为提供云服务，EMC与服务提供商合作而不是竞争，这是EMC混合云战略的关键要素。
推出全面的服务提供商合作计划，使服务提供商伙伴能开发、部署、推广和销售公有云和私有云服务 。
30个服务提供商伙伴已经参与了该计划，因此客户有丰富的服务可以选择。
扩充了Velocity解决方案提供商合作伙伴（Velocity Solution Provider Partner）计划，为提供 云服务的渠道合作伙伴创造商机。
2011年5月12日，EMC公司今天宣布，推出一个全 面的服务提供商合作伙伴计划，以帮助服务提供商开发、部署、推广、销售和提供基于EMC技术的公有云和私 有云服务。EMC正在与世界各地的领先服务提供商建立专注的、全力以赴的合作关系，此举是EMC混合云战略的 核心组成部分。IT机构正在寻求通过云计算的高效率和丰富服务提高企业敏捷性，而且不牺牲IT系统的可信度 ，以及对IT系统的控制能力，EMC之所以与服务提供商合作，正是为了大大丰富服务提供商的云服务，从而也 就丰富了IT机构的选择。
EMC公司信息基础架构与云服务部总裁兼首席运营官Howard Elias表示：“在兑现混合云的承诺方面，服务提 供商发挥着至关重要的作用。这就是EMC投入公司各种资源，以促进服务提供商伙伴，及合作计划成功的原因 。EMC的云计算架构、专长、市场战略与众多可信任的服务提供商取得一致以后，企业就可以更加灵活地为自 己的应用选择云模式，而且不会牺牲对IT系统的控制能力。这是EMC云计算愿景的本质所在。”
EMC公司服务提供商业务高级副总裁Dennis Hoffman表示：“很多技术厂商的业务模式越来越垂直化和专有化 ，这些厂商选择自己提供云服务，与服务提供商激烈竞争。EMC正好相反。我们仍然专注于通过与全球领先服 务提供商的合作，向客户提供技术方案。我们承诺，助力服务提供商提供可信任的企业级云服务，以使我们共 同的客户能为每一种IT工作量选择合适的资源。这种承诺在EMC的服务提供商战略中得到了充分体现。该战略 包括：以服务提供商为中心开发解决方案，以补充基于客户的私有云基础架构；制定一个有条理的合作计划， 建立一个专门面向服务提供商的高管领导小组。”
新的Velocity服务提供商合作伙伴计划也证明，EMC承诺，让客户有更丰富的云服务选择。只要合作伙伴的目 的是向全球IT市场提供富有吸引力的云服务，那么该计划就向合作伙伴提供更多销售、市场、规划和培训的支 持。EMC还为业务拓展和服务开发提供资源，以帮助合作伙伴以EMC技术为基础，开发与众不同的产品，此外还 包括提供市场支持，例如市场拓展资金、市场活动、现场执行和销售启动工具。
Velocity服务提供商合作伙伴计划向所有类型的云服务提供商开放，包括电信/有线电视运营商、托管商、外 包商、ISV和企业。首批参与该计划的服务提供商有：ACS、AT&T、加拿大贝尔、Bluelock、Blue Mile、 Cable&Wireless Worldwide、Ceryx、CGI、Cincinnati Bell、Cobweb、Colt Technology Services、CSC、 Engineering、Harris、Hosting.com、MTI、NTT Europe、NYSE Technologies、OnX、OpSource、PAETEC、 Peak 10、QTS、Redstor、Savvis、Secure 24、SunGard、Terremark、优利和Verizon。今天，这些服务提供 商伙伴以EMC解决方案/平台为基础，为客户提供了敏捷、与众不同和经济实惠的云服务选择。
EMC今天还宣布，计划加强Velocity解决方案提供商计划，以支持用EMC技术增强服务提供商能力的渠道合作伙 伴，另外，还有一些公司为了提供基于EMC的服务而与现有Velocity服务提供商计划的成员公司开展了合作，加强的Velocity解决方案提供商计划也支持这类公司。今年晚些时候，参与Velocity解决方案提供商计划的合 作伙伴将有资格成为指定服务提供商。成为指定服务提供商的好处可能包括：可以使用指定服务提供商的标识 ；支持服务；方法和工具；销售工具；市场营销活动资源。合作伙伴可以利用所获得的共同管理资金，以及其 销售业务产生的市场拓展资金，来开展基于EMC的托管业务。此外，EMC渠道合作伙伴还有可能利用作为服务销 售的解决方案，来满足现有Velocity解决方案提供商计划的要求。
以服务提供商为中心的EMC服务目前，从传统物理基础架构、虚拟化基础架构、客户端和非客户端的云架构，存在多种服务提交模式。EMC为 服务提供商及其客户提供一系列咨询和专业服务，以帮助平衡不同服务提交模式之间的工作量。采用云优化器 （Cloud Optimizer）的EMC云顾问服务（EMC Cloud Advisory Service）帮助客户制定优化应用工作量分配的 战略。通过评估经济性、信任度和功能这3个要素，企业可以利用私有云和公有云资源，最大限度地降低成本 、提高业务敏捷性。EMC的云顾问服务围绕云架构的实施考虑人员、流程和技术，有助于全面反映企业情况， 进而促进更多的企业采用云计算。
EMC还将利用业界领先的虚拟化、信息保护、信息安全、信息管理等多种技术，帮助服务提供商全面地将IT作 为服务提供给客户。例如，EMC将：
利用VCE(虚拟计算环境联盟)的Vblock基础架构平台，跨服务提供商数据中心提供高性能、大规模的 虚拟化。Vblock平台是以EMC Symmetrix VMAX、EMC VNX统一存储和EMC Ionix统一基础架构管理产品为基 础的。
利用新的EMC OnDemand，通过拥有EMC认证基础架构的服务提供商，提供非客户端私有云托管环境。EMC OnDemand是一种新的混合云部署模型，是通过动态配置的多种服务封装容器VCUBE实现的。EMC OnDemand 架构可以灵活地跨各种基础架构使用（参见有关新闻稿）。
利用EMC Atmos云存储。全球20多个服务提供商在40多个数据中心中采用了EMC Atmos。
利用EMC Isilon。Isilon是横向扩展的NAS解决方案，适用于大数据服务提供商和基于文件的应用， 在全球拥有超过1800个客户。
利用EMC Avamar、EMC Data Domain、EMC RecoverPoint和EMC数据保护顾问（Data Protection Advisor）产品。服务提供商通过这些产品，将数据保护作为服务提供给客户。
利用EMC公司信息安全事业部RSA的一套信息安全技术，帮助实现对云资源的控制和可视性。这套信息 安全技术包括RSA enVision平台、RSA防数据丢失（DLP）套件和RSA Archer eGRC解决方案， 将帮助服 务提供商提供可管理式SIEM、DLP和GRC解决方案。
利用EMC Greenplum?等大数据技术，为将数据分析作为服务提供建立基础。
利用EMC产品与第三方应用和技术的集成，实现电子邮件即服务、协作即服务、虚拟桌面即服务等企 业服务，同时实现面向教育、卫生保健、成像与记录，以及其他垂直行业的云解决方案。
EMC还通过预测试和优化的基准架构、蓝图，以及开发指导，帮助服务提供商伙伴加速开发、集成和部署云服 务。过去几十年中，EMC在数据中心方面积累了丰富的经验，现在又拥有服务提供商方面的丰富专长，通过向 服务提供商派遣专门的现场专家，以及建立服务提供商资源中心（Service Provider Competency Centers） ，EMC将帮助确保这些云服务方案与服务提供商和最终用户环境的兼容性。
