们最看重的。所以我们选择了全闪存阵列，而没有用混合型的存储阵列。”陈昭华表示，“全闪存是一个新生事物，就看你敢不敢下决心使用。当你真正开始使用以后，它在性能方面的提升会让你有惊艳的感觉。”

　　“小金融”是IBM全闪存阵列主攻的一个领域。现在，IBM已经从证券行业打开了突破口，下一步就是保险行业。IBM将借助中国闪存联盟这个平台，根据不同行业各自的特殊需求组织深入的研讨。比如，在5月22日会议的当天，IBM便组织了一个小规模的以“互联网+”为主题的客户研讨会，参与者是地产、制造业等传统行业的客户，而主讲嘉宾是乐视网。黄国文表示：“‘互联网+’的一个特点就是跨行业。我们让乐视网给传统行业的客户传授经验，这就是中国闪存联盟的平台化服务功能在起作用。以后，我们会在许多细分行业举办类似的研讨会。”

　　IBM中国闪存联盟下一步还会有更大的动作，即首届闪存应用技术大赛。大赛将于7月15日正式启动，历时3个月，覆盖十大重点行业的20个典型应用。IBM希望能发动1万家合作伙伴参赛，最终遴选出100家合作伙伴到北京参加总决赛。“在中国，我们的闪存产品销售量成倍增加。”黄国文表示，“我们将闪存视为一个战略性产品，对它未来的发展有更高的期望。我们希望借助闪存改变整个存储市场的游戏规则。”

　　技术创新是全方位的

　　闪存只是IBM技术创新的一个缩影。如今，IBM已经累计投入240多亿美元用于产品创新，包括自主研发和收购，其中存储技术是研发的重点之一。

　　IBM大中华区副总裁、系统与科技部总经理郭仁声介绍说，IBM的技术创新主要包括四大方面：基础科技、计算与存储技术、基础架构和开放技术。这四方面的技术创新形成了一个循环，既相互支撑又相互促进。

　　IBM针对1700多名客户进行过一次调查，大多数用户对未来IT的走势、如何合理地使用云计算，以及如何更好地利用大数据还存在种种疑惑。郭仁声表示，IT将成为业务的驱动力，而混合架构将成未来企业IT架构的“新常态”。

　　5月22日，紫光收购H3C和惠普中国企业业务部分业务的消息占据了各大媒体的显著位置。就在紫光和惠普召开联合新闻发布会的同时，2015 IBM为大数据再造存储盛典也在深圳举行。如此巧合也让郭仁声在会上的一番表白显得另有深意。他在会上语气坚定地表示：“IBM不会退出硬件市场。我们还将持续对硬件业务、对中国市场进行投入。这是我们不变的承诺。”