2015年8月2日，阿里系筹备两年的云产业生态联盟——云栖小镇携合作伙伴终于亮相，这个合作伙伴即是其在美妆护肤领域合作的首款云计算智能设备——杭州雪肌科技出品的魔丽镜。
与数码、母婴、服饰一样，美妆类产品是电子商务排在前几位的重要品类，这个领域甚至产生了独立IPO的上市公司。但是，与其他几个大品类不同的是，在互联网＋的趋势下，护肤美妆类产品被互联网改变的程度还相当小。单纯把互联网作为一个销售渠道的第一步工作已经完成，“但我们由衷地认为，互联网可以让每个消费者用到更适合自己的护肤品，实现这一切的途径就是大数据计算。
这也是我们选择全球首款智能皮肤检测设备——雪肌科技的魔丽镜一起来探索护肤美妆类商品合作伙伴的原因。”阿里云栖小镇运营负责人李静怡表示。 雪肌科技成立于2013年，其产品魔丽镜通过光学原理全面检测使用者的皮肤状况、传回云端进行数据分析后，再反馈回使用者，最终为每个使用者建立专属于自己的皮肤状况数据库。这也是美妆护肤类产品与大数据应用有天然匹配性的原因：每个人的肌肤状况千差万别，有生理遗传、生活习惯、地域特征等等。充分了解了自己肌肤的状况，才能在令人眼花缭乱的护肤品品牌中找到对的那一款。 “对于消费者来说，你买的有的放矢，效果好，单位投入的产出比更高；对于电子商务平台来说，浏览到实现销售是个巨大的鸿沟，当消费者真正在你的平台上有更好的消费体验，提高转化率就是水到渠成的事；对于生产商来说，通过云和大数据，他们会真正找到自己的消费者在哪里。我认为，这是各方共赢的模式。”雪肌科技创始人兼CEO周思凡这样阐释自己的商业模式。
早在80年代初期，皮肤检测产业的鼻祖即已开始用成像的原理检测肌肤，目前，这家公司已经成为全球皮肤医学界最顶尖的技术和生产商。互联网让这项原本只能在医院皮肤科承担医疗诊断功能、设备价格动辄数十万元的技术，成为每个人每日的便利科技。 在互联网不断争夺场景的今日，雪肌科技找到了自己的线路图。优米科技创始人王利芬坦陈，雪肌在用户寻找适合自己的护肤品时，抓住了一个非常好的用户场景。 易观咨询董事长于扬则表示，未来最好赚钱的市场是女性市场，用一种创造性的智能硬件方式去提供产品和服务一定是趋势。雪肌未来根据肌肤分类，把一群关注护肤的人吸引到一个圈子，将大有可为。 创业之前，周思凡先后在一家知名音乐网站和淘宝工作过。
在2007年，他创造出了中国第一个个性化音乐推荐产品。在淘宝，他带领团队做出里淘宝的第一个个性化推荐产品，大幅提升了成交量。 由于周思凡及其创业团队的背景，在与云栖小镇合作前，曾有多家孵化器、创新产业园向雪肌伸出过橄榄枝，为何最后选择了云栖小镇？周思凡说因为“云栖帮他解决了一个大问题”。
“互联网思维让我们在产品的创新性设计、运营上走的更快更远，但是如何实现硬件的批量化生产，是我们的短板所在，毕竟顶级的制造商一般都不愿与创业型的公司合作”周思凡表示。此前，雷军也曾吐槽过，小米在创业初期，他敲不开富士康大门的往事。而困扰周思凡的批量化生产问题，较雷布斯当年的处境更为棘手。因为魔丽镜达到了医学仪器检测标准，对硬件生产的精度要求更高。 而加入云栖小镇，让魔丽镜离富士康近了一步，后者是云栖小镇的发起者之一，能被选到云栖的项目，也是富士康优先考察的VIP 客户。 “加入了云栖小镇后，我们顺利地和富士康达成了合作。郭台铭先生很喜欢雪肌的项目，还送了一台魔丽镜给他太太。今天商业世界的规则，是顶级的资源向大公司聚拢，而云栖提供了这样一个平台，让初创型的公司也有机会平等地对接到这些资源。”周思凡称。 |
