一个幽灵，公有云的幽灵，在中国游荡。为了从这个幽灵身上获益，一切和云计算相关的角色，云设备提供商和系统构建商、云服务部署商和运营商、云应用开发商和服务销售商，都参与进来了。
有哪一家IT厂商会将自身与公有云划清界限呢？又有哪一个IT方案商会对此置若罔闻，视而不见呢？从这一事实中可以得出两个结论：
1. 公有云已被IT行业的所有参与者公认为一种势力；
2. 这是一个玩笑，但没人会真把它完全当作是个玩笑——如果IT方案商还没有把所有的资金都投向房地产的话。
不到两年时间，中国市场上空的公有云就已蔚为大观。Amazon Web Services、Windows Azure、IBM Softlayer、阿里云等都已就绪或基本就绪，准备大展拳脚。
公有云已然在头顶飘荡，即便有各种原因，包括传统业务惯性的掣肘等，各类型方案商与服务商还是多少转移了一部分精力，去探讨公有云对现有客户的影响，并开始考虑如何在未来的业务中进行布局，以避免因一步踏空，而步步踏空。
传统的IT生态系统正在悄然发生着改变，一个云生态系统正在逐步形成。前文中提到的各类角色——他们中的绝大部分都脱胎于传统的IT合作伙伴——已经开始考虑，如何在与公有云的合作中保持或提升自身在客户端的价值，同时借此获益。
或者可以说，现在已经是市场参与者放弃观望，认真考虑公有云将会怎样改变自身业务前景的时候了。
但鸿沟依然横亘在眼前。
即便对于终端用户，全新的计费模式和不稳定的价格体系都是值得需要多加权衡的内容，更不用说对于合作伙伴了——他们需要比较不同公有云提供商当下所给出的利润空间，更需要考量未来业务空间中，自身价值的得与失。
要知道，公有云服务的粘性，将远高出传统IT软硬件平台对客户的粘性。未来，方案商在客户端，或将会丢失一部分费尽周章才争取到手的话语权。
在重要的中端市场，合作伙伴或许不能左右客户将部分业务最终送上云端；但凭借行业内的经验积累，当客户考虑哪朵云更适合自己时，合作伙伴绝不会轻易放弃话语权。
也正是因为这份话语权的存在，合作伙伴担负了比此前向客户推荐硬件系统时，更大的客户责任。在国外市场，IBM此前将数据从SCE迁移向Softlayer上时，一些合作伙伴就受到了来自客户的质疑。
公有云提供商显然需要做出更多的努力，去争取更多的合作伙伴，并打消部分合作伙伴的顾虑。
在中国市场更是如此，手握客户资源的合作伙伴在解决本地化问题方面经验丰富，这将是公有云服务商聚云成雨、业务落地的重要依托。
涉及公有云的合作政策已相继出台。IBM推出了“一步成云”，阿里云推出了“云合计划”，微软也建立了金银牌云合作伙伴认证体系等。
尤其是阿里云，除明确提出寻找10000家合作伙伴的目标外，更是提出了产业收入重新分配的口号——负责应用创新的云服务商将获得整体收益的八成。
互联网企业有免费的光荣传统，也有食言的顽疾陈疴。八成收益或不足为奇。甚至，如果有一天，公有云像打车软件那样撒钱揽客，也都无需惊诧。
“我是天空里的一片云，偶尔投影在你的波心——你不必讶异，更无须欢喜——在转瞬间消灭了踪影。 ”（徐志摩《偶然》）
这当然又是一个玩笑。
但毕竟，在企业级市场，争取合作伙伴，营建生态链，仅依靠当下利润分配的多寡还远远不够。技术实力、行业经验、增值赋能等此类诸多衡量传统IT生态链建设能力的圭臬，将依旧闪光。
无论如何，IT合作伙伴今后的业务方向，在不同程度上都将受到公有云的影响。
而对于公有云们而言，在这个将云未云的时节，云计算生态链建设的重要性，将远远超出传统IT生态链的建设。后者或可往复，前者则既分高下，也决生死。
还记得那年大明湖畔的eBay吗？ |
