首先，云计算服务是从低端市场做起。Amazon的AWS服务，首先面向的是创业者，降低人们IT基础设施的使用门槛，这些用户在传统的IT产业中是不受重视的低端市场，Amazon就是为这个从不受关注的市场服务，解决他们的问题，改善用户体验，与互联网创业公司和小公司一起成长，逐步丰富和完善自己的产品及服务，客户也从小客户到大中型客户拓展。Salesforce.com 同样如此，从小企业CRM入手，逐步丰富产品与服务，向高端延伸。

    其次，云计算的发展也走的是垂直整合的道路。在Amazon AWS推出之前，IT基础设施涉及多个环节：机房建设或租用（IDC）、服务器采购、硬件安装及维护、操作系统软件采购及部署维护等，这些服务在AWS上可以一站式购买，降低了用户的采购和维护成本，带来了便利。Amazon和Google、Facebook等公司的出现，带动了软硬件一体化实施的新浪潮，根据产品服务的需要，这些互联网巨头自顶向下的进行整体系统设计，直接绕开了传统的操作系统（用开源自己改写）、服务器及存储厂家，利用开源社区软件及与服务器ODM厂家直接联系，缩短了供应链条，降低成本。随着其业务规模的飞速发展，基础设施也在极速膨胀，带动了其技术发展，对传统的服务器、存储等市场也带来了冲击。以后有时间专门展开讨论。

    第三，云是一种商业行为的创新，对传统的商业行为进行解构。云计算的出现，是IT技术和产业的商业化模式从垂直纵向为主向水平分层演进的一个过程，具体表现为下层的基础设施作为一种服务向上层提供。在这一转变过程中，云计算将打破旧的商业模式和利益分配，创建新的体系。Amazon最近中标美国中情局10亿美金项目，更是标志着新IT时代的到来，云服务已经不再是一个边缘市场，已经冲击到原先IT巨头的核心高端市场。

    因此，在这个变革的云时代，进入云的市场，要找到自己的云服务模式，你对别人的价值体现，利润的来源在哪里。换句话说，要找到自己在产业中的定位，有所为有所不为！