2012年，无论是在寒冷中蛰伏养精蓄锐，还是艰难破冰前行，设备厂商们都有自己的生存之道，指望运营商短期内大幅提高采购量不现实，指望经济快速回暖也不现实，也许明天不一定比今天更温暖，也许大家需要做的只是撑到后天。

　　困局将融，春天不远

　　2012年导致主要通信厂商们利润困局的客观原因，即运营商采购减速以及经济持续低迷和复苏不确定。但种种迹象表明：2013年，这种困局将有松动及缓和。

　　　　全球领先的多媒体信息交换设备厂商东进技术认为：宽带建设、三网融合、4G出台、行业信息化这几艘破冰大船，已经开近。

　　2012年迟到的“宽带中国”战略，势必不会再错过2013年，光纤宽带的建设和改造，无线网络覆盖的深化，必然从基础采购层面一直影响到业务层面，对通信产业的拉动效果不言而喻。而到2012年年底，三网融合试点阶段已经结束，在接下来的2013至2015年，全面推进三网融合的推广阶段即将开始。因为牵扯太多利益方，在2013年开始全面推广可能不太现实，但一个时间表至少能够保证其试探前行，一旦开动，电信网、广电网建设的升级换代就势在必行，我们大可不必操之过急，耐心观望，适时动作即可。2012年我国TD-LTE也实现大的突破，工信部部长已在2012年明确表示，4G牌照将在一年内发放，国内市场有望进入4G商用元年。中国移动已在北、上、广、深等全国13个城市开展TD-LTE规模技术试验网建设，4G的全面铺开，将带动设备、终端、芯片、研发、测试、应用、平台等产业上下游跟进，这何止一剂强心针！

　　从2011年开始东进就提出一个方向，通信业未来的发展重点是与行业结合。观点在于，电信业的收入增长在近几年都是个位数增长，而同时看到的是很多行业增长迅猛，尤其是一些服务类的行业，所以——

　　我们要抱着行业热点不撒手

　　说行业要先说热点，首先“云”的热度一定是持续升温的，但它一定是长期目标和发展方向，投资也将是长线的。对于东进这样的厂商而言，“云”是一个趋势，基础建设之后才是应用层面，例如：呼叫中心这样的行业，在将来会有越来越多的云呼叫中心，并且它的个性化需求会非常多。从2012年起，东进提出所有产品必须具备“云就绪（Cloud-ready）”的要求。这也是所有设备厂商都需要考虑的问题，现有产品在云计算的环境下你会是什么样的？

　　再看近些年比较热的行业，包括政企、能源、交通、电子商务、金融、医疗等等，这些行业增长非常快，而它们对信息化的需求非常明显。除了功能需求外，行业应用的一大特点是对安全性的要求，以及针对行业特性考虑的对高度定制的要求。尤其是应急指挥调度、水利电力、国防安全等等领域，它们倾向于使用完全本土化的技术方案和产品平台，东进这种以自主知识产权为特点的本土企业在这些方面有着先天优势。

　　东进技术总裁贺建楠先生就表示：这两年，我们在金融行业，在政府应急等方面做了大量的工作，也取得了一些成果，比如：针对金融行业的电子支付这样比较热的应用，其实收获还是很大的，这也印证了我们提出这样的方向是要坚持走下去。从2008年开始，伴随着一些重大事件发生，比如说奥运会，国内应急指挥的需求越来越多且持续的增长。比如：深圳大运会应急指挥，济南全运会，以及国内许多110指挥中心，都看得到东进的身影。行业应用对于本土厂商的要求是一定要做定制化改造，从底下基础到搭建架构，都必须一砖一瓦搭建起来。产品必须拥有自主知识产权，安全方面需要加载一些特殊协议。东进经过了一个痛苦的过程，前期开发投入成本非常高，但好处是如今面对任何定制化需求都有自主知识产权，在2013年，东进仍将坚持与行业结合，毫不动摇。

　　用全球市场供养本土企业

　　国内伺机而动，国际全面开花。这大概是包括中兴、华为、东进在内的许多本土设备厂商在这几年的写照。经过这么多年，本土厂商在海外市场的开拓已经总结出自己的经验：产品的技术优势，国内通信产业的发展经验，本地合作和本地服务结合，这些让中国企业在国际市场倍受欢迎。2012年，东进在东南亚和非洲市场的成绩不俗，对海外市场的布局，是依循东进在几年前制定的战略发展目标，正在被一步步完成。从印度、到东南亚，再到欧美，直至非洲。截止至目前，东进每年的海外增长均大幅提升，海外的销售份额，已经超过东进全部销售份额的三分之一。在技术竞争实力上，国内厂商正在或者已经达到世界领先水平，在国际竞争中，文化差异和服务质量在整个竞争环节中也是极为重要的组成部分。以科技作为核心竞争力，辅以成熟的本土化服务，相信中国企业前途无量。更重要的是，用全球市场来滋养一个企业，这不仅仅应了那句“不把鸡蛋放在同一个篮子里”，而相当于在每只篮子里放一只下蛋的鸡。

　　在这样的时代，企业竞争优势不是以数量规模来计算，而是以市场适应力和客户满意度来计算。传统厂商对自身的突破和对市场的认知，才是强大的竞争力。东进认为无论是运营商还是企业，从发展趋势来看都行进在相同的轨道上，即立足市场，深挖需求，成就大业。全球通信业正经历着深刻的变革，我国已步入“十二五”发展的第三个年头，这一年的发展至关重要。凭借着国内市场需求的强势增长，中国的信息通信业将迎来难得的赶超全球行业巨头的契机。抱着与合作伙伴合作不动摇的信念，东进将和产业上下游朋友一起，迈出新的一大步！