中国互联网巨头正在聚焦云计算市场。阿里云开发者大会刚召开不久，腾讯合作伙伴大会马上就要在海南博鳌开幕，重头戏便是主题为“连接-云端”的腾讯云论坛。中国另一个巨头百度在云计算上也下了不少功夫，尤其是在PaaS上投入了大量资源。“开发者”一直是各大巨头构建生态的重点资源。今年的一个显著变化是云计算大鳄正在将目光从“开发者”转移到“传统行业”，他们正在卖力地说服传统企业CIO选择自家云服务。

　　开发者之外，传统行业成云计算新蓝海

　　从腾讯云嘉宾演讲日程来看，鲜有明星开发者或者创业者出现，嘉宾大都来自如南航、深国际、柏涛、招商地产、用友这样的传统行业。在2013年9月推出之后，腾讯云最聚焦的行业是腾讯所擅长的游戏行业，在该行业已经一家独大。游戏是最典型的互联网行业，腾讯云主攻游戏的“开发者思维”与其他几家云计算巨头颇为相似。

　　要看到的是，开发者已经被各家云计算巨头激烈争抢。阿里擅长IaaS让开发者低价方便地部署服务，百度聚焦基于云存储、LBS的PaaS，腾讯则打通应用宝、广点通、开放平台、腾讯游戏等优势平台资源来构建繁荣的云端生态。大家都在通过免费模式、补贴模式、创业基金、创投合作等激励方式来吸引中小开发者。

　　不过，开发者是属于互联网的名词。云计算巨头对互联网云计算市场的开拓已到尽头，大有红海之势，云计算本身却应有更广阔的用武之地：它应该向水电煤一样去供给任何需要“计算”和“信息化”的组织。巧合的是，最近两年来一个大的趋势是互联网与传统行业加速融合，后者在互联网的“颠覆”之下正在积极拥抱互联网，提升自身信息化水平。这给云计算市场创造一个新的蓝海，相比懂互联网的开发者而言，传统行业更需要简单、易用和廉价的云计算服务。

　　李彦宏在2014年百度联盟峰会上提出的最核心观点便是“企业级软件市场是接下来5年爆发的大市场”，百度正在通过大数据引擎、百度直达号等业务去拥抱传统行业。阿里云则通过与制造业、金融业、交通气象医疗等民生行业、政府部门、传统软件业深度合作拓展一个又一个传统领域。从腾讯云此次公布的嘉宾来看，其未来的重点肯定会从游戏行业转到金融、航空、酒店等传统行业。

　　从“开发者”到“传统行业”的思维转变

　　金融、通信、教育、旅游等传统行业的信息化比互联网历史更为悠久。不过互联网与之加速融合却是去年开始的事情。互联网金融、运营商与OTT之争、互联网教育大行其道，对应的传统行业正在求变。

　　一方面，信息化成为不少传统企业的短板，譬如金融业就受到IT架构制约，银行、保险、证券均在尝试云计算；另一方面，互联网已被他们所接纳，信息化促进其自我升级。面向用户的互联网应用、内外结合的企业信息化应用、结合互联网的大数据挖掘，已成为大型传统行业认真面对的事情。

　　互联网巨头面向开发者做云计算已经有不少技术经验的积累，这可以被轻易地复制到传统行业。同时巨头们所掌握的互联网用户等资源，又是传统行业所觊觎的。不过，开拓传统行业与开拓开发者还是需要不同的思维。

　　开发者更多是中小团队，他们享受按照行业划分的标准化云服务。价格、服务、资源是其敏感因素。需要用到云计算的传统行业规模更大，公司体量、用户规模还有业务量都已有一定规模。他们大都早已与咨询公司、SI（系统集成商）、ISV（独立软件开发商）、中小服务商、软件外包和IT服务商等合作，尝试信息化手段，沉淀了一些数据。只不过，过去是自建机房、自采设备、自建系统等方式来信息化，现在则会转到云计算。

　　传统行业与开发者的差异性，使得云计算巨头在开拓传统行业市场时要用到不同的思路。

　　资源整合能力成为“传统云”的成败关键

　　传统行业更加重视信息安全，云计算过去在传统行业推进缓慢的很大部分原因就是他们不敢将数据和计算交给第三方，尤其是金融、通信等行业的客户。传统行业规模较大，且是直接与现实生活紧密结合的业务，因此其对云计算的性能有极高的要求，即包括计算速度，也包括网络、并发等方面的性能。还有十分重要的一点是对海量数据处理的计算能力，大型企业需要处理的数据远远大过普通开发者。

　　安全、性能和海量是传统行业拥抱云计算最为关心的几个因素。在这方面，各个云计算巨头各有所长，腾讯云在进军传统行业云计算市场上有自己的积累。

　　腾讯云相关领导此前曾公开表示，腾讯云的目标是努力实现让用户的服务“永不掉线”，这是QQ的发家之本，对于一款IM来说，不掉线保障人们的沟通至关重要，成为腾讯现金牛的网络游戏业务同样需要做到不掉线才能保障玩家的体验。在IM和游戏上的经验积累让腾讯云也有机会做到做到永不掉线，能够支持游戏开发者，自然也可支持传统行业。

　　腾讯的业务受到的冲击可能是整个互联网行业中最多的，这帮助腾讯建立了国防事业——安全业务，现在这个能力被用来保障云端安全。腾讯每天在处理着海量的通信、游戏等实时在线的并发请求，其已经通过OPEN DATA、腾讯云分析、腾讯信鸽等产品将海量数据处理能力分享出来，要其处理海量的、实时的请求并无任何负担。

　　云计算厂商要想吸引传统行业，还会有成本、服务、品牌等方面的比拼，但更重要的是资源整合能力。传统行业拥有产业资源，云计算厂商拥有技术、流量、用户、计算、存储等方面的优势。在云计算厂商和传统行业之间还有一个中间人就是信息化厂商，它们有大量的传统企业资源，正在谋变，阿里不久之前推出“云合计划”便是从这一个维度去抢占市场。腾讯云下属的微信云此前也曾推出类似平台去吸引企业微信开发者入驻。

　　传统云计算市场是to B的市场，与开拓开发者这样的标准化市场并不相同，要想快速抢占市场，必须要靠资源整合手段，整合自有资源、整合合作伙伴资源，整合传统企业的资源。阿里、百度在做，腾讯云或许也将采取同样的手段去抢占传统云市场,去构建一个全新的生态。