在平时的企业管理工作中，我们会经常发现，给中高层日常灌输的一些工作方法、管理方法、工作经验、管理经验等，始终只能记得一时，下次再临阵使用的时候，早已忘在九霄云外了，甚至连最成熟的一些营销方案、最拿手的一些管理方法，都要重头再来。尽管有时候很着急，会各种调侃批评，但是始终无济于事。后来也想明白了：他们始终是他们，这样永远是这样，高度不够、理解不透，任凭东西南北风，你又能拿我奈何？仔细想想，企业需要管理层，传道受业解惑、培养提升精进这一步始终还是要走的。

　　1P：事无巨细、精心准备

　　不管做什么，事前的精心准备很重要。很多时候，很多管理者，由于自身的习惯和认知问题，总是到最后环节，才带着队伍做一些事前准备，临场抱佛脚，没有充分的事前准备和预热，效果一定会大打折扣。事前的精心准备，是一个慢思考和查漏的过程，是对于方案的严谨和缜密程度的全方位思考，确保万无一失。

　　如，会员制营销的会服中心，针对我们的VIP会员进行一次新品体验营销活动，作为带队管理者，提前要做好的准备就有很多：落实产品是否到库、产品是否可以下单、沟通由头是否充分、沟通话术是否创作完成、沟通话术是否测试改进、沟通话术是否全员培训、当期销售政策是否全员培训、事前有没有模拟演练、TSR对于话术和政策及话术疑难点是否全面掌握……成功，没有偶然，只有充分准备后的必然；不要试图期待奇迹出现，没有准备的战争，就是一场不顾性命的冒险，对于任何管理者都是不可取的。

　　2P：不折不扣、精准执行

　　在企业管理中，我们经常会发现这样的问题，再好再完美的方案，如果在折行上打折扣，一定不会有好的结果，不要等惨败的时候，再回头找各种理由和借口。执行，就是中低层管理者的天职；事前的方案可以讨论，但是执行一定是不折不扣的，不要带着任何怀疑和折扣去执行，效果一定不好。执行，就要全力以赴、义无反顾、心无旁骛；执行，就要精准到位，不留任何余地和死角。

　　还以上面的会员制营销的会服中心为例，针对既定的VIP会员新品体验营销活动，在方案确定后，要确定：产品何时到库、何时可以下单、话术何时创作完成、话术何时培训、话术针对什么样的员工培训、政策何时讲解、何时模拟演练、到什么程度算合格、预计体验率是多少、销售额是多少……中低层管理者要清楚，没有百分之百的精准执行，再好的方案也是废纸一张；充斥着尝试和怀疑的执行，一定会大相径庭。

　　3P：全面高效、精进提升

　　精进提升的过程，就是对整个方案和活动回顾和反思的过程，这个过程，是对整个活动和方案进行“回头望”，通过执行过程中，各个环节的排查和监测，用数据把情况如实反应出来。在不好的基础上，如何做的更好；在更好的基础上，如何做到最好，这就是精进的过程，是总结和提升最好、最有力的方法。

　　在实际执行过程中，很多中低层管理者，不管结果好坏，都好似过眼烟云，不会回望和总结，下次遇到同样的方案，在同样效果不好的情况下，依然是不清不楚，问题永远是问题，失败一直是失败。比如：在以上新品体验活动中，VIP会员的电话接通率有多高（总结：平时客情关系是否需要提升）？有效沟通率是多少（话术开场是否提升客户兴趣，话术是否需要改进优化）？新品赠送体验率多高（客户为什么参与度没有期望值高？差距在哪里？）当期带来的销售额有多少（沟通转化率是否需要提升？销售策略是否需要调整？）……只有最好全面高效、精进的提升，才能有科学的工作依据，才能给下次的营销活动做好更好的准备，才能给销售带来更大的帮助。