解决方案提供商应该如何看待今天的硬件市场？硬件利润是不是越来越少？

　　Dave Sobel:对于这个问题， 我的回答是肯定的。硬件的利润确实在不断减少，但是相关服务的利润还是稳定的。那些专注于提供完整服务的解决方案提供商能从他们提供的服务中获取稳定的利润。

　　最近和几个同事聊起了利润和硬件这个话题。对于那些加入高附加值咨询服务的解决方案提供商来说，他们的利润是稳定的。 （如帮助选择合适的硬件，和帮助客户满足他们的需求）

　　当然，硬件利润正在下降，但是解决方案提供商正在通过建立一个整体的解决方案，以继续维持一定的利润。理论上，一个解决方案提供商能提供电力消耗分析、带宽使用率分析、灾难恢复分析、监控和管理服务等等。

　　Sobel: 在一月份，我们已经讨论过了高集成的架构如何成为服务器虚拟化后的下个“热点”。现在，让我们来看看发展过程，解决方案提供商如何通过它来获取利润？

　　对于集成架构，尤其是当我们谈论云计算将无处不在时，客户在自己的企业里还不得不面对不少难题， 他们需要增值分销商（VARS）帮助他们去解决。与此同时，解决方案提供商通过提供高水平的服务，来体现他们的专长和价值。

　　在我们讨论集成架构的同时，我们不能忽略了混合模式，这是一个向云过渡的模式， 混合模式不是一件简单的事情。所以解决方案提供商在这块能找到实实在在的机会。

　　Sobel:在客户端的软件和硬件升级到Windows 8 的过程中，存在什么样的机会？ 这里有什么商业机会，增值分销商（VARS）可以利用的？

　　对于许多解决方案提供商来说，Windows 8将是一个非常吸引人的话题。在微软全球合作伙伴大会上，微软表示：不出意外，Windows 8的硬件要求将与现有Windows 7 的硬件要求保持一致，这是我们看到的方向之一。所以对于Windows 7 和Windows 8， 硬件机会上将基本一样。

　　事实上，在Windows 7 早期我们就已经专注于做硬件的更新，而且在Windows 8的部署过程中，我们也会继续。 这是个大机会，因为许多客户还没有实施升级，所以现在有许多升级可以去实施，在未来的一年里，随着Windows 8的到来，这个机会还将继续存在。

　　Window 7和 Windows 8的硬件一致性也意味着我们能卖更多的硬件，因为客户无需再担心他们现在购买的最新硬件在未来不能兼容下一代系统。这种担心总是存在，尤其是刚发布了一个新系统后不久，就开始讨论下一代的系统。所以很多客户会说：“让我们一起等待那个即将到来的产品吧。” 硬件一致性这个事实，让我们的销售机会大增。

　　当然，不可否认，未来尤其是随着Windows 8 用户界面的提高，将会引入一些新的硬件元素。解决方案提供商对此也非常感兴趣。

　　Sobel:对于增值分销商（VARS），在数据中心的能源消耗咨询方面，有什么商业机会？有什么新的技术能让增值分销商（VARS）帮助客户节省在能源方面的开支呢？

　　对于数据中心能源消耗，有没有好的解决方法？ 确实是有，但是这个需要针对个案进行定制。我们看到许多大型企业正在部署他们的数据中心，所以对于从事该方面业务的增值服务商来说，这里有不少机会可以发掘。

　　很难说，对于所有增值服务商，这是一个大的机会，但是还有能量监控的机会用于帮助分析。

　　Sobel:随着HP宣布放弃webOS平台，这个对于平板电脑市场意味着什么？对于苹果，Android和Windows 是个好消息吗？

　　如今，平板电脑市场是最令人关注的市场之一。就在两三年前，平板电脑市场还不存在。可以现在，它却成为最火的市场和最热的话题。显然，平板电脑将被视为手机的一个子领域。但是非常有意思的是，平板电脑能部分的代替上网本和笔记本电脑。所以这就是为什么Apple和Android都非常急切的进入平板电脑市场，但是我们也看到了微软也将带着Windows操作系统加入进来，尤其是Windows 8的即将发布。

　　我想我们将看到一个非常有意思的，由三个主要竞争者激烈竞争的领域。还会有别的竞争者加入吗？当然，其他人还是有机会的，因为这不是什么新的领域。苹果用它的产品创造了这个领域。其他人用新的，创造性的方法加入进来，并且一次又一次的改变游戏规则。但是现在，我们还只能看到Apple、Android、Windows三大玩家玩转这个领域。